三分胆量，七分折腾

你站在门外，为找人?为推销?为求职?面对那扇或斑驳、或寻常、或精致、或霸气的陌生的门，你感觉很复杂，手一直不敢抬起来，不知道敲过门之后会发生什么。你站在门外设想着几种结果：

其一、被拒之门外，根本没有踏入里面的可能；其二、进去之后，先是被排斥，继而被一股强大而冷漠的力量推出来，一无所获；其三、被微笑着请进去后，觉得门里的世界并没有门外的世界精彩，便自觉地走出了门外；其四、从踏入这扇门开始，你便处于最佳的人生状态。你已经站在成功的位置上，找到了生命的全部：爱情、事业……

可是，你始终拿不出敲门的勇气，在观望和徘徊中，品尝不到成功，体味不到失败。你害怕被拒绝，害怕进门后一无所获，害怕陷入新的危机和困境。终于，你放弃了敲门的欲望，甘愿让生命的锐气在时光的河流中被洗刷、被磨损。

另一个人走了过来，敲开了这扇门，他失败了，却获取了很多通向成功的经验。他重新站到门外时轻松地说，我又回到了原来的位置。

又一个人走了过来，敲开了这扇门，他走出来后，乐观地摊开双手，我还是适宜搞我的老本行。

第四个人走了过来，敲开了这扇门，他成功了。因为他有出色的才华，有不可抗拒的人格魅力。可他却将他的成功归结为鼓足勇气敲开了那扇紧闭的门。

就是兔子也敢捋捋老虎的胡须。勇气，绝非是开玩笑的事情。它只要是屈服过一次，就会一而再，再而三地屈服下去。既然同样的困难以后反正都得加以克服，倒不如趁早解决的好。人们总是在思想上要比在行动上勇敢一些虚弱的精神比虚弱的肢体更具危害性，许多品质杰出的人恰恰缺乏这种活力，他们看起来死气沉沉，完全被一种萎靡不振的气氛所包围，冥冥之中自由绝妙的安排。推销员一定要有胆气也要有骨气，不要让精神成了软骨头。