提升你的价值

经常有人抱怨：我得到的比我应得的少。这是错误的观念，正确的想法应该是：如果你想要“赚”更多，那么你应该付出更多。

你的收入是以你对经济市场投入的价值为依据的。这个市场对你没有喜恶之分，它是依据你的价值来支付你薪水，不是依据其他角色来支付。你没有被幸运特别眷顾，也没有被幸运刻意遗弃。你手中握有决定权，决定你能赚多少。

你必须了解市场的规则，你的收入高低就是依据这些规则来决定的。如果不了解今日所得就是昨日决定的结果，那么你不会开口说：“我现在要改变决定。”你是你生命的设计师，当然可以规划收入的高低。如果有人能够决定你收入的多寡，也能掌控你的生活，那个人只能是你自己。以下我们将分析“如何为你的价值加分”，分析的答案适用于一般员工和自行开业的老板。

1.表现强项，增加收入

金钱和机会不会随着你的需要而来，而是会跟着你的能力而来。你不会因为你“需要”而使得收入增加。你的收入之所以提高，是因为那是你“应得”的。

家境不好的员工去找老板：“……我们又生了一个小孩，我们现在需要一大间大一点儿的房子，还需要请一个保姆，否则我无法来上班……我需要加薪。”老板不仅会拒绝他的要求，可能同时还会决定，公司“不再需要”这种员工。

如果你想要求加薪，要向老板解释，为什么你“应该”加薪。在和老板进行谈判前，你必须先做准备，列出你对公司有什么好处，你还可以为公司带来什么其他的贡献，并将你的强项一一列举出来。你要提早告诉老板你要求面谈，并且清楚告诉对方，谈话的内容是要确定你对公司的价值。如果你没有谈判的经验，你可以对着镜子或找人练习。你必须表现出你的强项，绝对不要表现出你的疑虑，这点对自行开业的老板也一样适用。别人不会追随犹疑不定的人的脚步，只会追随那些对自己目标坚定不移的人。有强项的人就可以有高收入。

2.只问义务不问权利

如果你太在意你的权利，则无法达到目的，你要问你能为公司做什么，不要常问公司能为你做什么。以员工权利为主的公司注定要失败，而人与人之间的关系，如果个人只在意自己的权利，也注定失败。约翰·肯尼迪这样说：“不要去想国家能为你做什么，而是去想你能为国家做什么。”用这种观点你才能达到你的目的，你能赚得更多，你也因而成长。你感到满意，因为你有所贡献，而不是只享受别人的成果。

3.超出别人的期待

你的付出超出别人对你的期待，让周围的人对你刮目相看，你的努力要超过所有人的期待。

在单位工作时间一长，总是可以找到一些偷懒的方法，比如，你可以在下班前10分钟离开；你可以躲在厕所里看报纸20分钟；如果要去拿文件，可以稍微绕到咖啡厅小坐片刻……反正虽然你每天领的是8个小时的薪水，但只做6个小时的工作就可以。

但是，如果你拿的是8个小时的薪水，最好工作10个小时，让自己“应得”更多的钱。养成拼命工作的习惯，这是致富的本钱。用小火煮东西，时间一长终会煮熟。即使老板没有看到你工作的热诚，却还是值得这么做，因为你拥有督促你向前进的本钱：追求成功的工作习惯。

4.工作要高效

如果说要拿高工资还有一个最后的秘密，那就是把每天该做的事尽快完成。工作的指导原则是：越快越好。把这些工作看成运动，用迅速完成来让大家啧啧称奇。你可能会告诉我：“如果做得太快，可能会出错。”没错，工作太多、又做得太快，错误就会多一些。但第一，做对的事还是居多；第二，错误是好事。如果你害怕犯错就不去做，绝对无法成就大事。没有人要求你一定要做到尽善尽美，完美其实是一种阻碍，而我们要求的是与众不同。害怕犯错的人，想把每件事都做的正确，但不害怕犯错的人，会有与众不同的表现。

我们要问：如何以最快的速度，完成与众不同的成果呢？让大家对你提高注意力，例如，3分钟内回复传真、马上回电、做事绝不拖延。

尽快完成工作，有如下秘诀：

·不要害怕犯错。

·IBM创始人沃森（ThomasJ.Watson）曾说：“想在我们公司出人头地的人，必须积累错误。”

·错误创造经验，经验帮助你快速正确地下决定。

·学习相信自己的直觉，让你能更迅速下决定。

·以第一速度处理工作，你可能会出错，但你做对的工作还是占多数。

·当你迅速决定下的结果中有50%以上是对的，你一定能致富。

5.勿以事小而敷衍

以前值得做的事，现在更值得把它做好。所以不管是写封信、打个电话，还是排好椅子、准备会议室，没有所谓不重要的事。做任何事，都要尽心做好。你可以想象，可能会有个亿万富翁在观察你工作，然后决定他是否要聘你到他的公司工作。

切记：这不是在暗示你应该把事情做到最完美。完美代表没有错误，但是害怕犯错是一种阻碍。要求完美的公司，业绩一定停滞不前。你应该把所有的事做到与众不同，用不同的方式来做事。因为只有杰出的成绩才能加深大家对你的印象。

6.让自己不可替代

把你的责任范围延伸到工作范围之外，吸引别人的注意。在每个公司里都有公司不能缺少的某些人物，他们是公司里的重要角色。让你自己成为不可或缺的人物，这不是表示你要把所有的工作都往自己身上扛，而是扛起责任。扩大你的影响范围，自愿去接受任务，接受专案筹划的工作。你要有这样的想法：“我代表公司。”

另一方面，你要让自己在你的部门或公司里成为不可或缺的角色，但这不表示你必须做所有的事才能把事情做好，否则你只会变成公司的奴隶。让自己成为不可或缺，因为你准备好要扛起责任。之所以不可或缺，因为你把任务和权威分派给别人。

7.保持学习

人类的大脑在进化之初，一定具有非常杰出的本能反应：眼睛一看到猎物，就能马上猎捕，发现危险便马上爬到树上。人类之所以能逐渐成为固定在某处生活的群体，是因为我们认识事物之间的关联性，并学会事前计划。我们知道今天播种，几个月以后会有收成。这个认知是人类最重要的意识改变。花3年的时间接受职训或花4~6年的时间去上大学接受再深造，之后就能有较高的收入——符合了同样的认知。

但学业结束之后，并不代表学习的结束。真正的学习才正要开始。可惜我们并没有将这项认知运用在大部分的生活领域里，否则我们行事就不会那么短视。10年坐吃会山空，吃10年的巧克力会发胖生病，10年盯着电视看会瞎眼。如果有人10年内不看电视，但每天花2个小时阅读具有建设性的专业书籍，他可能不会知道现在足球赛的比赛情形，但他的收入一定比每天花2~3小时看电视的人高出2~3倍。

8.成为专家

你的做法若和其他人一样，你无疑就像沙漠中的一粒沙。那么你的所得也将和其他人没有两样。你不能说你的能力比较好（即使你是对的），因为每人都这么说。如果你是位专家，则自然有人会主动来找你。

这里有一个很好的办法，可迅速训练你成为专家：请假设你已经成为专家，打算写一份一整页的广告，推销你的产品，吸引别人的注意。这个方法有以下几个优点：

·它能强迫你以顾客的角度，来思考你能为他们带来什么好处。

·你可能更清楚地把注意力集中在重要的事物上。

·在构思这份广告的过程中，你可能会发现你根本不喜欢后来的结果。那你便能尽早另做打算，以免浪费时间和精力。

·你更清楚要达到成为专家这个目标，要进行哪些步骤，你也可以更精准地确定你的目标群。

·你了解如何满足顾客的需要，你会不时问自己，如何让顾客获得最好的服务。

·加速追求目标的整体过程，让你可以立刻开始进行。

9.要求金钱报酬

你是不是那种有时候做了服务，但又不要求金钱报酬的人？请你仔细考虑一下：要求金钱报酬有时候是自我价值感的问题。当你做了对别人有价值的事，因此获得金钱报酬，是一项很自然也完全合理的事情。你是否觉得你的服务有价值，完全取决于你对自己的评价。如果同样一件事情由别人来做，可以索取高价报酬，但你却免费服务，这唯一的原因在于你缺乏自信。别人了解他自己的价值，但你却不。

你必须对你生活的品质负责任，赚钱是你的义务，因此你也应该要求金钱报酬——至少在你达到经济完全无忧前，你必须这么做。

你也知道，要想成功，想法比能力还重要。所以请你看重自己，并把这一点记录在成功日记里。

10.将时间集中在创造收入的工作上

这很简单，只将时间集中于能够增加收入的工作上。先挑选出，在你的领域里有哪些是可以增加收入的工作。很多人可能都具有可以完成大部分工作的能力，但只有少数人具有只做能够创造收入工作的原则。

你将会看到，只将心力投注于创造收入的工作，效果会让人较为满意；然而做其他的事，却比较容易。但你不要忘记，收入高低的关键在于，你做的事是否与众不同。

在这里同样重要的是：愈快愈好。不要等到你有能力的时候才做，应该尽快把事情委派出去。如果这件工作别人可以做，就尽快发派出去，然后你将空出来的时间，拿来从事能够制造收入的工作。你还能将更多事情委派给别人，利用余下的时间充实自己。只要你在相同的时间内，收入比支付给帮手的费用还多时，那这笔账单就有代价了。

大部分的公司都认为应该先成长，然后才有能力去聘请他们需要的人才。但正确的做法是：你应该以最快的速度聘请这些人才，那么你才能成长。