收入也要“开源”

如果把你的收入比作一条河，而你这条河只有工资这条渠道流入的话，永远也不能拥有丰富的水资源。你需多拓展一些支流，来保证你收入的河流有充足的水量。

举办奥运会是当今世界许多国家梦寐以求的美事，它除了能帮助举办国扩大知名度外，还能够带来大量的经济收益。但有谁想到，二三十年前的奥运会，是一场“亏血本”的“买卖”呢？

1976年，加拿大承办奥运会，亏损10亿美元，至今他们还要为此交纳“奥运特别税”，预计到2030年才能还清全部债务。1980年在莫斯科举行的奥运会，据说苏联当局也花费了90亿美元之巨。因此，对于1984年奥运会，许多国家及城市望而生畏，没有勇气承办，却只有美国的名城洛杉矶愿意承办1984年第23届奥运会。

1979年，46岁的企业家尤伯罗斯知难受命，接受这项艰巨任务，担任了筹委会主任。筹委会成立时明确宣布，本届奥运会不由政府主办，完全“商办”；组委会是独立于美国政府以外的“私人公司”。为了筹集资金，尤伯罗斯绞尽脑汁，决定利用一切可以利用的力量。盛况空前的洛杉矶奥运会，没花东道主美国一分钱，反而盈余1500万美元的奇迹就是成功的典范。

这届奥运会最大的一笔收入，是靠出售电视转播权筹集的。组委会开出的国内独家转播权的价格是2.2亿美元。这个价格是蒙特利尔奥运会电视转播权价格的6.6倍，是莫斯科奥运会电视转播价格的20.6倍。价码开出，美国3家最大的电视广播网都认为价格过高，一时难以定夺。曾经买到过莫斯科奥运会电视转播权的全国广播公司开了4次董事会都举棋不定。美国广播公司请了几十位经济专家仔细计算，认为有利可图，于是，便先下手为强，抢在全国广播公司前买下了电视转播权。

第二项大收入，是请私人公司赞助。在这方面尤伯罗斯吸取了1980年纽约冬季奥运会的教训。那届奥运会没有规定每个单位最低赞助金额和单位数目，结果赞助厂商虽有381家，却一共只给了900万美元的赞助费。本届奥运会规定，正式赞助单位为30家，每家至少赞助400万美元，在每一项目中只接受一家赞助商。而赞助商都可取得本届奥运会上某种商品的专供权。这样一来，各厂商为了宣传自己，互相竞争，出高价抢夺赞助权。

尤伯罗斯亲自谈判每一宗赞助合约，运用他卓越的推销才能，挑起同行业间的竞争。当国际商业机器公司决定不参加赞助的时候，尤伯罗斯打电话给该公司的主席，指出赞助洛杉矶奥运会的公司，可以在下一代青年脑海中留下全球性公司的形象。当然，他不会忘记警告对方，另一家规模巨大的电脑公司也有兴趣，逼得该公司乖乖签约。

在伊士曼，柯达公司认为赞助费太昂贵，表示没有一家摄影器材公司愿意付出400万美元赞助费时，尤伯罗斯警告他们，已有外国竞争者与之争夺赞助权，但该公司仍然执迷不悟。尤伯罗斯毫不迟疑地把赞助权售给日本的富士摄影器材公司。于是，日本富士公司以700万美元的赞助费，战胜柯达，取得这届奥运会专用胶卷供应权，使柯达公司追悔莫及。

“可口可乐”和“百事可乐”两家饮料公司的竞争也十分激烈。“可口可乐”抢先一步开价1300万美元，成为本届奥运会开价最高的赞助商，取得了饮料专供权。本届奥运会赞助费总收入1.3亿美元。

第三项大收入，是门票收入。这届奥运会的门票价格是相当高的，开幕式和闭幕式门票售价分别为200美元、120美元和50美元3种。门票总收入达8000余万美元。

还有诸如火炬接力和出售会标的商标专利权的收入。火炬接力采取捐款的办法，也是尤伯罗斯想出来的。奥运会火炬是在希腊点燃的。这一届洛杉矶奥运会在美国国内的传递仪式，由东至西，全程15000千米，沿途经过32个州1个特区，在7月28日奥运会开幕时准时到达洛杉矶纪念体育场。火炬传递权是以每千米3000美元出售。不少厂商花钱买下1000千米，雇人参加火炬接力，来宣传自己公司，仅这一项收入就达3000万美元。

尤伯罗斯通过上述办法，开拓了许多条收入的渠道，终于筹集到5亿美元，从此改变了前几届奥运会经济上亏损的历史。

作为个人，无论是打工仔还是老板，都要学会尤伯罗斯“开源”的方法。个人“开源”的方法很多，比如，投资金融市场，从事第二职业等。