正话反说

汉武帝刘彻有位乳母，在宫外犯了罪，被官府抓了，并禀告汉武帝。汉武帝心中十分为难，毕竟是自己的乳母，滴水之恩当涌泉相报。但是，天子犯法与庶民同罪，如果不处置她，有失自己天子的威严，以后又何以君临天下。思来想去，汉武帝决定以大局为重，依法处置自己的乳母。

乳母深知汉武帝的为人，知道自己凶多吉少，便想起了能言善辩的东方朔，请求东方朔帮自己一把。

东方朔也颇感为难，他想了想说：“办法也有，但必须靠你自己。”乳母急切地问：“什么办法？”

东方朔说：“你只要在被抓走的时候不断地回头注视皇帝，但千万不要说话，也许还有一线希望。”

乳母虽不解其中玄机，但还是点了点头。

当传讯这位乳母时，她有意走到汉武帝面前向他辞行，用哀怨的眼神注视着武帝，几次欲言又止。汉武帝看着她，心里很不是滋味，有心想赦免她，又苦于君无戏言，无法反悔。

东方朔将这一切看在眼中，知道时机已成熟，便走过去，对那位乳母说：“你也太痴心了，如今皇上早已长大成人，哪里还会再靠你的乳汁活命呢？你不要再看了，赶紧走吧。”

汉武帝听出了东方朔的话外之音，又想起了小时候乳母对自己的百般疼爱，终不忍心看乳母被处以刑罚，于是法外开恩，将她赦免了。

在人际交往中，我们常常需要通过讲道理来说服别人。正话反说就是一种有效的办法。有些话直接说可能对方不会接受，为了避免尴尬，学会适当的时候说适当的话，要学会察言观色、把握时机，根据不同的对象、不同的场合，说恰如其分的话。

东方朔就是采取了正话反说的策略，让汉武帝领悟其中的道理——这样惩罚自己的乳母似乎有违情理，从而达到预期的目的。如果东方朔直接向汉武帝求情，陈述乳母的养育之恩，恐怕会适得其反。这就是正话反说的妙处！

当我们遇到一些不愉快的事情时，用正话反说的方法可能会收到更好的效果。对于那些从事特殊工作的人们，说话更要看清对象，学会正话反说，否则说话太直，会给人招来麻烦。

在一些特殊场合下，实话实说是很伤人的。说话莫忘看场合，该反说时就反说。因为，在不同的场合下，人们对他人的话语有不同的感受、理解，并表现出不同的心理承受能力，正因为受特定场合心理的制约，有些话在某些特定环境中说比较好，但在另外的场合中说未必佳。同样的一句话，在这里说和在那里说效果就不一样，说什么，怎么说，一定要顾及说话环境，才能取得良好的效果。总之，唯有巧妙地利用语境，做到情境相宜，才能攻破人们的心理防线。

正话反说也是产生幽默感的有效方法之一。使用这种方法能够在不直接指明对方错误的基础上，使他们自我反省并认识到自己的错误。

有一则宣传戒烟的公益广告，其中完全没提到吸烟的害处，相反，却列举了吸烟的四大好处：一是节省布料：因为吸烟易患肺结核，导致驼背，身体萎缩，所以做衣服就可以节省布料；二是可以防盗：抽烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼人以为主人未睡，便不敢行窃；三是可防蚊虫：浓烈的烟雾熏得蚊虫受不了，只得远远地避开；四是永葆青春：不等年老便可去世。

这里所说的吸烟的四大好处，实际上是吸烟的害处，却正话反说，显得很幽默，让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理。在特定情况下，人们需要打破习惯的说话方式，反其道而行之，这便形成了反语。反语是一种拐弯抹角、迂回的表达方式。正话反说不仅有很好的表达效果，还有更强的说服力。

秦朝的优旃是一个有名的侏儒艺人，他十分擅长讲笑话。有一次，秦始皇要大肆扩建御园，多养珍禽异兽，以供自己围猎享乐。这是一件劳民伤财的事，但大臣们谁也不敢冒死进谏。这时能言善辩的优旃挺身而出，他对秦始皇说：“好，这个主意很好，多养珍禽异兽，敌人就不敢来了，即使敌人从东方来了，下令麋鹿用角把他们顶回去就足够了。”秦始皇听了不禁破颜而笑，并破例收回了成命。

优旃的话表面上是赞同秦始皇的主意，而实际意思则是说如果按秦始皇的主意办事，国力就会空虚，敌人就会趁机进攻，而麇鹿用角是不可能把他们顶回去的。这样正话反说，表面上赞同了秦始皇，优旃足以保全自己；又促使秦始皇不得不在笑声中领悟其真正的含义，从而达到了他的说服目的。

先顺着对方的意思，让对方解除心理防范，再让对方领悟“话中之话”，一旦对方顿悟，便能起到立竿见影的效果。正话反说不只是一种沟通策略：更是一种攻心术。不但可以避其锋芒，明哲保身，还可以让对方欣然同意自己的见解。

※妙语点睛

马克思说，真理向前一小步就是谬误。同理，反语稍引申就变成忠言了。正话反说，不但能够表达自己的主张.还能给对方挽留颜面。