说话要说到点子上

简单说话之所以受人欢迎，就是因为这样总能让听众在最短的时间内，听到他们想要听到的或者应该听到的东西，总是能让人很快就明白发言者说话的关键所在。那么，说话的时候，最关键的部分又是什么呢？

人们常说，“说话要说到点子上”，这个“点子”就是关键部分。

从前有个客商新开了一家酒店，为了招徕顾客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。

甲秀才为了显示自己的文采，大笔一挥写下了一副对联：“借问酒家何处有，此处就是杏花村”，横批是“好酒在此”，给了店家。

众秀才看到后议论纷纷。乙秀才不甘示弱地指责“此处”二字太啰唆；丙秀才也说“有”字纯属多余；丁秀才则认为让写门牌没必要搞成对联形式。

结果，甲秀才带着几分怒气唰唰几笔把其他字都抹掉，只留了个“酒”字。结果，店家很高兴。因为这样一来既醒目又不用给秀才们多付钱了。

结果，这个斗大的酒字被挂出后，格外醒目，远近好几里都能看见。

这个故事说明不论说话还是写文章都需要简练，要抓住关键，说到点子上，让对方在最短时间内明白自己的意思。只要能把关键的意思表达出来，其余部分都可以割舍。因此，说话的时候，要考虑好哪些是最重要的，哪些又是最紧急的事情，找出问题的关键点，将之简练地表达出来。

在林肯当律师的时候，有一次，他为当事人打官司，在那个官司审判的最后一天，对方律师整整花了两个小时来总结此案。林肯本来可以针对他所提出的论点逐一加以驳斥，但他并未那样做，而是只抓住了对方最关键的部分进行辩驳，结果赢了这场官司。

对此，林肯曾说：在一场官司的辩论过程中，如果第七点议题是关键所在，我宁愿让对方在前六点占上风，而我在最后的第七点获胜。这一点正是我经常打赢官司的主要原因。

这也说明了抓住重点才能“一招制敌”的道理。

抓住重点，就不会浪费自己和别人的时间，才能有效利用资源，在最短的时间内说出自己最想说、最该说的话，让听者听到他们最想听到的内容。