共鸣是交谈的一种境界

人与人之间交涉，很难在一开始就产生共鸣，往往必须先引发对方与你交谈的兴趣，经过一番深刻的对话，才能让彼此更加了解。

当一个人尝试说服他人、对另一个人有所求的时候，这样的论点也同样适用。最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法。当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。这个说服的方法叫“心理共鸣法”。

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲对他事业的支持和帮助。

一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

“我看上她了。”

伽利略又问：“那时您有没有想过找过别的女人？”

“没有，孩子。家里的人要我找一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一个风姿绰约的姑娘。”

伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾想过娶别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的事情对我毫无用途也毫无吸引力！难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱有如对一个美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”

伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲。我已经18岁了，别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一个标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”

父亲始终没有说话，仔细地听着。

伽利略继续说：“亲爱的父亲，为什么您不能支持我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”

“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。”

父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证刻苦钻研，成为一个伟大的科学家……”

伽利略在与父亲的交涉中取得圆满的结果，这为他日后成为一位闻名遐迩的科学家打下了基础。

伽利略在与父亲的交涉中采用的就是“心理共鸣”的说服方法。这种说服法一般可分为以下四个阶段：

1.导入阶段

先不直奔主题，而是谈论引起对方的共鸣或兴趣的话题。伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情况，引起了父亲的兴趣。

2．转接阶段

逐渐转移话题，引入正题。伽利略巧妙地通过这句话把话题转到自己身上：“我现在也面临着同样的处境……”

3．正题阶段

提出自己的建议和想法。伽利略提出“我只愿与科学为伴”，这正是他要说服父亲的主题。

4．结束阶段

明确向对方提出要求，达到说服的目的。为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。伽利略正是这样做的。他说：“为什么您不能支持我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”