多与对方产生情感共鸣

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就。他希望得到父亲的支持和帮助。

他对父亲说：“爸爸，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

“我看上了她。”父亲平静地说。

伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”

“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲。她从前可是一个风姿绰约的姑娘。”

伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存。您不曾娶过别的女人，因为您爱她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了成为科学家，我不可能选择别的职业。别的对我而言毫无吸引力。难道要我去追求财富、追求荣誉？我对科学家这个职业犹如对一个美貌的女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”

伽利略说：“一点没错。亲爱的爸爸，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到了自己的婚事，可我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”

父亲始终没有说话，仔细地听着。

伽利略继续说：“亲爱的爸爸，您有才干，但没有力量，而我却兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”

“爸爸，您听我说，很多穷学生都可以领取助学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领取一份助学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友。您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只需问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了。他了解我，知道我的能力……”

父亲被说动了：“你说得有道理，这是个好主意。”

就这样，伽利略最终说动了父亲，并通过努力实现了自己的理想，成了一名伟大的科学家。

人与人的沟通，很难在一开始就产生共鸣。当我们试图说服别人，或对别人有所求的时候，最好从对方感兴趣的话题谈起，不要暴露自己的意图，让对方一步步赞同你的想法。

也许你曾有过这样的体会，当你知道对方是自己的同乡或校友时，即使是初次见面，也能轻松愉快地与他交谈。有时，如果以对方身边的第三方为话题，那么，谈话就会更顺利。

某食品公司的业务员秦小姐，每当与人交谈不顺利时，就会巧妙地将话题转向对方的家庭或孩子。有一次，她接待了一位表情严肃、不苟言笑的客户。

秦小姐说：“令郎现在读小学吧？”听到这句话，那位客户严肃的表情立刻化为乌有，笑着回答：“是啊！小家伙可调皮了。”

秦小姐就是通过以那位客户的孩子作为话题，成功地完成了“情感交流”。

与陌生人交流，要把握好火候，既要以情感人又要以客观事实为依据，避免给人一种不切实际的感觉。如此交谈下去，就会顺利很多。

若要更好地与人交流，可从以下几个方面着手。

1.介绍特长，促进了解

一般情况，介绍的内容除姓名、工作单位以外，最好还要介绍别人的特长。如：“这是李先生，我们单位的‘吉他高手’。”“这是王小姐，曾是市里模特冠军。”这种介绍对促进双方了解，建立友谊是非常有益的。

2.给予客观评价

给被介绍的人做一个简单、中肯的评价，是比较好的介绍方法。如：“钱先生在机械自动化研究方面很有见地，提出过很多新观点，希望你们能合作。”这种评价式的介绍，能给对方产生良好的印象，从而为结识奠定基础。

3.平铺直白的叙述

介绍他人，要避免拐弯抺角、故弄玄虚，要用简明的语言直接陈述。如：“这位是我的同学小蒋，搞软件的。”

4.通过别人引荐

两位陌生人初次相见，可以通过别人介绍达到相识相交的目的。“张先生，这位是……”“我来给你引荐一下，这位是小刘，在××公司上班。”这种介绍，既能打破冷场，又能表现出对人的尊重。