准备好了才能抓住机会

在我国历史上，历来有重农轻商、重仕轻商的情结。一个商人，做得再出色，也没有多高的地位。吕不韦出生于战国末年的一个富商之家，但他不满足于自己做商人，想做居庙堂之高的大官。

怎么去实现这个愿望呢？吕不韦看准了秦国入赵为人质的公子异人。认为这个落难的王子身上有一个巨大的机会。他自己若能帮助异人成为秦王，那么自己将来就可以凭借功臣的身份分享成功。

作为商人世家的子弟，吕不韦的眼光可谓超凡脱俗。他发现了一个大馅饼不假，但要吃下去还得有一番“料理”，弄不好，这个馅饼能变成一个陷阱，把自己吃得骨头都不剩。但吕不韦这个人很有才华与胆量，他并不畏惧这些。

根据《战国策》中相关记载，吕不韦先是找到落难中的异人，对他说：“公子傒有继承王位的资格，其母又在宫中。如今公子您既没有重新在宫内照应，自身又处于祸福难测的赵国，一旦秦赵开战，公子您的性命将难以保全。如果公子听信我，我倒有办法让您回国，且能继承王位。我先替公子到秦国跑一趟，必定接您回国。”异人听后，自然如行将溺水而亡的人看见有人伸出了手，自然是高兴万分。这是第一步。

取得异人的配合后，吕不韦开始“下一盘很大的棋”。他到处必须说服秦国方接收异人。怎么实现这一目标呢？吕不韦想到了王后华阳夫人的弟弟阳泉君。他找到阳泉君说：“阁下可知？阁下罪已至死！您门下的宾客无不位高势尊，相反太子门下无一显贵。而且阁下府中珍宝、骏马、佳丽多不可数．老实说，这可不是什么好事。如今大王年事已高，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死在旦夕之间。小人倒有条权宜之计，可令阁下富贵万年且稳如泰山，绝无后顾之忧。”阳泉君赶忙让座施礼，恭敬地表示请教。吕不韦献策说：“大王年事已高，华阳夫人却无子嗣，有资格继承王位的子傒继位后一定重用秦臣士仓，到那时王后的门庭必定长满蒿野草，萧条冷落。现在在赵国为质的公子异人才德兼备，可惜没有母亲在宫中庇护，每每翘首西望家邦，极想回到秦国来。王后倘若能立异人为太子，这样一来，不是储君的异人也能继位为王，他肯定会感念华阳夫人的恩德，而无子的华阳夫人也因此有了日后的依靠。”阳泉君说：“对，有道理！”便进宫如此这般转述华阳夫人。华阳夫人听了，哎呀，这事很要紧！于是赶紧找到秦孝王，要求其向赵国讨要公子异人。这是第二步。

有了异人的配合，又有了接收方，吕不韦的第三步是怂恿赵国放异人回秦国。赵国当然不肯轻易将人质归还，于是吕不韦就去游说赵王：“公子异人是秦王宠爱的儿郎，只是失去了母亲照顾，现在华阳王后想让他做儿子。大王试想，假如秦国真的要攻打赵国，也不会因为一个王子的缘故而耽误灭赵大计，赵国不是空有人质了吗？但如果让其回国继位为王，赵国以厚礼好生相送，公子是不会忘记大王的恩义的，这是以礼相交的作法。如今孝文王已经老迈，一旦驾崩，赵国虽仍有异人为质，也没有资格与秦相国亲近了。”赵王想想，吕不韦的话句句在理，就将异人送回了秦国。

公子异人回国后，吕不韦的组合拳又开始上演。我们都知道，自古以来，宫廷争斗复杂而又凶险，异人要从昔日落魄的人质变成显贵的太子，还得经过一些周折。吕不韦打的仍是华阳夫人的主意。他帮异人想了很多取悦华阳夫人的方法。有一次，他让异人身着楚服晋见华阳夫人。华阳夫人原是楚国人，对异人的打扮十分高兴，当即把公子异人认做儿子，并替他更名为“楚”。帮助异人稳稳地傍上华阳夫人这棵大树，是吕不韦的第四步。

有了华阳夫人这个干妈，异人出入宫中就很自由了。他因此而有了更多的与秦孝王的接触机会。一次，异人乘秦孝王空闲时，进言道：“陛下也曾羁留赵国，赵国豪杰之士知道陛下大名的不在少数。如今陛下返秦为君，他们都惦念着您，可是陛下却连一个使臣未曾遣派去抚慰他们。孩儿担心他们会心生怨恨之心。希望大王将边境城门迟开而早闭，防患于未然。”秦孝王觉得他说话极有道理，为他的见识感到惊讶。华阳夫人乘机吹吹枕头风，经常美言异人，并劝秦王立之为太子。终于，秦王召来丞相，下诏说：“寡人的儿子数子楚最能干。”宣布立异人为太子。这是第五步。

公子楚做了秦王以后，任吕不韦为相，封他为文信侯，将蓝田十二县作为他的食邑。而王后称华阳太后，诸侯们闻讯都向太后秦送了养邑。直到这时，吕不韦的这桩大买卖才宣告一个段落。

综观吕不韦导演的这场惊天大戏，我们会发现他具备非常高明的执行力。看到一个机会在眼前，靠招招相接、环环相扣的过硬“功夫”，一步一步地将机会的种子培育成成熟的果实。

我们常常说要抓住机会，但机会有时候不完全是你没有发觉或没有胆量去抓，而是没有足够的能耐去抓。