降低成本的4种资源整合法

从经济学的视角来区分，企业要增加效率可以用两种方式达到：一种是产品生产；另一种是产品的配置。可是，短期内要提高生产效率，只有增加生产强度，然而这需要考虑工人以及生产线是否都能满负荷运转的问题。而且，在资源受限的情况下，企业要增加产品数量也是非常困难的。

那么，有没有其他方式可以达到目的呢？通过多种资源整合可以起到优势互补的作用。通过资源整合能力，不仅可以扩张企业可动用资源的边界，降低营销成本，而且也可以扩大市场占有率，从而实现利润和现金流的组合平衡。

1.产品配置

在企业中，特别是从事市场开发和销售工作的员工，通过不同行业、

不同产品的整合，不仅能有效巩固已进入区域的地位，而且能够在不稀释核心区域资源投入的条件下实现企业在次发达区域的拓展。

2005年年底前，中国移动公司西宁公司要推出一个活动：存1万元手机费，送5000元话费。本来这是激动人心的大好事，可当时西宁的经济不算发达，一些经济富裕的移动用户自己1年的电话费也花不到1万元，再送5000元也花不出去。因此，许多人对这个活动并不感兴趣。这对移动公司来说也是个不小的打击。

负责开发西宁冷柜市场的海尔集团产品经理李彬从中看到了机会。李彬做出了自己的方案：把话费和冰柜进行整合。凡是接受移动公司赠送话费的客户都可以买海尔冰柜。

这样一来，参与活动的用户会增多，移动公司当然求之不得；对于移动用户来说，再不用担心赠送的话费浪费掉，而且有了“意外收获”！

当然，这种产品配置不仅是本企业产品的配置，也可以是和其他企业不同产品的配置。比如，手机和冰柜本来不是同一行业的产品，可是，经过李斌这样一整合，西宁的冰柜市场开拓出了新局面。因此，企业无论大小，都可以通过这种方法创造更多的机会，根据各自的情况进行适合自身的资源整合。

2.不同行业的资源整合

有时候，一些整合看起来似乎是风马牛不相及的。比如，足球和旅游。不属于一个行业，而且一个是热闹的体育项目，一个是休闲旅游。怎么整合？

聪明的商家总会有办法。

1998年世界杯在法国举行，法国队赢得冠军，举国欢庆。可是，意大利人却在赛场下偷着乐。这是为什么？

原来，意大利占了大便宜。

在世界杯开赛的夏天，不少意大利旅行社跟随看球的球迷和游客一起纷纷奔赴法兰西，不是看球，而是在比赛期间向他们介绍意大利的风土人情和丰富的旅游资源。于是，不少人在世界杯结束后顺道到意大利游览了一番。

就这样，意大利的旅行社利用现成的世界杯观众这单大客户，赚了个盆满钵满。不少旅行社也走出了自己的低谷。

意大利人的聪明不能不让人佩服。

现今，对有些行业来说，本行业内的销售渠道发展到已呈现出饱和的局面。那么，何不另辟蹊径呢？

3.借势整合

有时候，企业如果名气小，产品质量好也不会引起人们的重视。可是，如果大手笔投入广告又没有实力，怎么办？

借助名企名人的名气和地位，把自己的产品和他们捆绑在一起进行整合，这也是低成本销售的便捷之路。

在北美洲，生活着一种动物——牛蛙，其叫声洪亮酷似牛叫。成蛙体重达1公斤，不仅体大粗壮而且肉肥，而且是世界著名的肉用型蛙类。特别是在繁殖季节，雄性通常用叫声吸引雌性，而且越是体型大的，叫声越响亮，吸引力越强。

可是，出乎他们意料的是，这些大个头的牛蛙繁殖的后代并非都是大体型，也有小体型的牛蛙出生。这是为什么呢？

原来，小个雄性牛蛙借助了大个雄性牛蛙的优势。从前，因为小个头牛蛙总是得不到雌性的青睐，于是改变了攻势。当大牛蛙们鼓起肚子像比赛一样地高声鸣叫的时候，小个头牛蛙就会偷偷藏在它们附近的水草中，当雌性牛蛙被吸引过来的时候，躲在一旁的小个头牛娃就抢先跳出来和雌性牛蛙相会，而且**成功率达到30%。

为了完成繁衍后代的任务，小牛蛙借用大哥们远扬的名声达到了**的目的。我们不得不佩服小牛蛙善借的能力。

正如宝洁公司总裁A.G.拉夫利所说：“企业外部也许恰好有人知道如何解决你的企业所面临的特殊问题，或者能够比你更好地把握你现在面临的机遇。你必须找到他们，找到一种和他们合作的方式。”因此，如果你的企业或者营销员自己不具备开拓市场的能力，可以借助他人的力量。可以充分利用世界各地各种资源优势，收集各种创新的观点，寻找好的创意及独特的智力资源来达到自己的目的。

4.全球整合

整合不仅是在同行业、同区域、同国家，可以跨出行业、区域甚至国度的限制，全球整合。在这方面，宝洁尝到过甜头。

当宝洁公司计划开发品客薯片时才发现，每分钟在几万个薯片上印上鲜明的图案太复杂了。

如果是以前，宝洁公司可能会为之投入大量的内部资源，试图设计出一个合适的印刷流程。但是，这次宝洁公司却学懒了。他们在网上列出了自己需求这种独特的印刷技术的要求。最后，意大利博洛尼亚地区的一位大学教授贡献了他的成果——喷墨打印，在蛋糕上打出可食用的花色图案。

结果，宝洁公司不费吹灰之力利用这一技术生产了品客薯片，使销售额提高了两位数字。

世界本来就是整合的世界。虽然，企业的营销注重内部资源的使用，但是，随着全球化的到来，降低营销成本也需要打破企业内部的局限，追求更加广泛的资源整合的渠道。企业可以选择从外部获得资源来扩大自己的销售范围，或者整合外部的先进技术增加产品的含金量。总之，你需要的一切资源外界几乎都有，只要你去找，只要对方同意。这比起你自己孤军奋战不是大大节约了人、财、物吗？