四、创业案例

创业者：孙民宽。

创业：2009—2010年。

创业项目：北京小宽心都市农业发展有限责任公司，立足为将都市型农业、订单式农业、体验型农业的“新三农”经济发展做出贡献。目前产品包括阳台私家菜园、郊区绿色开心农场等，未来希望发展有机绿色蔬菜配送渠道。

从事农资直销的第四年，孙民宽想要创业。

农民出身，再加上大学里学的是畜牧专业，孙民宽从小到大接触的都是农业，毕业后又在河北省做了几年兽药销售，目睹了不少农民在天灾人祸面前无能为力的状况。三聚氰胺事件爆发后，看到绝望的农民们把牛奶倒掉，他终于决定不再赚农民的钱，辞职到城市里创业。

2009年6月，孙民宽开始寻找项目。由于受到赵本山小品《送水工》的启发，他到北京做了一名送水工，目的是跟社区里的人们有更多接触，了解需求。在世纪城小区，送完水的孙民宽与客户们闲聊到有机蔬菜，本以为他们会觉得那些高价菜不靠谱，没想到大家对于多花钱买健康很感兴趣，唯一的阻碍是信任的建立。看到他们阳台上茂盛的花草，他突然萌生了念头：不如在阳台上做个迷你私家菜园，为客户提供已部分长成的菜苗，客户只要记得浇水和简易的施肥就行，自己种自己吃也踏实放心。

孙民宽说干就干，回去后就买了些种子和有机肥开始做试验，发现蔬菜长势不错。之后他找到了一家愿意合作育种的基地，买了些盒子种上小白菜、小油菜，十多天就能出苗。他将自己这个创业项目取名“小宽心”，把种养菜苗的盒子放上三轮车，采取“移动营销”的方式，专门找人多的地方曝光，一辆车可以叠放三十几盒菜，回头率比花草小贩还要高。

还是在世纪城小区，他的客户很快上升到100户。孙民宽有些得意之余，部分居民开始提出意见：你说自己的蔬菜很天然健康，那么育苗基地在哪？孙民宽当初曾经想过做基地，但由于条件限制还是采用轻资产模式与别人合作，现在仍然回避不了这个问题。种过庄稼的肥沃土地避免不了农药残留，而有机蔬菜基地通常需要三年以上的荒地期，用于改良土壤。孙民宽明白，想要让客户信任自己，得找块荒地，可是一穷二白的他求地无门。

这让自恃“很喜欢思考商业模式”的他非常着急，夜深人静时，经常一个人望着月亮想办法。他翻阅了不少成功商人的传记，每天都在纸上写写画画，思考究竟如何让把都市型农业、订单式农业和体验型农业真正结合起来。经过孤身一人的头脑风暴之后，他突然冒出个办法：在北京五环内有很多工厂，荒地数量不少，却都没有被利用，自己为什么不与其达成合作呢？可以让工厂用土地人股，一亩地投入不多，快速育种也不需要太大力气，完全可以先当作自己的基地使用，如果对方需要收回，就及时把菜收获，不会留下什么后遗症。

沿着这个思路，他又想到可以像虚拟游戏“开心农场”一样，将一块土地分为很多块，除了育种之外，还可以成为几家公司的私家菜园。在朋友的帮助下，他在北京通州区和房山区找到了两块合作的基地，而自己这套“郊区绿色开心农场”的想法也开始实施，目前正考虑谈下小汤山附近的一块荒地。

继“阳台私家菜园”“郊区绿色开心农场”两套方案之后，孙民宽的思考并没有停止，他的下一步计划是，依托这两套方案，将公司发展为社区中的农产品连锁经营商，最近还计划和一位日本琉球大学留学归国的博士进行合作，引进可以将家庭厨余垃圾自制成肥料的机器。