说话说到点子上

〖人脉案例〗

三国时代，吕布被曹操所擒。曹操考虑到吕布本领高强，有心饶他不死，留下为己所用。为此，他征求刘备的意见。

刘备担心吕布归顺曹操后，不利于自己日后称雄天下，希望曹操处死吕布。这时，刘备本可以列举吕布的很多劣迹恶行，但仅选择了吕布心狠手辣、恩将仇报、亲手杀死义父的典型事例来说服曹操。刘备只说了一句话：“您难道没有见到丁建阳和董卓的前车之鉴吗？”一句话提醒曹操，吕布反复无常，很难成为心腹，弄不好就成为吕布的刀下鬼。

于是，曹操下决心，立斩吕布。

话要说到点子上才能起到关键性的作用。话并不是说得越多，才越有说服力。抓住谈论的要害，才能事半功倍。在人际关系中，处于不败之地，就要有个好口才，这就像我们辩论一样。抓不住对方的论点要害，永远也不会把对方击败。

古人云：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”说话也是如此，话不在多，点到就行。在生活节奏紧张快速的现代社会中，没有人愿意花费大量的时间去听你的长篇大论。这就要求你在谈话时做到言简意赅，一针见血。

我国现代化的宏伟事业，需要越来越多的优秀人才具备适应市场经济的交际能力。因此，未来的事业对人才有一个共同的要求就是要善于说话。“能言善辩”的语言表达能力是增强竞争能力的重要工具。各个领域、各个阶层人士的交往越来越频繁，语言交际的地位越来越重要。语言交流作为社会交际的最基本最便捷的工具日益受到重视。这是谁也回避不了的事实。

我们要有出色的语言组织能力，善于总结自己的观点。凡事语中要害，在开口之前，先让舌头在嘴里转个圈，把多余的废话减掉，一开口就往点子上说，才能在激烈的社会竞争中处于不败之地。

俗话说：“话不投机半句多。”说明说话不但要因人而异，而且要有艺术，说到点子上才有力度。不然，就是说一千，道一万也枉然。

常言道：“牵牛要牵牛鼻子。”说话也是这样。只要抓住了重点，牵住了牛鼻子，问题就能迎刃而解。哪怕是一个三四岁的小孩，也能牵动一头大公牛。相反，如果牵了牛尾巴，就是十个大人也难于牵动它。

在实际工作中，有些人说话就是抓不住重点，遇到问题眉毛胡子一把抓，不是空话、套话、废话一大堆，就是以其昏昏，使人昭昭，瞎折腾，到头来不但收效甚微，而且浪费了时间。

话要说到点子上，牵牛要牵牛鼻子。只有抓住重点，抓住要害，落实到点子上，方能见成果，出效益。

森林王国狮子大王决定选一个大臣当自己的亲信，狐狸和狼成为最佳的候选者。

狼首先毛遂自荐：“大王，您的亲信一定要非常勇敢，才能保护您的安全，在这一点上我可比狐狸厉害得多。”

狐狸对狮子说：“狮子大王这么强大，还需要狼的保护吗？”

狮子觉得狐狸说得有道理，就对狼说：“我需要的是谋略能力，而狐狸更聪明。”

结果自然是狐狸当了亲信大臣。狼竞选失败在于说话没有说到点子上，而狐狸却善于捕捉狮子的内心，一语中的，令狮子自己说服自己。狐狸当选就不足为奇了。

很多时候，我们总想去说服对方，其实，很多人是不可能被你说服的，说服别人的最好方式是让他自己说服自己。

在生活中，我们经常看到，有的人习惯于喋喋不休、滔滔不绝地高谈阔论，而又词不达意，语无伦次，让人听而生厌；还有的人喜欢夸大其词，侃侃而谈，说话不留余地，没有分寸。这样都容易造成画蛇添足的恶果。

发言者爱讲长话，一是为了显水平，以为话讲得越多，水平就越高，于是便借着嘴功显才能；另一种是有着讲长话的空间，大多会议对发言者没有时间限制，想讲多长就讲多长。

口才好当然重要，但不能毫无顾忌的乱发挥。若没有把话说到点子上，也等于白说，说得再多也没有用。所以，话不在多，而在于精。再说，一个人水平的高低在于工作业绩的表现，与讲话的长短并无直接关系。有话则长，无话则短。讲长话也让人把握不住重点，反而对工作造成不利。会场中，台上津津有味，台下呼呼大睡，无不是讲长话带来的负面效应。

怎样才能把话说到点子上呢？说话者既要围绕中心，又要有很强的说服力、亲和力、感染力。要学会说真心的话、现实的话、感人的话、公平的话，忌说官话、套话、粗话，始终做到言之有据、言之有理、言之有情、言之得当。我们在开口之前，应先让舌头在嘴里转十个圈，把多余的废话“转掉”。

〖人脉感悟〗

话不在多，点到就行。在生活节奏紧张快速的现代社会中，没有人愿意花费大量的时间去听你的长篇大论。这就要求你在谈话时做到言简意赅，一针见血。