努力结交卓越之士

在南北朝时，一个叫季雅的人被罢官后，在名士吕僧珍家旁买了一处宅院。

僧珍询问他购买宅院的价钱是多少。

季雅回答说：“1100万钱。”

僧珍听到这么昂贵的价钱，大吃一惊。

季雅说：“我是用100万钱买房宅，用1000万钱买邻居呀！”

百万买房，千万买邻的故事，讲的是结交卓越人士的道理。

人人都想结交卓越之士，因此，我们放眼所及的一些卓越之士，早已是庭前车马如织，想要结交他们，并非易事。在此，我们简要地介绍一些有助于结交能人的注意事项。

首先，要提前了解对方的有关材料。这方面的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、最有影响力的作品（歌曲、著作……）、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围。

其次，结识的方法最好是托人引荐。这是比较常用的办法，一般托那些与其交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为经由与他交往密切的人引荐，他自会刮目相看，郑重地对待你。找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会有积极性地去引荐你。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。冒然引荐，令对方不高兴，也等于减少了自己在对方心目中的“印象分”。美国人认为，我们与世界上任何一个人的距离，只有六个人。也就是说，一个平凡得不能再平凡的人，通过朋友找朋友再找朋友式的引荐，最多经过六个中间人就可以结识到总统。

和卓越人士打交道，要怀平常心。缩手缩脚、拘谨不堪，只会增加对方对你的忽略甚至轻视。你的举止言谈要落落大方，收放自如，尊敬但不必过分崇拜，不要把自己放在一个低贱的位置。特别要注意的是，不要给对方以谄媚、讨好的感觉。你肯定怀有敬佩之情，真诚地表达你的钦佩之情，适当地赞美一下也无不可，但一定要让他感觉你的称赞发自内心、发自肺腑。因为他们听惯了吹捧话，甚至有些麻木，你再多而又俗套的吹捧难以打动他的心和引起他的兴趣。总之，在人格上，大家都是平等的。

最后，我们还需强调的是：我们结交卓越之士的目的，主要是为了学习他们为人处世的方法，而非为了满足自己的虚荣，也非处心积虑要等待他日利用他们。