第五章　懂含蓄，达到曲径通幽的社交目的 委婉实在妙不可言

说得恰当要比说得漂亮更好。

在社交言谈中，富于社交能力的人，就要有驾驭语言的能力，就要会自如地运用多种语言表达方式，不断探求各种各样的语言风格。生活中，有时要直言不讳，有时还非得含蓄、委婉些不可，才能使其效果更佳。

人们谈起《水浒传》里的鲁智深，便会立即想起他那心直口快、“直炮筒”的形象来。其实，即使是最直率的鲁智深，有时也离不开委婉，说话也有含蓄的时候。电视剧《鲁智深》写鲁智深三拳打死镇关西后，为了逃避官家的追捕，只得削发为僧。剧中有这样一段台词：

法师：尽形寿，不近色，汝今能持否？

智深：能。

法师：尽形寿，不沾酒，汝今能持否？

智深：能。

法师：尽形寿，不杀生，汝今能持否？

智深：（犹豫了）

法师：（高声催问）尽形寿，不杀生，汝今能持否？

智深：知道了。

要叫鲁智深不近女人不饮酒，他能做到，倘要他不惩杀世间的恶人，实在难办。但此时若回“不能”，则法师必不许其剃发为僧，他就无处藏身了，因此来一个灵活应付，回答：“知道了。”法师面前过得关，又不违背自己的本意，两全其美。

委婉，或称作婉转、婉曲，是一种修辞手法。它是指在讲话时不直陈本意，而是用委婉之词加以烘托或暗示，让人思而得之，而且越揣摩，含义越深越多，因而也就越具有吸引力和感染力。

在社会交际生活中，处处有委婉，常常用委婉，它可增强你的交际效果。委婉实在妙不可言。

美国有一位传奇式的篮球教练，叫佩迈尔。他带领的迪泡尔大学的篮球队曾获得39次国内比赛的冠军，使球迷们为之倾倒。可是有一年，他的球队在蝉联29次冠军后，遭到一次空前的惨败。比赛一结束，记者们蜂拥而至，把他围个水泄不通，问他这位败军之将此时此刻有何感想。他微笑着，不无幽默地说：“好极了，现在我们可以轻装上阵，全力以赴地去争夺冠军，背上再也没有冠军的包袱了。”

两度竞选总统均败在艾森豪威尔手下的史蒂文森，从未失去幽默。在他第一次荣获提名竞选总统时，他承认的确受宠若惊，并打趣说：“我想得意扬扬不会伤害任何人，也就是说，只要人不吸入这空气的话。”

在他竞选第一次输给艾森豪威尔的那天早晨，他以充满幽默力量的口吻，在门口欢迎记者进来：“进来吧，来给烤面包验验尸。”

几年后的一天，史蒂文森应邀在一次餐会演讲，他在路上因为阅兵行列的经过而耽搁，到达会场时已迟到了。他表示歉意，解释说：“军队英雄老是挡我的路。”

史蒂文森使用巧妙含蓄的语言，用一句句轻松、微妙的俏皮话，说得很委婉，改变了他在人们心目中的形象，使听众感到他并不是一个失败者，而是赢者，使他在人们心中不可消失，值得纪念。

在社会交际乃至政治生活中，人们往往会遇到难以言语、不便直言的事，只得用隐约之词来暗示。

有人问林肯总统：“你当总统的滋味如何？”

“你听过一个故事说，有个人全身被涂上焦油并裹上羽毛，用火车运到城外。”林肯答道。

“这滋味究竟如何？”这个人追根到底。

林肯说：“要不是为了这事的荣誉，我宁可走路。”

真是妙语，说得含蓄、得体。一句话既不失当总统的荣誉感，又使人体会到当一位世界大国总统的艰辛。

无论是谁，在生活中也都有不便直言之事。青年男女向异性求爱，虽然文学作品中也有“姑娘，我爱你”“小姐，嫁给我吧”“亲爱的，我向你求婚”之类的直率描写，但大多数人尚无这种勇气，难以直言此事。因此常用婉语。少数民族青年男女以对歌来表达爱情，比喻形象、生动，令人回味。电影《五朵金花》中的金花问情人：“蝴蝶飞来采花蜜，阿妹梳头为哪桩？”影片《阿诗玛》中的阿黑哥试探阿诗玛：“一朵鲜花鲜又鲜，鲜花开在崖石边。有心想把鲜花戴，又怕崖高花不开。”可见情人表达爱情，是很善于委婉的。

人们在说话时，又常常用故意游移的手法，给人以风趣之感。有人谈及某人相貌丑状时，说“长得困难点”；谈到某人对一个人、一件事有不满情绪时，说他对此人此事有点“感冒”等等，都曲折地表示了事情的本意，但又没有违反使用语言的规律。

使用幽默与讽刺，常常又使委婉可以兼得。

爱尔兰著名作家萧伯纳曾与一家很大企业的老板并坐看戏。萧伯纳癯瘦，而这位老板却满身肥肉，胖得流油。胖资本家想嘲笑一下瘦作家，说：“作家先生，我一见你，便知道你们那儿在闹饥荒。”萧伯纳接道：“我一看见你，便知道闹饥荒的原因。”

妙用歇后语形容、描绘某事物，应以其形象、生动、逼真、直观感强的长处，给人俏皮、诙谐、幽默之感，使语言表达的艺术性大增，必会妙趣横生，余味无穷。像“猫哭老鼠，假慈悲”“泥菩萨过河，自身难保”“擀面杖吹火，一窍不通”“老鼠爬秤砣，自个秤（称）自己”“骑驴看唱本，走着瞧”等歇后语，都很活泼有趣。歇后语用得巧，可使言语生辉；用得不当，也会适得其反。言语轻浮，口出秽词，必令人讨厌；生搬硬套，违反语言使用习惯，必使人费解；言不达意，生造硬凑，必定令人捧腹。因此使用歇后语要适当，做到少而精，不能多而滥。