温州人经商最精明

成事在谋、谋事在人，温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们有着精明的头脑。

温州人是最精明的中国人

商场就是战场，竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战，是生意人之高招。司马迁早在《史记·货殖列传》中就指出：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”在复杂变化的市场中，只有精明过人的商业头脑，才能看到商机，取得成功。

金利来领带的创始人曾宪梓在一次电视专访中曾经说过一句话：“做生意是要靠人的创意而不是靠本钱！”他说自己开始创业时开了一家裁缝店，只有三台破旧的衣车，专为当地人量体裁衣。当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈，惨淡经营。后来他想出了将做时装改为做领带，才走出困境成就了今天的事业。

有这么一个说法：“假设某人口袋里只有人民币100元，他对外人称作200元，他肯定是北方人；说成50元，非上海人莫属。说100元，如此实对实，应该是西北人；顾左右而言其他者，非温州人莫属。因为，没有

人能套出他口袋里到底装着多少钱。”

这一调侃的说法表达的都是一个意思：精明的温州人！

过去，人们总以为“精明”这个词应该属于上海人，在“精明”与“上海人”中间几乎就能画上等号。上海人常常被人称为“门槛精”。

上海人的精明在全国是出了名的，遇事总是有心计、会盘算、不吃亏。但是，温州人却能利用上海人的精明来赚上海人的钱。你说，到底谁最精明？

有位温州的老板，在上海普陀区开了一间颇具规模的五金店。他常谈起他的生意经，他说：“上海人第一次购买东西，都要先跑数家商店，用小本记好每家商店同类产品的最低价格，比较后再购买东西。所以我见到上海人第一次来店购物时，总是把价格报得低低的。如此，以后的生意就会主动找上门。与此同时，你不妨把其他商品的价格稍微提高一些。

温州人的确是另类于大多数中国人，因为他们精明，能发现别人看不见的机会，能想尽办法战胜对手。只要是做生意的商人，尤其是轻工产品的生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，要么与温州人合作。

精明是创业的最大资本

温州人创业的成功，不是靠政策，不是靠技术，更不是靠资金，为什么能够迅速成功呢？靠的就是精明这个最大的资本，也就是曾宪梓先生所说的“创意”二字。

下面看看几个温州人的故事，就知道温州人有多精明了。

温州美恩春制衣公司有一位漂亮的女老板，名叫唐思思，她的创业之路很特别，因为她是在月子里开始经商的。1988年，初为人母的唐思思在温州府前街买下一个价值200元的“宝宝袋”。这“宝宝袋”既美观又实用，唐思思越发喜爱，居然在月子里做起了“宝宝袋”生意，一年下来净赚了19.8万元。如今唐思思旗下的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已远销欧美、东南亚等20多个国家和地区，引来老外一片赞美之声。

王麟权的创业史更让我们感叹温州人的精明了。几年前的一天，王麟权家里的卫生坐便器堵了，排泄物下不去，惹得他心烦。可就是这一“堵”，“堵”开了王麟权的茅塞。他一头扎进自己的小屋，经过无数个日日夜夜后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。这项发明属国内首创，并获得了技术专利。于是，王麟权向妻子借来几万元私房钱，招了6名雇工，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这些产品虽然少有厂家关注，但各家各户都离不了，销路自然也就不成问题，产品常常供不应求。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人”。

温州人李刚初来深圳时，原本打算与朋友一起合伙投资搞房地产生意，但后来却改变了主意，独资在深南中路开了一家有相当规模的书店，里边林林总总全是世界名著、传记文学、艺术欣赏之类格调高雅的图书，全无一本出没于小书摊的货色。有不少人戏称深圳人只知赚钱，无暇读书。李刚却自有他的选择：首先，投资书店的资金远远小于房地产；其次，偌大的深圳市缺少一间相应规模、相应格调的书店；再次，深圳云集了来自全国各地的知识界精英，这一批人对图书的品位不低，最后，自己曾在书店工作过，有过十几年的图书工作经验。在他的精心经营下，书店生意红红火火。

有一个经营服装的温州人，某一天突发奇想，将摊位上放得井井有条的衣衫裤故意乱堆放，同时高喊贱卖！便宜货！因此，不少家庭主妇被吸引过来，围成一圈，争先恐后地抢购。实际上，这些衣衫裤的价格和过去一样，一点儿没有降价，一眨眼工夫却全都卖完了。为什么呢？一般家庭主妇都喜欢贪小便宜。该温州人正是抓住了她们的这种心理，使她们觉得乱堆乱放的一定是便宜货，从而达到了自己的销售目的。

温州可利用的资源非常少，但温州人敢于创业凭的就是智慧以及创造精神，因此能够“无中生有”。比如，温州的水头镇、郭溪镇，没有什么畜牧业，却成为全国最大的皮革生产基地；龙港镇、宜山镇不产棉花，纺

织企业也没有，却成为再生布的生产基地；温州没有汽车生产企业，过去也没有摩托车生产企业，塘下镇却成为全国四大汽摩配件生产和销售基地之一。精明的头脑使得温州人犹如一块金子，放在哪儿都能发光。

温州人的炒房经

让很多城市的市民又恨又怕的温州炒房人，为何能够一次次得手？看看下面四个温州人的炒房经历就知道温州人精明的商业眼光了。

叶女士：买房要买贵的。叶女士在上海已经买下了5套房子，总共花了480万元。她认为，中国的经济在高速发展中，现在更有全国经济看上海之说。众多的外地人、外国人会涌到上海，对住房的需求将会越来越大，上海的房地产肯定还要上涨。

2002年5月，时女士第一次参加购房团，以每平方米5450元的价格买进联洋社区的一套154平方米的住宅，总价近85万元。2005年7月，价格涨到了每平方米7500元，叶女士就把这套房子卖了，净赚20万元。

叶女士在上海购房投资的思路很清晰：买房是为了以后能够转手，房价涨个十几万元对工薪阶层有影响，而对有钱人就不算什么，所以买房还是要买贵的，专门买那种针对富人居住的房产。

张先生：挑楼要挑顶层。在传统的购房观念里，顶层和一楼往往是鸡肋，而张先生却专挑顶层。张先生说，地段好的高层住宅一般非常注意自己的外形设计，在设计过程中，顶层就会多出很多空间，这些不需要你花一分钱的设计就可以让你的房子别具一格。还有一些多层的房子，开发商向顶层的用户开出送空中花园的优惠条件，或者即便不是平顶的，顶层阁楼的空间也能让你大大地赚上一笔。

在一次北京房产团购中，每个楼盘都20多层的高楼，别人纷纷选了中间偏上的楼层，只有张先生选了3套顶楼。2005年10月交房后，只见大楼尖顶高耸，全玻璃墙，顶层客厅的顶高有一部分是6米的开阔空间。他当初买时每平方米的价格比楼下的还要低200元，现在却多赚了这么多空间。张先生说这样的结构风格，讲究情调的外国人是最喜欢租住了，结果他的出租价格果然比下面的楼层高出了2000多元。

吴先生：买房不如买商铺。吴先生以投资商铺为主，他认为市场旁边的商铺比较有投资价值。他说经济相对落后的地方，居民对住宅的需求心态是：等一等，凑足了钱再买。他们不大能接受按揭等方式，这就是市场观念差异。但商铺就不一样，一则商铺有市场需求；二则商铺出租可以赚钱。所以在成熟市场的旁边，面积在40～100平方米的商铺，既容易出租，也便于脱手。

林阿信：收购烂尾楼。2004年5月，一位曾经号称“温州炒楼专家”的企业家林阿信以高达5个亿的资金接手了天津最大的烂尾楼项目“中山商厦”，让各界人士刮目相看。林阿信何许人也？他是怎样从一个“炒楼专家”变身为一个敢接上亿资产的“烂尾楼专家”的呢？

前几年由于种种原因，不少城市有许多烂尾楼项目，这些项目通常均是地理位置佳、建筑工程优的项目，但因资金不足成了烂尾楼，各地城市对此也深感头痛。

林阿信的精明就在于，他认为收购这些烂尾楼进行开发，不仅工期短，投入资金少，而且地理位置佳，政府重视，应是最好的开发项目。一个正常楼盘从开发到上市起码要二三年，长的甚至要四五年，而盘活烂尾楼通常只要一年左右，大大提高了资金利用率。就像股市中的企业重组，新股东接手后重新打造、包装，不仅可以咸鱼翻身，还可以令“股价”成倍上涨。如此巨大的商机，温州人林阿信当然不会错过。

天津中山商厦项目就是这栏一个项目，该项目地处天津百年老街中山路与律纬路交叉口，是天津河北区繁华的商业中心。林阿信接手后，将该项目更名为中山国际广场，并一分为三分别开发式国际大酒店、国际购物中心和高级公寓。改造后的烂尾楼刚上市就成为了许多投资者追捧的对象。

成功的收购使得林阿信越发坚定了自己的看法。他说，房地产开发如同种地，一年四季不能少，但承包烂尾楼却可以一年四季都是秋天，可以很快就有收成，而且又能有效地解决不良资产，促进各地城市建设和发展。为此，他甚至准备将温州的游资有效地整合，组成温州烂尾楼投资收

购公司，做一个中国的“盘活烂尾楼大王”。

成事在谋、谋事在人。温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们头脑精明，能够透过困难和阻力看到成功的机会，并因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，从而把握机会取得成功。