李开复的自我推销

李开复博士曾是Coogle（谷歌）全球副总裁兼大中华区总裁，负责Coogle（谷歌）中国公共关系事务以及Cooglee（谷歌）中国工程研究院的运营工作！他在著作《做最好的自己》中，一再强调积极主动地推销自己对于一个人的成功是多么重要。他回忆自己走过的路时，这样写道：

“记得当我在苹果工作时，有一段时间公司经营状况不佳，大家士气低落。这时，我看到了一个机遇：公司有许多很好的多媒体技术，但是因为没有用户界面设计领域的专家介入，这些技术无法形成简便、易用的软件产品。

“于是，我写了一份题为《如何通过互动式多媒体再现苹果昔日辉煌》的报告。这份报告被送到多位副总裁手里，最后，他们决定采纳我的意见，发展简便、易用的多媒体软件，并且请我出任互动多媒体部门的总监。

“多年以后，一位当年的上司见到我，他深有感触地对我说：‘当时，看到你提交的报告，我们感到十分惊讶。以前，我们一直把你当做语音技术方面的专家，没想到你对公司战略的把握也这么在行。如果不是这份报告，公司很可能会错过在多媒体发展的机会，你不会有升任总监和副总裁的可能。今天，在iPod的成功里，也有不小的一部分要归功于你和你那份价值连城的报告。”

“在微软公司，大家都很重视向比尔·盖茨每年四次的汇报工作成果的机会。在报告的几个月前，全球各研究院就开始提早排队，报上最得意的成果。

“微软中国研究院刚成立的那一年，当几个研究项目都还没有得到最终结果的时候，我就冒险争取了六个月后向比尔汇报两个研究成果的机会。因为那时我知道很多人对中国研究院还不太理解，如果能在比尔面前成功地演示我们的研究成果，就会对研究院的发展提供很大的帮助。

“当时，我知道有四个研究项目各有60%以上的可能性在六个月后得到好的结果，但是，我不能等到100%确定后再去申请。于是，我用两个措辞含糊的报告题目预订了位置。六个月后，果然有两个项目得到了非常好的结果，于是，我们修改了报告题目，十多个人飞到美国为比尔做了现场演示。那次汇报非常成功，得到了比尔高度评价。

“报告的第二天，比尔对所有的公司领导说了他著名的那句话：‘我敢打赌你们都不知道，在微软中国研究院，我们拥有许多位世界一流的多媒体研究方面的专家。’是这句话开始建立了研究院在公司的信誉。”

谈了自己的过去之后，李开复作了这样的总结——

“显然，如果我总是消极地等待，那么，我们恐怕就要错过向比尔汇报研究成果的机会了。”

李开复认为：“在全球化和信息化的时代里，那些能够积极自我推销的人更容易脱颖而出。”他还谈到了中国人与美国人在推销自己时的差距，他认为美国人很能说（说也是推销自己的一个重要方式），他们充分地表达了自己的工作成绩，而中国人在很多时候做得很好，当然这也是推销自己的一个方式，却没有展现出来。李开复认为这是一个遗憾。

光说不练绝对不是一个人成事的方式，但光练不说在成事的策略上也是一个遗憾，最好既说又练。大声地告诉别人：你是谁，你能做什么，为什么能做到，你想从中得到什么……

我国南北朝时期有一个叫鲍照的人。鲍照出身卑微，投奔当时声名显赫的临川王刘义庆，却未受到重用。于是他想到向刘义庆献诗以表明自己的才能，不料此举被朋友极力劝阻，朋友说：“你现在地位很卑下，最好还是别轻易触犯刘义庆。”鲍照大声地说：“历史上有才华却怀才不遇的落魄人士，实在是数不胜数，就像兰草与艾草混合一处，不被人识；大丈夫岂能隐藏自己的聪明才智，终日碌碌无为，同燕雀之辈相厮守呢！”鲍照执意将自己的诗文呈献刘义庆。刘义庆读完鲍寻的诗文后，对鲍照极为欣赏，先是赐给鲍照20匹帛，不久又将他提拔为侍郎。

无论古今，能够像鲍照一样勇敢地推销自己的人实在不多，因为我们从小所受的教育，大都是做人要谦虚一点、含蓄一点、内敛一点，总奢望能够重演“三顾茅庐”的故事而不希望温习“毛遂自荐”的功课。大家觉得只有被伯乐“三顾茅庐”才有面子，但别忘了，现在的人才市场有“供大于求”的特征，我们不主动走向市场，就将失败于职场。

推销自己是一门学问，也是一种艺术，是要我们用心去学习、去体会的深刻道理。