疲劳轰炸策略

研究结果显示，被剥夺睡眠、食物或饮水的人，他的思维和行动能力十分薄弱。相同的道理，疲倦的人都比较容易被打动，犯下许多愚笨的错误。那些喜欢在晚上做生意的人都知道，在清晨三点所进行的交易，大都会有十分完美的结果。

经过白天长时间的会谈后，再以整晚的时间来讨论、重新计划或重新估计。惯于这样做的人都知道，这种方法只要实施一段时间之后，谈判者便会变得不讲理、沮丧而且容易犯错误。同时，也会使得他们的太太非常生气。

讨价还价是一项很艰难的工作，需要很清晰的头脑和大量的精力才能胜任。人们忍受压力的能力是不同的。经过长时间飞行后的紧张，再加上紧凑的谈判议程以及陌生的环境，这些不利的情况，对于谈判者都是一种考验。

谈判小组的领导者应负责检查日程安排，尽量使谈判在正常的工作时间内进行，也应该注意到小组的成员是否有定时和足够的休息时间。如果到异地谈判需要经过一段遥远的旅程，那么他们的妻子应该能够伴随他们，所需的费用也应由公司负担。不要心疼出差费和一流旅馆的住宿费，这些看来都只是小钱，却往往是成败的关键。