第四章　训练说话技能，掌握听者心理 突破心理防线

拿破仑作为一名伟大的军事家，其激励士兵的口才也是极出色的。有一次，一名士兵骑的战马在进攻时被打死了，拿破仑将自己**的名贵宝马让给士兵。

士兵很惊恐：“不，不，这是您的马，一匹非常高贵的马，我不能……”

“骑上它，继续冲锋！”拿破仑大声呵斥：“记住，任何一匹高贵的马，给法兰西士兵骑都是它至高的荣誉！”

士兵听了，骑上马如旋风般地冲向敌阵。

这是拿破仑正面的激励。他还善于从负面着手，用激将法来鼓舞士气。

当欧洲反法同盟来势汹汹地进攻法兰西时，拿破仑的军队迅速展开一场激烈的防御战。拿破仑手下两个屡建奇功的军团由于防御任务过于艰巨，被反法军队打得落花流水，四处逃窜。这两个军团士气陷入了低落之中，纷纷后退求生。

拿破仑来了，他背着双手走过溃军，沉默不语。良久，他终于怒声传令：“集合！全体士兵统统集合！”

垂头丧气的士兵们聚拢，忐忑不安地等待着拿破仑的裁决。

拿破仑双手抱胸，在队伍面前踱来踱去，步子越来越急促，皮鞋叩打着地面的声音越来越响，震得残兵败将们心惊肉跳。他们偷偷觊视统帅，烦躁不安地等待训斥。拿破仑终于满怀悲愤地开始演讲：

“你们不应该动摇信心！你们不应该随随便便丢掉自己的阵地！你们应该知道，夺回那些阵地是多么的不容易，要付出多大的代价！”

看着士兵们惭愧地低下了头，拿破仑猛然回头命令道：“参谋长阁下，请你在这两个军团的旗子上写下这样一句话：我们不再属于法兰西军了。”

这下，全场一片哗然。把祖国的利益和自己的荣誉看得至高无上的士兵们，自然明白这句话的分量。他们羞愧难当，甚至有人下跪号哭道：“统帅，您再给我们一次机会吧！我们要立功赎罪，我们要雪耻啊！”

拿破仑见状，相信他的军队能以自己的英勇行为洗刷上一次的耻辱，不禁神采飞扬，当众振臂高呼：“对！早该这样了。这才是好士兵，这才像拿破仑手下的勇士；这才是战无不胜的英雄！”

后来，面对反法同盟的疯狂进攻，恶战一场接着一场。可是，这两个军团异常骁勇，战斗力极强，几乎是攻无不克，战无不胜，多次重创敌军，建立了赫赫功勋。

兵败如山倒，军心也如山倒。面对一群残兵败将，拿破仑没有责骂、威胁，没有动用督战队，深谙心理学的他用区区几句话，就突破将士的心防，把他们的情绪煽动到了极点。让他们哭着喊着重新投入战斗，要用鲜血来捍卫自己的荣誉。

这哪里是充斥着硝烟的战场，分明是心理较量的战场。