四、赚钱不能纸上谈兵

（一）照搬书本

有些企业主很好学，总是喜欢多读些书，这样做当然是无可非议的。然而，他们也有一个缺点，那就是喜欢把书本上的东西往现实中生搬硬套，而不是加以变通，活学活用。

因此，这种企业主往往在生意场上吃大亏。其实，光靠理论是赚不到钱的。

一些知识分子企业家往往思想过于正统，很难接受和容纳现代的商业意识。他们一直为知识和书本所束缚，因而无法根据现实中的具体情况而加以变通。知识固然重要，然而，光凭知识去经商，完全照搬书本上的知识，也是行不通的。

美国的汽车大王亨利·福特，曾经和某家报社打过一场官司。因为该报评说他是一个“不学无术”的人。当然，福特没有受过什么学府式的传统教育，但他也并不是“不学无术”。福特不服气，于是双方对簿公堂。原告方面便拿出一些问题来考他。汽车大王更加恼火，他说，如果我是一个只会善于答问题的家伙，我怎么会有今天的成就！你要的答案，我可以随便命令手下人给你一个圆满的答复。

当今社会，商场情况是瞬息万变的，企业家若想获得成功，首先当然是要具备一定的学识，但绝不可生搬书本。

创业不是为了应付考试，所以满腹经纶者也未必能取得满意的成绩。

在商场中，胆比识更重要。

有些企业家迷信知识的作用，认为有了知识就等于已经获得了生意上的成功。所以，在经商的具体过程中，他们整天套用书本上的说法，动辄便说“某某说过”“根据某某理论”等。尤其是现在西方的经营理论被大量引进中国，因而有些企业家如获至宝，潜心苦读，认为只要掌握了它们，就可高枕无忧、迈向成功了。

在经营的过程中，企业家必须具有大的气魄和胆量，灵活运用自己的知识，决定何去何从，才是上策。

“尽信书不如无书”，这样说绝不是贬低和轻视知识的作用。不要完全相信书本，并非让你完全抛弃书本和知识。对于创业者来说，知识和书本是非常重要的。

但是，应当提醒人们注意的是：一定要学对自己有用的知识。

其一，有针对性地阅读。有些书对自己并不适用，所以不要去读它们。就拿一些西方翻译过来的东西说吧，有些根本不适合于中国国情，所以要少读，或者不读。

其二，活学活用。任何知识都不是一成不变的，书本和现实之间毕竟存在着差距，所以切忌把书本知识生搬硬套，而是要活学活用。

此外，要多向社会学习，从现实生活中获得的知识，或许更实用、更有价值。

总之，一句话，既不要轻视书本和知识，也不要迷信书本和经验。

（二）局限于经验

经验是重要的。但是，企业家决不能被经验所左右。对于经验，要有一个正确的认识。

一方面，应当重视经验。因为经验是人们成败得失的总结，凝聚着成功者的心血和汗水，也积聚着对失败者的警告和提醒。所以，看一看自己和他人事业成功的经验，有助于获得更大成功。

但是，经验也有很大的缺点。以前的经验证明，某种经营方法是行之有效的，然而，由于客观条件发生了变化，所以不可一成不变地套用。

在现实的商业活动中，由于迷信经验、固守传统而导致经营失败的老板绝不是少数。

正确的做法应当是，既要重视经验，但也不能为经验所左右。

（三）迷信专家

管理者的任务是发挥众人的创造力，设法使工作完成，而不是自己完成这些工作。因而他本人并不一定非是某方面的专家不可。

一个人不必是优秀的足球队员，却可能带出一支伟大的足球队。一个人不必是样样精通的乐手，也可以成为一名优秀的指挥家。一个人不必学医，但他却能知道他所请的是一位好大夫。

在管理工作中，管理知识远比专业技术重要。一个管理者能够甄选出各种各样的专家，协调他们的能力。即使他不是他们中的一员，也可以管理这些专家。

过分信任专家、注重学历，就会在企业考核和选拔人才时论资排辈、扼杀年轻人的积极性。索尼公司深谙此道。它在经营管理方面第一个原则是通过评价一个人的能力来雇用一个人，然后给他以鼓励，促使他迅速成长，而不是以学历、资历为标准。

专家管理企业的手段大多是前人创造的原理、公式，市场调查所搜集的资料、信息等。他们的眼光大都着眼于历史，着眼于那些数据和图表。

他们孜孜不倦地设计一张又一张调查问卷，利用电脑将收集来的数据进行统计和汇总，然后得出的结论是：这项方案的成功率将是50%，失败率也是50%。

这并非诋毁专家的能力，一般来说，专家还是很重要的。新产品开发方案的制订、新技术方案的可行性研究，甚至某一部门经理的任免等重大公司事项，往往是专家一显身手的天地。如果不注重发挥公司智囊团的作用，难免产生各种问题。

但是专家有专家的长处，也有其短处。每一位专家都只是某一方面的专家。管理者只有善于发挥他们的长处，克服专家的弱点，才是真正成功的管理者。