处于强势时主动向他人示弱

沟通案例

有一座砖瓦窑的窑主规定，每个窑工每个月必须制成一万片瓦坯，完不成任务的只能拿一半的工钱，超过一万片按数量计发奖金。

一天，窑主新招了一个工匠卫海。他上窑厂操作了两天，每天制瓦坯600片，且质量上乘。老板非常高兴，表扬了他。卫海得意洋洋地说：“每天800片我都没问题，奖金我拿定了。”

收工时，卫海感觉到一道道恼恨的目光刺向他。当他到食堂吃饭的时候，他的碗筷被别人扔在了一旁。这一下，卫海知道自己遭到了大多数人的嫉妒。

第三天，卫海有意放慢了速度，制瓦坯的数量和一般窑工数量接近。窑主再来检查时，卫海恳切地说：“老板啊，我们在砖窑干活又脏又累，做了9999片瓦坯还只能拿一半工资，很不合理……”老板考虑了一下，觉得他说的也有道理，就取消了这项制度。

卫海还积极接近工友们，教他们提高工作效率，使大家都能达到定额。此后，工友们不但不再嫉妒他，还佩服他、尊敬他。

人都有嫉妒心理。示弱能使处境不如自己的人保持心态平衡，有利于人际交往。一个人这方面突出，肯定另一方面就有弱点。在社交中，不妨选择自己“弱”的一面，削弱自己过于咄咄逼人的成绩，让别人放松警惕。

地位高的人在地位低的人面前不妨展示自己的奋斗过程，表明自己其实是个平凡的人。成功者在别人面前多说自己失败的经历、现实的烦恼，给人一种“成功不易”、“成功者并非一举成名”的感觉。对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷。

如果一个人能力过强，过于表现自己，无形中会给他人造成压力。在人际交往中，适时适度地示弱往往也是一种有益的处世之道。无论是强者还是弱者，内心其实都渴望被人需要、被人尊重。而示弱往往可以使他人感觉到自身的重要，给人一种心理平衡，于是对示弱者产生好感。

示弱是一种高超的处世智慧，可以减少或消除不满和嫉妒。事业的成功者，生活中的幸运儿，被人嫉妒是难免的，在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低程度。

有个记者去拜访一位企业家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位企业家就对想发起质问的记者说：“时间还早得很，我们可以慢慢谈。”

当秘书将咖啡端上来时，这位企业家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等秘书收拾好后，企业家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时，记者赶忙提醒：“先生，您将香烟拿倒了。”企业家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。

在商场中趾高气扬的企业家出了一连串的洋相，使记者大感意外。不知不觉中，记者原来的那种挑战情绪完全消失了，甚至对对方产生了一种同情。这就是企业家想要得到的效果。整个过程，其实是企业家有意为之。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失，而且由于同情心的驱使，还会对对方产生某种程度的亲切感。

在与人的交往中，为了使别人对你放松警惕，产生亲近之感，你可以很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人，这样就会使他人在与你交往时松一口气，不再与你为敌。

强者“示弱”，无论对于自己还是对于弱者，双方都能有所收获。为什么这样说呢？因为强者甘心“示弱”，以弱者的姿态行事，自然会谦虚谨慎，别人也会愿意接受，如此可令强者更强。弱者则能从中获得慰藉，心理上得到平衡，从而在心平气和中自觉地向强者学习。

真正的强者，一般都会保持示弱求存的状态，低调地处理自身的现实表现，却不断思考以获得更高的理想。这种示弱的结果，反而是自身的不断提高，方方面面获得了环境的支持。主观示弱，而客观上实现了自身强者的地位。

坦然示弱，更容易被人们所接纳，生活中我们经常看到，好强出风头的人总不如平和谦淡的人容易得到大家的认可和信任。很多时候，暴露自己的弱点比极力掩饰自己的弱点更可爱，也容易赢得他人的喜欢。

坦然示弱，能为我们赢得更多的朋友。卡耐基曾说：“如果你想赢得朋友，让你的朋友感到比你优越吧！如果你想赢得敌人，就时时刻刻都让你感觉到比你朋友优越多了吧！”其实，人都不是十全十美的，掩饰弱点，实际上是一种不自信的表现。在人际交往中，应该学会聆听和关注他人。适当示弱，不仅能拉近人与人之间的距离，留给对方价值空间，自己也会因真实得到更多的支持。

做人应该善于示弱，也就是在自己明显占有优势的情况下，淡化自己的光芒，充分尊重别人。这样的示弱并非自己真正弱小，而是一种主动把握生活的自信和从容。

沟通处方

如果处于强势地位，但并不给以居高临下的姿态，而是给人以平易近人的感觉，那么你就会很容易受到人们的欢迎，而这离不开你适时向他人示弱。