第四章　精准表达抓住事物核心 语言的精髓，在精而不在多

人们常问，如何才能更好地表达出自己真实的思想和感情呢？

如果我们留心那些口才大师，就会发现他们都喜欢而且善于运用简洁明了的语言。语言的精髓，在精而不在多。口才最差的人，往往可能就是那些喋喋不休的人，说了一大堆，也没有说出主旨，还认为自己很棒。

事实上，要真正地将自己的话说得让人明白，就必须让自己的语言简练，要能在最短的时间内让对方明白你所说的意思。

在里根的政治生涯中，留下了很多脍炙人口的精悍之语。1964年，里根代表戈德华特参加总统竞选发表的全国电视讲话，他说：“我们必须捍卫自由，否则自由将离我们而去。”这句话成为当年风靡美国的名言，让里根在政界声名鹊起。

1980年，里根在新罕布什尔州参加总统初选辩论时，有人试图关上他的麦克风，里根当即抗议：“布林先生，我正为这个麦克风付钱。”这句话的意思是“我”是候选人，同时也是纳税人，“我”有权利使用麦克风。果然，里根的麦克风没有被关闭。而1981年3月底，里根遭到枪击后，在急救病房里对妻子南希所说的“亲爱的，我忘了蹲下”，更是让人闻之动容。

林肯曾说：“在一场官司的辩论过程中，如果第七点议题是关键所在，我宁愿让对方在前六点占上风，而我在最后的第七点获胜。这一点正是我经常打赢官司的主要原因。”这里让我们一起看一下林肯是怎样用他的办法打赢一场著名官司的。

在那个官司审判的最后一天，对方律师整整花了两个小时来总结此案。林肯本来可以针对他所提出的论点加以驳斥，但他并未那样做，而是将论点集中到了关键点上，总共花了不到一分钟的时间。最后，林肯赢得了这场官司。

无论我们平时和什么样的人表达，都要让对方在最短时间内明白自己的意思，要让对方被自己说服，就必须找出问题的关键点。这也叫作“抓住一点，不及其余”。对于那些拥有高超口才的人，除非万不得已，否则尽量不要与别人周旋绕圈，而是抓住关键，简明干脆地将自己的意思传递出去。