凡事要留有余地

晚清红顶商人胡雪岩很清楚把事情做绝的害处。做事时，他总是习惯于给人留下余地，还曾借此帮助过把兄弟王有龄一次。

王有龄官场得意，身兼湖州府知府、乌程县知县、海运局坐办三职。王有龄在四月下旬接到任官派令，身边左右人等无不劝他，速速赶在五月一日接任。之所以有这等建议，理由很简单：尽早上任，尽早搂到端午节“节敬”。

清代吏制昏暗，红包回扣、孝敬贿赂乃是公然为之，蔚为风气。风气所及，冬天有“炭敬”,夏天有“冰敬”,一年三节另外还有额外收入，称为"节敬"。浙江省本来就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各种孝敬自然不在少数。

王有龄就此询问胡雪岩的意见，胡雪岩却说：“银钱有用完的一天，朋友交情却是得罪了就没有救了!”他劝王有龄等到端午节之后，再走马上任。

胡雪岩之所以这样建议是从多方面考虑的，王有龄不是湖州第一任知府，在他之前还有前任，别人在湖州府知府衙门混了那么久，就指望着端午节敬。王有龄名正言顺可以抢在头里接事，抢前任的节敬。可是，这么一来，无形中就和前任结下梁子，眼前当然没事，但保不准什么时候就会发作。要是将来在要命关键时刻发作，墙倒众人推，落进猛石下，那可就划不来了。

胡雪岩深深明白，好处不能占绝，干事情不能吃干抹净，一点后路都不留给别人。人总得替别人想想，自己没损失什么，却颇能让别人见情，何乐而不为呢!

一个人如果把事情做的太绝就等于是断了自己的后路。人生祸福难料，风水说不定什么时候就会转到对方那里。给对手留条活路就是给自己留条后路，你又何乐而不为呢?

功与名是曾国藩毕生所执著追求的。他认为，古人称立德、立功、立言为三不朽。为保持自己来之不易的功名富贵，他又事事谨慎，处处谦卑，坚持“花未全开月未满圆”的观点。因为月盈则亏，日中则昃，鲜花完全开放了，便是凋落的征候。因此，他常对家人说，有福不可享尽，有势不可使尽。

“花未全开月未满圆”才是最好的时候。一个人如果想把自己的好运维持得长长久久，那就要时刻记着给别人留有余地，习惯于把事情做绝对的人，是无法取得真正的成功的。

张伯伦在担任英首相期间曾再三阻碍丘吉尔进入内阁。他们政见不和，特别是在对外政策上存在很大的分歧。后来，张伯伦在对政府的信任投票中惨败，社会舆论赞成丘吉尔领导政府。出人意料的是，丘吉尔在组建政府过程中，坚持让张伯伦担任下院领袖兼枢密院院长。

丘吉尔认识到保守党在下院占绝大多数席位，张伯伦是他们的领袖，在自己对他们进行了多年的批评和严厉的谴责之后，取张伯伦而代之，会令他们许多人感到不愉快。为了国家的最高利益，丘吉尔决定留用张伯伦，以赢得这些人的支持。

后来的事实证明，丘吉尔的决策非常英明。当张伯伦意识到自己的绥靖政策给国家带来巨大灾难时，他并没有利用自己在保守党的领袖地位刁难丘吉尔，而是以反法西斯的大局为重，竭尽全力做好自己分内之事，对丘吉尔起到了极大的配合作用。

三十年河东，三十年河西。一个人不能永远得意，很多时候你不给别人留后路，结果也断送了自己的后路。所以，做事时还是多给别人留点余地，早晚你会从这个习惯中受益。

吉拉德是纽约泰勒木材公司的推销员。一天早晨，办公室的电话响了。一位焦躁愤怒的主顾，在电话那头抱怨他们运去的一车木材，完全不符合他们要的规格。他已经下令车子停止卸货，让吉拉德立刻安排把木材搬回去。

吉拉德立刻动身，匆匆赶到主顾那里后，才知道对方的检验员很了解硬木的知识，但检验白松木却不够格，经验也不多。于是，吉拉德以一种非常友好而合作的语气请教他，双方之间剑拔弩张的情绪开始松弛消散了。后来，检验员坦白承认自己对白松木的经验不多，并不时的请教吉拉德。最后的结果是，所有卸下的木料又检验一遍后全部接受，而吉拉德也收到了一张全额支票。

吉拉德最后总结说，从这件事可以看出，运用一点小技巧，以及尽量遏止自己点出别人的错误，就可以使公司在实质上减少一大笔现金的损失，而我们所获得的良好关系，则非金钱所能衡量。

做人要心静气和，做事要多为别人着想，切忌伤害到别人的自尊。当遇到一些棘手的问题时，即使从原则上说你是对的，你也应该尊重别人的意见，不要和他们无谓争辩，更不要去刺激他们。如果事实是你错了，则应迅速而真诚地承认。有些时候，看似复杂的问题，应该像吉拉德一样，换一种思路，也许就会很圆满的解决了。

如果在事实上你是没有错的，承认自己有错也许让你有些难过，但事情往往会成功，以此来冲淡你对认了错的沮丧是值得的，况且在绝大多数时候，你最终还是要把对方的错误纠正过来，只是不是在你们发生纠纷的一开始，而是要在气氛缓和下来时，你的方式不是那么强硬而是委婉地说出来。

【习惯处方】

假如我们能委婉地说出自己的建议，或是怀着真诚的心与当事人平等地交换意见，既尊重了对方，又可以使问题得到妥善的解决。