积累你的“人脉存折”

也许你没有特殊背景，也许你知识水平一般，因此你在职场中需要处处小心翼翼，如履薄冰。可你是不是也在盼望着有朝一日遇贵人相助，从此飞黄腾达？其实你的生活中并不缺贵人，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。只要从现在起，学会整理你手边的名片，好好打理你的“人脉存折”。

其实不论做什么行业，人人都得依靠自己的人脉。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出一个人赚的钱，12.5%来自知识，87. 5%来自关系。二百多年前，胡雪岩因为善于经营人脉，而得以从一个普通的小人物，翻身成为清朝的红顶商人。如今年后，“人脉就是财富”成为各行各业成功的秘诀。在好莱坞一直流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。

人脉是一个年轻人通往财富和成功的门票。从20几岁起，就必须提高自己的社交本领，必须有意识地累积人脉，如果能做到这一点，你会受益无穷。

很多人只知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智能和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是他的人脉资源相当丰富。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候签到了一份大单。他签到的第一份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司-IBM签的。当时，他还是在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？原来，他可以签到这份合约，中间有一个中介人——他的母亲。他的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？

记住一个人，认识一个人，就等于潜在地获得了一个机会。有研究发现，在这个世界上，任意两个人之间建立一种联系，最多需要6个人，这就是六度分隔理论。这一理论在20世纪60年代由美国心理学家斯坦利·米尔格朗提出，而美国微软公司研究人员通过计算证实了这一理论。通过准确计算，任意两个人之间建立联系需要6.6人。因此，当你的“人脉存折”积累到一定的数量时，它一定会对你的成功有所帮助。

张楠是一名贫困的女大学生，靠助学贷款完成了自己的学业。五年之后，她成了一家公关公司的经理。当别人羡慕她的成功时，她简单地说，她只不过是拥有了一些人脉而已。毕业之后，张楠进入一家公司做文秘。这本来是一份很简单的工作，但张楠却懂得发掘它的意义。当老板和客户沟通时，一般都会带上张楠。张楠也积极把握机会，为老板和客户建立一种良好的沟通氛围。刚开始，张楠也不懂怎样与人沟通，后来她就慢慢琢磨出了与人沟通的技巧以及如何给别人留下一个良好的印象。后来，张楠跳槽到一家公关公司做公关，接触到了许多客户，良好的沟通能力使她不仅谈成了事业，而且还和这些客户交上了朋友。而且，她也善于维系这种朋友关系，不仅知道他们的名字、家庭背景，还了解他们的兴趣爱好。后来，等张楠积蓄了一定的资金和能力，准备自己开一家公司时，她的这些客户朋友为她帮了不少的忙。

其实，我们就生活在一张巨大的关系网中，每个人都是网与网之间的交点。人际关系就像是隐形的翅膀一样，可以让你从一个点跳跃至另一个点。有一位卖场营销的高手，到上海不久，就考上了一家名校EMBA，可是他却说，在上海读EMBA，不是做生意，而是在找寻更多比他更优秀的人，认识他们，向他们学习。这也是在积累自己的人脉存折。

人脉如此重要，那么应该如何积累人脉？其实，每个人都有一套积累人脉的方式，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是前提是必须先具备自信与沟通能力。一个没有自信的人，无法顺利与人交谈，就更别提拓展人脉了。而沟通能力，其实就是了解别人的能力，了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。提升人脉竞争力的最重要的原则，还是要诚心。学习关怀别人，尊重他人，乐于接受他人的想法和意见，对任何在你生活或事业上有所帮助的人都心怀感激。人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。