如何筹集创业资金

如果说，洛克菲勒一生中有过让他极为难堪的事情的话，这些事必然与借贷有关。就像他后来所说的那样：“我不得不去求银行为我们提供资金和贷款，几乎是跪着去的。”

尽管洛克菲勒内心十分不愿意依靠借贷来扩大自己的商业王国，但却不得不这样做。因为他明白，除了寻求银行家们的帮助，别无选择。

他说：“我经常在上床时担心自己如何偿还那些数额庞大的贷款，可是当睡了一觉醒来时，我又变得信心百倍，盘算着去哪里借更多的钱。”

在与银行家打交道的过程中，洛克菲勒树立了自己年轻有为的企业家形象。同时，与他父亲有几分相像的是，他很善于琢磨别人的心理，以达到对自己最有利的目的。他从不俯首乞怜，即使是向人借贷对也是如此。他深知，让自己的债主对自己的偿还能力深信不疑的做法之一，就是在借钱时不要显得过于急切。

有一次，洛克菲勒正在一边走路，一边想着如何筹措到5万美元，恰好有一位银行家的马车经过他的身边。令人意想不到的是，银行家停下马车问道：“洛克菲勒先生，你需不需要5万美元？”

面对这不期而遇的好消息，洛克菲勒并没有表现出喜出望外的神情，而是十分镇定。他反复打量了对方后，才慢条斯理地说：“这个，你能给24小时让我考虑一下吗？”当然，他最后以最有利的条件达成了借款协定。

洛克菲勒在与银行家打交道时，不仅很聪明，而且绝对讲究原则。他从不欺骗别人，而且从不拖欠银行贷款，一切按达成的合约执行，到了该还钱的时候，他总是能如数地偿还上。

他的这种良好风范赢得了银行家们的信任。事实上，洛克菲勒事业上的发展，主要是得益于他的这种良好的信用以及银行家们的大力支持。可以说，没有银行家们雄厚的财力作为后盾，洛克菲勒的事业不会如此辉煌。无论在经济繁荣时期，还是在经济萧条时期，银行家们对洛克菲勒一如既往地支援，是其商业之船未搁浅且不断前进的主要动力。

洛克菲勒在谈到自己的发展之路时说：“我在经商的整个过程中，最棘手的问题就是如何得到足够的资本，去做我想做，有能力做而且只要有足够的钱就能做到的事情。”为了筹措资金，他父亲一度也是他重要的债权人。

洛克菲勒尽管在早年的发展中得益于银行的信贷，但他后来却成了一个极力反对借贷的人。不过，与他的这种主张相矛盾的是，他是一个十分善于同银行斡旋的人。

克拉克曾评价他说：“我从来没有见过像约翰那样能干的借钱高手！”

经常与银行打交道的经历，将他锻炼成了一个谈判高手。而对比自己实力雄厚的对手，他表现得诡计多端且往往大造声势，以期获得对方的信任。

对于从银行贷款，洛克菲勒曾有过如下演讲：“银行留给别人的看法是：晴天借伞，雨天收伞。如此的不合理，让人感到很冷漠，也很残酷。但是，如果你能站在银行的立场上来看，就不会这样认为了。银行也是一个独立的实体，它也要生存和发展。为了保证能把每一笔借款都收回，银行家们要非常小心地关注客户们的一举一动。他们要很慎重地选择客户，及时淘汰没有偿还能力和不守信用的客户。所以，并不是每一个人都能从银行获得贷款。如果你想要获得银行的贷款，就要提出一些让银行放心的条件来交换。当然，也有一些人，他们只要坐着不动，银行都会把贷款送上门来；这样的人，多半都是大企业家，他们已经和银行建立了非常可靠的信用关系。”