我是窝囊废

某造纸厂进行人事制度改革，对中层干部进行聘任上岗。

榜贴出后，大家都看着有能力、有技术的技术员小黄。然而由于某种原因，他正在犹豫不决。

一位老工人走了过去，直言相激：“小黄啊，厂里花那么多钱送你去上大学，你不是个优等生吗?大家巴望着你出息呢，没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，你真是个窝囊废!"

“我是窝囊废?"老工人话音未落，小黄就跳了起来，说，“我非干出个样儿来不可!”他当场决定竞聘车间主任。

直激诡辩：激将诡辩，就是一种有意识地运用刺激性语言，激发对方自尊以使之振奋的诡辩技巧。正如俗话所说，“劝将不如激将”。

激将诡辩术用得适当，能激起对方同情、反感、尊敬、蔑视、悲愤、欢乐等肯定或否定的感情，从而使对方形成与自己相同的观点，达到相辅相成的目的。

直激法，就是面对面直出直入地贬低对方，刺激之，羞辱之，激怒之，以达到使他“跳起来”的目的。

偏激法，就是有意识地褒扬第三者，以暗示的方式贬低对方，从而激发对方奋起向上超越第三者的决心。三国时，诸葛亮说服孙权共同抗曹，就运用了这种方法。

实际上，夸耀旁人，在客观上就等于贬低了对方，使其自尊心受到刺激。为恢复失去的心理平衡，被刺激者必然奋起直上，压倒自己的对立面，这样就使说者的目的得以圆满实现。

思维小故事

选择起诉的地点

康妮小姐因车祸失去了四肢，撞倒她的是美国“全国汽车公司”制造的汽车。在法庭上，尽管有3个目击者证实：虽然司机踩了刹车，但汽车没有停住，而是后部打了个转，把人撞倒了。但全国汽车公司的律师马格雷先生利用警方所掌握的刹车痕迹等许多证据，巧妙地推翻了这些目击者的证词。

而康妮小姐却说不清是她自己在冰上滑倒了，还是被卡车后部撞倒的，只知道自己被卷进卡车底下，碾碎了四肢和骨盆。就这样，她败诉了。

纽约大名鼎鼎的律师詹妮芙·帕克小姐决定出庭为康妮小姐辩护。通过全国计算机中心查明：该汽车公司生产的汽车近5年来共出过15次车祸，原因全都一样——产品的制动系统有缺陷，急刹车时，车子的后部会打转。随后她又设法搞到该公司卡车生产方面的全部技术资料，做了细致的研究。

詹妮芙找到全国汽车公司的律师马格雷先生，向他指出：在上次审理过程中，马格雷隐瞒了卡车制动装置存在的问题，而她将根据新发现的证据并以对方隐瞒事实为理由，要求重新开庭审理此案。

马格雷愣了一下，马上问她：“那你希望怎么办呢?”

詹妮芙说：“我希望能找到一种合理的解决办法，稍稍弥补一下那可怜的姑娘遭到的损失。汽车公司得拿出200万美元给那位姑娘。但如果你逼得我们不得不去控告的话，我们将要求500万美元的抚恤金。”

马格雷说：“好吧!明天我要去伦敦了，一个星期后回来。到时候，我也许会做出某种安排的。”

谁知到了约定的那天，马格雷却让秘书打电话给詹妮芙，说他整天开会，无法脱身，请她原谅。詹妮芙忽然想起诉讼时效的问题，一查，康妮案件的诉讼时效恰好在这一天届满。她知道自己上当了，但她还是给马格雷挂了个电话。

马格雷在电话里哈哈大笑说："小姐，诉讼时效今天过期了，谁也无法控告我了!请转告你的当事人，祝她下次交上好运。”

詹妮芙气得浑身发抖，她抬头看了看墙上的钟，已经是下午4点了。如果上诉，必须赶在5点以前向法院提出。她问秘书："你准备这份案卷需要多久?"

秘书说：“需要三四个小时。”

"全国汽车公司不是在美国各地都有分公司吗?我们在旧金山对他们提出起诉，以后再提出需要改变审判的地点，那里现在是下午1点钟。”

"来不及了。文件都在我们手上，即使我们在旧金山找到一家律师事务所，向他们扼要地说明事实，再由他们草拟新文件，也决不可能在5点钟之前完成"

急中生智，詹妮芙终于想出了一个好办法为诉讼赢得了宝贵的时间。最后结局是：詹妮芙小姐胜诉，全国汽车总公司赔偿康妮小姐600万美元。

你知道她想出了什么办法吗?

参考答案

她想到把起诉地点往西移，隔一个地区就差一个小时。夏威夷和纽约差5个小时，在夏威夷控告，就能赢得半天的控诉时间。