转行的勇气与决绝

1988年，成都的鹌鹑总数达到了1000万只，市场竞争很激烈。刘氏兄弟创业前的技术优势已经不复存在，大多数养殖专业户也达到、有的甚至超过了他们的养殖技术。刘氏兄弟10万只的养殖规模优势，也在1000万只的总量面前无足轻重。刘氏兄弟想到改换行业，转战猪饲料市场。由此，刘氏兄弟先是建起一个有100多头猪的试验场，邀请省内外13所研究机构的著名专家、学者共同论证饲料配方，积累研究成果。一年后，希望牌乳猪饲料横空出世，其技术指标优于市场上同类产品，这为后来的刘氏兄弟事业的战略及转折和发展打下一定的基础。

当时，有一家名为“正大”的外资饲料公司，已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山。“正大”在成都投资一亿元建了一家饲料厂，虽然价格贵，但因为对猪的增肥效果好，所以，农民购买“正大”饲料还需要排长队。

1989年年初，手里握有饲料配方的刘氏兄弟认真地分析了当时的形势，认为由于鹌鹑蛋市场的竞争加剧，而市场对鹌鹑蛋的需求远远不如猪肉，这决定了猪饲料市场前景更为广阔。此外，通过成本计算，他们发现自己开发的猪饲料，就算以比正大猪饲料低不少的价格进入市场，也能够保证可观的利润。

同年6月，刘氏兄弟毅然宰杀当时每月能净收入20万元的10万只鹌鹑，彻底退出鹌鹑养殖业，利用养鹌鹑积累的1000万元资金全面向饲料行业转移。建成第一个年产10万吨的新型饲料厂。这就是后来希望的基地公司——新津饲料厂。

“希望”猪饲料在上市不久，就打败了正大，牢牢地占据了成都的猪饲料市场。而后，有了根据地的“希望”饲料更是在全国大举扩张，将“正大”打得节节败退。

到了1995年，希望集团在全国各地区已拥有60多个分公司，销售量达180多万吨，产值达50亿元。到1997年，希望集团已成为主营饲料业（占集团收入的90%），并兼营食品、面粉、建筑、房产、电子、商贸金融等，拥有1.5万员工、100家分公司的全国最大私营企业；其中饲料产量300万吨、销售额60亿元。在1996年和1997年，希望集团两度被美国《福布斯》杂志列为大陆私营企业资产榜首。

在一个行业创业，如同爬一棵树摘果子，而换行就如已经爬到了一定的高度，要自己主动下树，再重新爬另外一棵树。这无疑存在极大的风险，需要莫大的勇气。特别是像刘氏兄弟那样，身处树的高端，摘果子很顺手（月纯利20万元），要主动下树去爬另一棵树，真的需要非凡的勇气。

无论是做生意还是打工，我们难免有时会产生转行的想法。转行想想没有什么，真正下决心去做却如同离婚一样困难。对于原来的行业，就算你已经是“爱到尽头”，心中没有一丝**，离开它也不会没有半点留恋。舍弃一个轻车熟路的行业，去开拓一个新的领地，任何人都会有些踌躇与犹豫的。曾经的人脉、工作经验、履历，甚至专业学历，在转行之后都可能归零或准归零，一切都需要从头再来。

成功人士与平庸之人，在眼光与勇气上有明显的区别。成功人士视野宽阔、眼力深邃，他们不光看到这棵树上的果子，还看到了那棵树上的果子。他们不光看到了现在，还看到了未来。如果这棵树枝丫上的果子已经不多了，树也快支持不住那么多往上爬的人了；那么，他们会趁口袋里尚有些存货主动下树，这样可以依靠口袋里的果子度日，有力气去选择或攀爬另一棵树。而若等到树上的果子没有时再被动下树，你口袋里的果子一定会在苦候时吃掉不少，或所剩无几，或颗粒无收。更有些人，等到树枝枯萎或承受不住众多重量而垮塌，摔下来所受的伤就更重了。那时，你又拿什么资本去爬另一棵树呢？

一个人在旧“树干”上待得越久、爬得越高的人，退下来转新“树干”的难度也就越大。不管你在旧树干上爬得多高或多低，只要认为转换方向是必然的选择，就千万不要犹豫。等待、观望的时间越长，所付出的代价也就越大。相反，越是及时做出反应，其相应代价的可控制程度也就越高。

成功人士与平庸之人，在眼光与勇气上有明显的区别。成功人士视野宽阔、眼力深邃，他们不光看到这棵树上的果子，还看到了那棵树上的果子。他们不光看到了现在，还看到了未来。