前 言

在人际交往中，人们往往彼此会相互影响。这种相互影响有时是无意的，有时则是有意的，即一方对另一方有意识地施加影响，以便矫正对方某种行为。相比起其他关系的影响，“自己人”所说的话更信赖、更被容易被接受。

在沟通中，获得对方的认可，使得对方接受你是“自己人”,这是一种技巧，更是一种能力。“自己人”是一种亲密的关系状态，作为“自己人”,你应该和对方缩短距离，与之处于平等地位，并且在交往过程中不断进行角色互动，不断完善你与对方“自己人”的关系状态，让沟通变得没有障碍。

想要成为“自己人”,需要具备一定的技巧。在与人沟通的过程中彼此之间的角色是互动的、平等的；想要与他人成为“自己人”要真诚，要发自内心的对对方感兴趣，使彼此之间的关系走进平衡、和谐的状态；此外想要与他人成为“自己人”,要让他人清楚地知道你在人际交往中的言行是出自高尚的目的，具有很强的“可信度”。

与沟通对象成为“自己人”,这是达到说服目的行之有效的技巧。“自己人效应”表明：要使对方接受你的观点、情感，那么你就必须把对方为与自己融为一体，这样双方的心理距离就近，沟通效果就容易事半功倍。

熟练掌握“自己人”效应，对人脉圈的开拓有着积极的作用，能够让你在很短的时间内快速通过沟通对象让自己的人脉圈变得庞大起来，与一群志同道合的“自己人”在人生的道路上齐头并进。