赚钱有赚钱的智慧

赚钱的智慧就是指一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力。

什么是赚钱的智慧

近年来民间一直流传着“美国老太与中国老太”的故事：美国老太年轻时刚工作不久就按揭投资买房，很潇洒地就住上了好房子，到退休时她刚好把贷款还清；中国老太从一开始工作就拼命攒钱、存钱，大半辈子一直在凑合着过，到退休时正好把买房的钱攒够了。

这个故事说的是中国老百姓还不习惯用明天的钱来图眼前的享受，告诉人们要有投资意识和理财观念，需要拥有“钱商”也就是金钱智慧。

所谓金钱智慧，就是一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱及金钱规律；二是正确应用金钱及金钱规律。

犹太人之所以能够赚到那么多的钱，被人们称为“经商的智者，赚钱的魔鬼”，最大的原因就是犹太人有与众不同的心态。这种心态就是热爱钱，热衷于经商，将钱当作是上帝赐予他们的礼物，甚至为了钱，连上帝都可以让路。

我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；同样，我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们。因此，想要赚钱，首先得喜欢钱，因为金钱是个好东西。

温州人在很早之前就提出“赚钱光荣”的观念，他们认为做生意不丢人，赚钱是光荣的事情。比如，威力打火机厂的老板徐勇水就说自己创业的目的就是为了赚钱，为了过上好日子。奥康集团董事长王振滔不忌讳对利润的追求，他说：“在做生意中，有利可图很重要，换句话说，就是对利益的选择很重要。我有个‘三不做’原则，其中之一就是不赚钱的、赚钱不多的不做。”

“你不理财，财不理你”，对金钱的重视与认识的程度，反映了一个人的商业心态与金钱智慧。温州人就是认为“钱是好东西，赚钱没有错”。他们相信，辛辛苦苦赚来的钱都是理所当然、心安理得的。所以他们会千方百计地经营，以便尽量赚取更多更多的钱。

当然，金钱智慧不只是简单地热爱钱喜欢钱，而是对金钱有着理智、全面的认识。

譬经流行的《富爸爸穷爸爸》一书中指出：“之所以世界上绝大多数的人力了财富奋斗终生而不可得，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……”该书通过分析富人之所以成为富人、穷人之所以成为穷人的各项综合因素，认为富人和穷人的分别是源于不同的金钱观念，穷人是遵循“工作为挣钱”的思路。而富人则是主张“钱要为我工作”。富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为我所用，大大提高了自己的钱商；而穷人则是缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开启自己的钱商。尽管有的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少钱商，还是成为穷八，成不了富人。

因此，一个人如何使用钱，包括赚钱、存钱和花钱是检测他的金钱智慧高低的最好的方法之一。因为人性中的一些最优秀的品质是与正确使用金钱密切相关的。例如，节俭、慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神等；同样，人性的一些弱点如贪婪、欺诈、不公平和自私，也能由此表现出来。

温州人的金钱智慧

温州人之所以是大家公认的赚钱机器，那是因为他们有着务实、虔诚、灵活的金钱智慧，这表现在他们对金钱有着理智的认识：

①不一味追逐金钱和财富，甚至为赚钱而不择手段，这不是金钱智慧，而是玷污金钱智慧。

②金钱智慧是可以通过学习与培训而得以提高的。提高一个人金钱智慧，不只是增加他口袋里的钞票，还能改变一个人的素质。

③金钱智慧是衡量一个人社会能力的主要标志，也是最被人们忽略的能力。一个金钱智慧弱的人，肯定是现实生活能力很差的人。

③金钱智慧并不是衡量一个人综合素质的唯一标准，而是其重要标准之一。

⑤金钱智慧不是孤立的，而是与人的其他智慧和能力密切相关的。

因为具有了金钱智慧，温州人思维常新、大胆创业、不怕吃苦、诚信经营，而这些不正是优秀商人所必需的素质吗？因此温州人特别会赚钱。

童瑞汉是乐清市蒲岐镇南门人，童瑞汉高中毕业后，在镇上开了一间照相馆谋生。但他不满足于现状，1986年投身商业大潮，来到北京，改行做起服装生意。在卖服装过程中，慢慢积累了经验。

20世纪90年代初，中国的服装市场刚刚处于上升时期，市场上高档产品不多，正是做服装行业的好时机，凭着在纺织服装行业长期摸爬滚打的经验，童瑞汉果断抓住这一机遇，采取“把握趋势，抢占市场，快速扩张”的策略。他发现羊绒大衣走红，就立即投入运作。从此步步盈利，获得雄厚的经济实力。1992年，他又建立了北京美尔达服装有限公司，兼营粗纺大衣。在国内，这种羊绒大衣也风靡一时。仅5年时间，完成了原始积累。但童瑞汉并没有小富即安，而是积极赚更多的钱。

为了适应中国服装市场的发展，童瑞汉在经营思路上根据实际行情、市场动态做出机敏反应，及时调整思路。他选择了走品牌化道路，在中国女装前卫阵地广州市组建设计开发中心，聘用港台地区设计师加强开发力量。然后大力开拓中、小城市市场，形成了以省级代理为区域的龙头，辐射各个中、小城市及城镇的全国销售网络。

2004年，童瑞汉的北京宇姿服装有限公司有了长足发展，公司在北京有工厂两处，有生产车间、综合办公楼、员工宿舍、设计楼、展销厅，总建筑面积达3万平方米，员工有300余人，年产量25万件，年销售额超亿元。

因为喜欢钱而立志创业，为了赚更多的钱而一步步做“大面包”，这就是无数温州老板的成功经验。培养孩子正确的金钱观赚取致富的过程实质上是一个完善对金钱正确认识的过程。比如，穷人经常幻想：等咱有了钱，就怎么怎么的。但真正通过辛勤劳动而致富后，绝大多数人不会挥金如土、奢侈浪费；再有，典型的富人生活往往都很俭朴。李嘉诚就说过：“再有钱，也不能浪费；再花钱，也要花到实处。”他还曾对陪同他考察的内地官员说：“要我马上拿出一个亿投资，我会面不改色，但谁要在地下丢一元钱，我会立刻捡起来的。”

在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。不要以为这是资本家把剥削工人那一套移植到自己孩子身上的残忍做法，而是一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力。

因为金钱教育不是单单把“爸爸妈妈赚钱很辛苦”挂在嘴边，是要让孩子思考金钱的价值。帮助孩子认识到金钱来之不易，要有计划地慎重理财；金钱并不能换来你想要的所有东西，不能沉迷于金钱世界；付出才会有收获，不要有不劳而获的懒惰思想；收入是为了支付全家人的开销，任何对金钱的滥用都可能影响全家人的生活，要培养孩子的责任心。

温州商人的第二代可以说是含着金钥匙出生的，但很多温州商人却刻意培养儿女正确的金钱观。

住别墅、开宝马的余进华的儿子读中学时，早上因为赶时间就花10块钱打车到学校，而下午则自己走40多分钟的路回家。每天的零用钱控制在5块钱左右，回来还要报账。有一次，儿子因为学校食堂人太多不想排队了，就到外面花几十块钱吃了一顿麦当劳，结果遭到了父亲严厉的批评。还说要是自己当年浪费粮食是要挨爷爷的耳光的，等等。

挺宇集团是一家年产值几亿元的家族企业，公司的高级管理层均来自同一个家庭。每天上下班，一家人组成的宝马车队就会在别墅区进进出出，让旁人好不羡慕。

虽然如此，当身为总经理的潘佩聪的女儿吵着要钢琴时，潘佩聪没有马上满足女儿，而告诉她：“钢琴很贵的，要好多好多的钱，妈妈得通过今年一年工作之后，将钱攒起来才能买给你。”过了一年，女儿又在母亲面前旧话重提，这时潘佩聪则故意为难地说：“对不起，钢琴的钱实在是太贵了，妈妈这一年攒下来的钱都不够，所以还要再辛苦一年才够。”

等到第3年，女儿睁着那双渴望的眼神想拥有一架钢琴时，潘佩聪决定满足她。她到银行里提了3万元现金，而且特意叫工作人员换成是10元面额的人民币一堆。然后她将钱带回家堆在女儿面前，指着那么一堆钱告诉女儿：“妈妈明天就给你买钢琴，但是你一定要知道妈妈赚这么多的钱很不容易，所以你一定要好好珍惜钢琴，好好地学习，知道吗？”

其实对于潘佩聪来说，3万元钱的钢琴并不在话下，但是她就是希望以一种特殊的方式教育女儿金钱的来之不易，培养女儿的金钱智慧。

温州人能够赚钱就是因为他们对金钱的认识是务实的。他们敬钱如神，始终把赚钱看作是一种正常的生存手段，但是他们既没有葛朗台般爱财如命的贪欲，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白做人、踏踏实实干事、认认真真赚钱。钱挣得干干净净、平平常常、大大方方。正是以这种态度做生意，温州人在商业活动中表现出了出奇地神闲气定、随意自如。这就是温州人的金钱智慧。