第九章 犹太人的从商原则
西方人常说，五个犹太人凑在一起，就能控制整个世界的黄金市场。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森……众多犹太商业巨子令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占
世界0.25%左右，并且曾经一度漂泊流浪、无寸土可居的民族的身上?
他山之石，可以攻玉。我们不妨看看犹太人在商海中有哪些习惯。
女人和嘴巴藏着最多的商机
犹太生意经里就着重强调经商有两个大目标：女人和嘴巴。这是犹太人4000年来生意经里不可变更的公理。
犹太人认为，如果说男人是世界的中心，那么女人则是男人的中心。谁围绕中心的中心做生意，谁肯定会有大利可图。
男人一旦娶妻，妻子便成了男人的资金保险箱。俗话说，男人是个耙耙，女人是个匣匣。又说，男人生在世上是为了大把大把地挣钱，女人活着则是为了大把大把地花钱。实际上就是说，女人掌握世界上花钱的权利。那么，女人无疑也就成了生意的目标。
女人是市场消费者的主体，这句话不用论证也会得到大多数人的认同。你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前试来试去、不厌其烦的都是女人。女人喜欢逛街和买东西是她们的天性。
女人享乐的同时，既喜欢把自己保养得青春焕发，又喜欢把自己打扮得漂漂亮亮。女人这样做其实不光是为了自己，更重要的是给别人看的，尤其是给男人看。满足虚荣的同时，女人知道这样才能迷住男人。
女人很会算账，知道用男人赚来的钱打扮、收拾自己，既美观又经济实惠。于是，针对女人的高级消费品就应运而生——五光十色的珠宝、项链、戒指、别针、坤表成为使女人高贵的抢手装饰品，高级化妆品、高级礼服、高级休闲服，甚至高级轿车，都为女人而生产。这些永远不会饱和的产品为目光远大的生意人赚取了巨额利润。
有的男人喜欢精打细算，唯独给女人花钱时却表现得非常大方。只要是女人喜欢的东西，价钱问也不问，钞票就大把大把地扔出去了。
“瞄准女人”,这是犹太人经商的格言。在那些富丽堂皇的高级商场里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。普通百货公司甚至超级市场所展卖的各种商品，也是以女性产品占绝对统治地位，而且只有女人才关心品牌和新款，商场里的新东西总先打动女人的心。
现代女人的经济独立了，更造就了犹太商人赚女人钱的契机。且不说日常用品，就是好多男式商品的设计包装也着重取悦女人的审美眼光，因为女人经常代替男士购买或者在购买过程中起决策作用。聪明的犹太商人就是瞄准了这一点，在赚钱上从不轻视女人的作用，赢得巨利。
让我们来看看久负盛名的美国“梅西”公司的发迹史吧。
“梅西”公司是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，掌握决定购买权的也往往都是女性。
施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场，前景更光明。当他积累了一点儿资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共六层展销铺面，展卖时装的(绝大部分是女性的)占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合商品的。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有着很大关系。
和施特劳斯一样，同为犹太人的美国商人基延也是把目标对准了女人。基延在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基延的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基延大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。
通过很长时间的观察，基延得出这样的结论：平时光顾百货公司的人女性要占80%,即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些顾客中，白天来的大多数是家庭妇女，晚上5点半以后的是下班后的小姐们。认识到这一点后，基延决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。
为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的款式和花样，但基延不久遇到了这样的问题：他的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色、品种都有的话，恐怕是不可能的。基延面临了一次选择，要么是维持现状，要么向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思考，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。
开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基延相信自己的选择是对的，不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基延的商店来。别的商店一
双袜子要卖2.5元，基延尽量廉价进货，然后用每双2元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基延的专业经营法果然大获全胜，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也云集而至。
袜子销路的成功，使基延信心十足地如法炮制内衣的主意，他进口了法国最流行的样式，进行精彩的宣传。时间不长，基延商店有世界上最流行的内衣的消息席卷全国，许多女性闻讯赶来先购为快。其实这种内衣同其他内衣相比，大多只不过增加了性感美，因为美国女人在家里穿得比较暴露，这种内衣适应了她对丈夫或男朋友的吸引和需要，所以销路因之而一时大开。
除了女人外，犹太商人还非常注重将赚钱绕在“嘴巴”上。无独有偶，我国俗话说：“民以食为天”,正好与犹太人的经商观形成互证。自古以来，人们参加各种生产劳动的首要目的无非是先解决温饱问题。
人只要活着，嘴巴就需要不停地消费，绝没有停止消费的理由。因此无论是礼拜天或节假日，嘴巴也永不休息，命令主人把钱乖乖地送进商人的口袋里。
人要填饱肚子就得不断地吃，不断地消费，不断地购买食品。因此可以说，肚子是消耗的无底洞。地球上当今有60多亿人口，其市场潜力非常的大。为此，犹太商人设法经营凡是能够进入肚子的商品，如开设粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧等，不胜枚举。
一个无法改变的生理规律告诉我们，凡是进入肚子的东西必然要消化和排泄，不论是为饱餐一顿而大鱼大肉，还是为解口渴而杯饮瓶喝，进入人的肚子几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求会不断产生，做食品生意的商人可从经营中不断赚到钱。
日本大阪有个美国犹太商人，一天他忽发奇想，他负责经营美国麦当劳快餐店，为了迎合亚洲人的口味，他准备向日本人提供价廉物美的肉馅面包。
在筹备开业时，日本的商人都笑话他，认为在习惯于食大米的日本推销肉馅面包，无疑是自找死胡同钻，绝不可能有市场。但犹太商人不这么认为，他觉得日本人虽爱食大米，但并不一定不爱吃肉馅面包；同时他又看到，美国的肉馅面包店的效应正向全世界发展。基于这两点，该犹太商人认为，同样是“嘴巴”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不能?再说，按照犹太人的观点，“嘴巴”生意绝对赚钱。为什么?道理很简单：进入肚子里的东西，必被消化而排泄，一个2元钱的面包，或者一盘10元钱的牛排，经过数小时后就被消化了。换句话说，人总是需要不断地吸收能量，消耗能量，因此作为有一定能量、人人需要吃的商品，总是不断地被消费。在吃完面包和牛排几小时后，人体内吸收的能量被消耗掉，又需要其他的能量商品来补充。能如此迅速循环地消费商品的，除了“嘴巴”,还有什么呢?
凭着这种信念，该犹太商人的肉馅面包店如期开业。不出所料，开业第一天，顾客爆满，利润还大大超过原来想象的程度，此后利润日日升高，以至于一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是满足不了顾客的消费要求。结果，该犹太商人利用肉馅面包，即利用“嘴巴”生意成了大富翁。
为什么不多获一点儿利
一般的商业规则是薄利多销，这种生意的方式既有利于商业竞争，又有利于加快资金的回笼，但犹太人却习惯于反其道而行之。当许多商人还在烈日下与泥泞中为1元钱的利润奔波时，犹太商人正衣着光鲜地手握香槟，为3元的利润进了口袋而庆功。
犹太人有一条经商要诀——“厚利适销”。古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，而且实践证明，这种经营法科学而可行。但是，犹太商人自有一种与众不同的招数。他们对薄利多销的买卖毫无兴趣，却对厚利适销的生意兴趣盎然。犹太商人认为，进行薄利竞争，即如同给脖子套上绞索，愚蠢之至。他们还认为，同行之间开展薄利多销竞争，是可以理解的，但在考虑低价销售前，为什么不着眼于多获一点儿利呢?如果大家都相互以低价促销，厂商不就难以维持经营了吗?
犹太商人认为，上策是出售一件商品就应得一份利润，这样既省了各种经营费用，还可保持市场的稳定，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖三件商品只得到一份利润，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
犹太商人在经营活动中除了坚持厚利适销的做法外，为了避免同其他商人的“薄利多销”冲击，他们选择经营昂贵的消费品，尽量不涉及低价的商品。因此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中以犹太人居多。犹太商人之所以多选择这个行业，显然是希望避开那些薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营首饰类资本密集型商品。
犹太商人的“厚利适销”营销策略，是以有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说“价贱无好货”,对于这句话富有者印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，以厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总比其他一般商店同类商品价高50%,它的生意仍比别人要好，其中难免有上述的心理效应。
犹太商人的厚利营销策略，表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会，比比皆是。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，总想进入富裕阶层，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。为此，他们也购买时髦的昂贵商品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已成为各阶层妇女的宠物吗?彩电、音响等原来属贵重产品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也已成为大众的消费品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略也是紧盯着全社会的大市场的。
以现代经营的理念来看，犹太人的“厚利适销”其实是一个产品定位问题。在选择目标顾客时，你可以选择低端的市场，也可以选择高端的市场。
重视契约精神
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。
犹太人认为契约是人与上帝的约定，他们说：“我们人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可以毁约。”既然契约是和上帝的约定，那么每一次立约就意味着指天发誓，决不反悔。若毁约，就是亵渎了上帝的神圣。
犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为他们认为“神听得见”。
犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让，分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然、毋庸置疑的事。
有一位出口商与犹太商人签订了1万箱蘑菇罐头契约，契约规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比契约多了50%,但犹太商人拒绝收货。出口商甚至同意超出契约重量不收钱，而犹太商人仍不同意，并要求索赔。出口商无可奈何，赔了犹太商人的全部损失，还要把货物另做处理。
犹太商人看似不通情理，但事实并不那么简单。首先因为犹太人极为注重契约，犹太人生意经的精髓在于契约。他们一旦签订契约不管发生任何困难，也决不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行契约，不容许对契约不严谨和宽容。相反，谁不履行契约，就会被认为违反了神意，犹太人是绝不会允许的，一定会严格追究责任，毫不留情地提出索赔要求。
犹太商人认为，订立契约之前是可以谈判、讨价还价的，任何一方都可自主妥协让步，也可以不签订约定书，这都是订约前各方的权利。但一旦双方订下了约就一定得执行。否则，凡是违约的一方，必将招致犹太商人的厌恶，并要求对其损失做出赔偿。
在现代的商业交往中，常常会出现一些因彼此不相信而导致交易破产的事情。但是各国商人在和犹太人交易时，对对方总存有履约的最大信任，也会对自己严格要求。他们相信对方，同时告诫自己，不要对犹太人失信或毁约，这样才能获得与犹太人做生意的机会。如果我们仔细研究犹太商人重信守约所带来的好处，就会发现：犹太商人有了信誉就等于有了市场，拥有了市场就拥有了财富。
只有现金是不变的
犹太人对钱的观念还有一点与众不同的，即他们对现金的看重。犹太人在日常生活中及商业交往中现金主义表现得特别明显。在做生意时，犹太人关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”。因为在他们看来，在缤纷复杂的社会中，没有人能预知明天是什么样，也无法保证明天会发生怎样的变化。人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的——这是犹太人的信念。
犹太商人做生意，是以现金为标准的，不愿意赊账。他们在对贸易伙伴的信誉评估时，首先考虑的是他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做生意或确定价格条款。他们认为，世事多变，风雨无常，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以让人立即东山再起。犹太人的现金主义，可能与他们长期遭受迫害排挤有关。他们在许多国家都多次遭受排挤，每次排犹活动财产都遭到没收，能逃生者都是因为有现金在手。这种历史教训使他们形成了重视现金的观念。
犹太人之所以奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金；另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱该怎么办?如果马上要逃跑，岂不要白白损失?所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。
有一家犹太人开的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能不借，但是借了钱后你便不再上门。”说白了，“现金交易，恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的歌谣，来拒绝顾客的赊欠呢?答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得到利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使餐馆陷入困境。
犹太人对现金的偏爱，正如流行的一则俗语所言：“赊三不如现二。”犹太人这种对钱的态度，对我们的现实生活大有参考价值。
此外，犹太人对银行存款不感兴趣。银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因为没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。所以，现金虽不增加，也不减少。对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。再说，银行也有倒闭的危险。
也许有人认为，只要有存款，便能获得利息收入。而现金是不生息的，手持现款是多少，经过若干年后，仍旧是原来的价值，并不增多。这样看来，银行存款比手持现款更有吸引力，那为什么犹太人这么“傻”,宁可守着一大堆现款，而不愿把它放在银行，让它“繁值”呢?
实际上，犹太人并不傻，而是太精明了。天生有数学头脑的犹太人，早已算好这笔令人惊讶的账了。他们算完这笔账后，就有充分的理由：银行存款，的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款本人死亡时，尚须向国家缴纳遗产继承税。这是事实，几乎世界各国都如此。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代，将会变为零，这就是税法上的原则。
现款确实不增值，但物价上涨对其影响不大，而且最关键的是手持现款，避免了在银行的存款登记，在财产继承时，不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产虽不增多，但重要的是也不减少。
银行存款和现金相比之下，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。
犹太人不会把现款存入银行，人们不禁会问：“家财万贯的犹太人到底怎样保护现款，他们难道不担心它们的安全吗?”每天都把现款携带在身，当然是不可能，也是不安全的。他们已经为现款找到安全之处——银行。他们不是存款于银行，而是把现款放在银行的保险柜里。
基于此，犹太商人的口头语常是：“那个人今天究竟带了多少现款?”“今天那个公司，换成现款，究竟值多少?”
在今天，国际商人更多地利用支票、账户而非用现金来做生意，犹太人也已走出自己的民族传统，但是他们仍然认为“存款求利划不来”。不过，这已获得了新的含义，它就是尽量不要存钱，而要让钱一直处于流动状态，钱生钱，钱赚钱，像滚雪球一样越滚越大，这才算充分地利用了钱。
善用银行贷款来赚钱
为什么那么多犹太富翁能够白手起家?因为他们深谙取长补短、借力使力的诀窍。一个人的能量毕竟太小，但若能借助外界的力量，其能量则不可估量了。
做生意或投资都免不了资金的流入流出，手上银根紧时，高财商的人选择借或贷都是再正常不过的事了。现在许多中国人心目中，欠债依然是一件很不光彩的事情。当一个犹太人正在为借到了一大笔钱而兴高采烈时，在地球的另一边，一个中国家庭可能正在为借不借钱而发愁。
这个陈旧的观念应该彻底改变了。你想一想，靠你的工资收入一分钱一分钱地积攒生意本钱，不仅时间漫长，而且也很容易错过机会。所以，在进行艰苦的原始资本积累的同时，还应当善于借用别人的钱来为自己赚钱。在今天，最聪明的做法是借银行的钱。因为，银行到处都有，并且它们都有十分充足的资金供你借用。
遗憾的是，我国能赚钱的人不少，但善用银行的贷款赚钱的人却不多。
银行的钱，存与贷都要计息。存与贷之间的利息差额就是银行的利润和生存钱，所以不少商人就为归还银行贷款利息，整天自嘲地说：
“在帮银行打工。”其实这是一种极大的误解。为什么?因为靠自己的原始积累做生意，只能一步一顿地往前爬行，成不了大气候；善用债务做杠杆，生意才能有大的发展。
借用银行的钱赚钱，不仅仅是用来买卖周转，最重要的是借银行的钱去投资。而能借到银行的大笔资金去投资的人绝对要有信誉。没有信誉度的人是不可能借到银行一分钱的。
白手起家的犹太富豪阿克森，原是一位律师，他的财商高过常人。有一天，他突发奇想，要借用银行的钱来赚大钱。于是，他走进邻近街面的一家银行大门。他很快找到银行的借贷部经理，说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟，关系广，因此，当他走出银行大门的时候，手里已经有了1万美元的支票。
阿克森一走出这家银行，紧接着进了另一家银行。在那里，他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花了1个小时。看看天色还早，
阿克森又走进第三家银行，重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息充抵，大体上也差不了多少。过了几个月之后，阿克森就把存款取出来还债。此后，阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”,凭他的一纸签条，就能借出10万美元以上。他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司，几年之后，阿克森成了费城一家出版公司的大老板，拥有1.5亿美元的资产。
可见，用智慧可以增加信誉，信誉高了就可以借钱，可以做银行的“雇主”,可以让银行为自己打工。
犹太商人洛维格拥有当时世界上吨位最大、数量最多的油轮，另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。他把一艘别人搁置很久、沉入海底的长约26英
尺(1英尺=0.3048米)的柴油机动船很费劲地打捞出来，然后用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利500美元。
可是，青年时期的洛维格在业界碰来碰去，总是债务缠身，屡屡有破产的危机，他也始终没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。就在洛维格行将进入而立之年时，灵感爆发了。
他找了纽约几家银行，希望他们能贷款给他买条一般规格水准的旧货轮，他准备动手把它安装、改造成赚钱较多的油轮，但是却一一遭到了拒绝，理由是他没有可资担保的东西。面对着一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。
洛维格有一只仅仅能航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应借贷给他。
尽管洛维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。此外，洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他的银行贷款利息。这种奇异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使洛维格敲开了财富的大门。
洛维格拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船。周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船便全部归他所有。
洛维格的成功，最关键的地方在于他找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每日租金可直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又成功、巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”,如此往复，借的钱越多，租出去的船也就越多，而租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获得更多的钱。
犹太人不论在商界、政界，还是在科技界的成功者，都是善借别人之“势”,巧借别人之“智”的高手。如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交方面的手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它3天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案(议案)吗?”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案(议案),此时基辛格把它看完了，然后问对方：“这是你最好的方案吗?还有没有别的比这方案更好的办法?”这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人善借别人的力量为自己服务的大智慧。
总而言之，犹太人借势操作是经商的一大诀窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，善于拜访比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。
时间远比金钱昂贵
在世人眼里，时间就是金钱；在犹太商人那儿，时间远比金钱昂贵。犹太人认为占用别人的时间就等于是偷窃别人金柜中的钱财，因此应该拒绝一切不速之客。
犹太商人对于时间的敏感要比其他商人强得多，因为他们对时间有最深刻的认识，虽然犹太人看重金钱，但金钱失去了，还可以找回来，而时间一去就不复返了。时间远比金钱昂贵，这是由时间的一维性与不可重复性决定的。
在生意往来中，犹太商人总在思考如何利用、安排和驾驭时间，如何在有限的时间里，创造最高、最丰厚的利润。上帝给每个人的时间都是均等的，有人在有限的时间里创造了无限的生命价值，有人善待人生，有人失去了人生价值的平衡。犹太人认为：“人如不去享受神赋予的快乐，将是一种罪恶；但如果过分享乐，也是一种罪恶。真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活”。
犹太商人一向将时间看作是商品，“勿浪费时间”是犹太生意经中的格言之一。在每天8小时的工作中，他们是以每分钟多少钱来计算收益的，浪费时间就等于浪费他们的商品，也等于是浪费他们的资源和金钱。因而，犹太老板在为员工支付薪水时，是依小时计算的。要拜访犹太商人之前，一定要预约时间，而他们在会谈时十分守时，也绝不会拖延时间。犹太商人最讨厌不速之客，如果是谈生意，极有可能失败。
在杰出的犹太商人办公桌上，你永远不会发现有未决的文件，他们总是利用好时间批阅文件，积压文件意味着无法了解到最快的商情及社会变化，这些文件又多是有关商品交易的资讯、合作伙伴的意向书或是部门领导的批示等，不仅蕴藏赚钱的机会，也包含着关键的决策，是公司工作效率的表现。如果延时处理，就可能错过时机，影响决策，甚至失去了赚钱的最佳机会。犹太商人深知其间的利害关系，他们总会以最快的速度，在最短的时间内批阅文件。为了避免不必要的延误，犹太老板常在上班时，专门挪出一个小时的时间来处理文件，他们称这段时间为dictate,意即专门处理文件的时间，用于处理昨天下班和今天上班这段时间内接收到的商业函件。这段时间是不容许有外人打扰的，以免影响文件处理的品质和效率。如果这段时间有客人来访，均会被拒绝，他们会很有礼貌地请你过了这段时间再来。
时间是犹太商人进行交易不可缺少的条件之一，与对方订立合约，需要充分估算自己的交货能力，是否能按对方所要求的品质标准、数量和交货日期履行合约。如果在做出估算后，能够完成，就订立合约；如果不能，就应重新思考，因为订立了合约，就必须认真履行。在当代激烈的市场竞争中，争取时间也意味着能获取好的价位，抢先占领市场。在新产品问世后，谁能在最快的时间里，将优质、新款的产品上市，谁就能赢得最好的经济利润。如刚上市的电子产品，开始时每款售价可达数十美元或上百美元，等到竞争者都推出这同一类的产品时，价格已大打折扣，无利可图了。而且许多产品的销售存在着很大的时间和季节差异，如果把握好了这种时间差，就能赚到巨额的利润。
不仅如此，时间的经济价值还呈现在整个交易过程中，企业赢利的多寡，始终是与企业资金周转的快慢相关联的。在企业核算中，如某个企业一年的营业额达10亿美元，而它的资金使用率为一年两次，假定该企业每次周转产生的利润达6000万美元，若是企业能充分利用好时间，善于经营，将资金使用率达到每年4次，那么同样的资金每年利润可达
2.4亿美元，这样企业可多盈利1.2亿美元。它显示时间将创造出价值，利润来源于对时间的有效利用。
犹太商人看重时间，远超过了其他民族的商人。尤其当时间直接显现出金钱或时间直接创造出财富时，犹太商人将其价值看得比什么都重要。
有一位善于利用时间差谋求利润的犹太富商巴纳特，对于时间的利用有特别的见解。他是一名钻石商，每周六他都能最大限度地获利，因为周六这一天，银行中午就关门了，巴纳特计算着时间差，拿着空头支票去购买钻石，设法在周一银行营业前将钻石卖出，再用所售的款项打入自己的账户，这样他就可以调度多出的资金，只要能够在星期一一大早存入足够的款项到支票的户头，就不怕跳票。巴纳特对时间利用的独特方法，可以说是相当精明。