是章子怡还是祥林嫂

与其说是“美国老太”的神话激活了中国人对于房产的热情，不如说是中国人传统中对“家”的理解造就了对房产的渴求——没有一个属于自己的屋檐，怎么有家的感觉！

一面是旺盛的需求，一面是高企的房价。“暂时做稳了房奴”与“还未做房奴”的人，都对高企的房价深恶痛绝。房地产商的名声，在口诛笔伐中基本成了“奸商”的代名词。

房地产商站在舆论的风口浪尖，好表现的地产大亨潘石屹必然无法远离舆论的旋涡。潘石屹从不忌讳以房地产既得利益者的身份“闪亮登场”，他很热衷于出现在镁光灯下不停地作秀。只要有可能，潘石屹会尽量满足媒体的采访要求，像祥林嫂一样，一遍又一遍讲述自己的童年往事、创业史、人生观、世界观、财富观、地产观、艺术观……

他频繁地出现在各个电视台的访谈节目，与N多的人进行语言的尖锐PK;他的博客点击逾千万，并结集出版；他拍照片，出过个人摄影集；他还客串电影《阿斯匹林》、扮演儿童节目嘉宾、游**于时尚沙龙。于是有人批评他：“一个房地产商为什么这么上蹿下跳，像是小燕子一样。”潘石屹回应说：“我不是小燕子，我是章子怡。”小燕子与章子怡之间，知名度的差距一度不大，但美誉度的差距还是明显的。潘石屹坚称自己是房地产的章子怡，表明他想把自己打扮成精英，而不是媚俗的大众情人。

无论是喋喋不休的祥林嫂，还是知性美丽的章子怡，都只是潘石屹的一个面而已。从整体来看，潘石屹其实更像世故狡黠的韦小宝。潘石屹的种种表演，都具有商业目的。他毫不掩饰自己作秀背后的商业目的，他说：“我对媒体一直心存敬畏，再小的报纸，也有成千上万的读者，比挨个宣传省力多了。”他还说：“我善于表演，其实质是商业的需要。你不出去表演没人知道你，房子就卖不出去了。”“在今天这个时代，”潘石屹说，“只有一个真正的人，一个有争议的人，才会吸引别人的注意。只有那样，人们才会关注你。”他回忆说：“开始的时候房子卖不出去，就要打广告，后来由于边际效率递减，我就反复思考，”思考了些什么呢——“看国外一些产品成功的经验，它们都是非常注重传播和推广，甚至不光是产品和企业注重推广，就连慈善事业都必须要注重推广。比如为艾滋病捐款，请来一个好莱坞明星做现身说法，捐款的人就上门了”。

于是，就有了他后来的浩大的“造星”工程。他说：“我觉得先应该把人家的注意力吸引过来，这个东西好不好、要不要，需要人家自己来判断。这是两步，不能把这两步事情现在一步做完。”

很多时候，潘石屹看上去很娱乐、很出位，其实都是一些经过精密计算后的大胆作为而已，为的就是博取眼球，为自己以及自己的企业获得免费的广告。潘石屹的表演，给他带来的好处很直观：他的房地产广告费用是全国最低的。我们不妨看一组数据：SOHO中国用于宣传推广的费用不到每个项目的千分之七；而一般大型楼盘用于此方面的费用为百分之三左右，南方的一些楼盘甚至达到百分之五。

潘石屹常巧妙借用“惊人之语”来为自己做不花钱的“软广告”，他很清楚地知道哪些话题可以大放厥词，哪些话题一下也不能去碰。而媒体，也欢迎这种“懂味”的明星式人物，他们在双赢中合伙炮制出一个又一个的“新闻”。一旦风声有变，潘石屹的嘴比锈死的水龙头还紧。一个很明显的例子是在2006年的博鳌房地产论坛上，由于当时正处于国家对于房地产宏观调控的敏感时期，潘石屹一改以往即兴演讲的风格，第一次拿出起草好的演讲稿，一字一句生涩地念完。那个演讲的题目叫《推动房地产发展的力量是伟大民族的复兴》，用的是一种宏大的叙事体裁，对于具体的“国六条”则闭口不谈，只谈市场、谈政府政策边界，顺便谈谈“是否允许外资买中国的房子”等类似的问题。这种干巴巴的演讲，明显不是潘石屹以往的风格。有人这样形容站在演讲台上的潘石屹：“我看到了一个受惊吓的小孩，一个谨慎的小孩，一个试图以聪明的方式讲真话的小孩。”而在博鳌房地产论坛之前的一个月里，一向喜欢说话的潘石屹也很少在公开场合谈论中央的房地产政策，甚至在自己的博客上也三缄其口，转而大谈大英博物馆、牙齿矫正器和齐达内之类的无聊话题。

潘石屹总是极其小心地爱护着自己的“政治羽毛”。在2008年春节前（正值雪灾）的一次网络聊天上，有人问潘石屹：“感觉这次国家全力抵抗雪灾的情形和上回抗击‘非典’的情形差不多，您怎么认为？”

潘石屹非常警觉，他巧妙的回答简直可以和外交官媲美：“我认为现在的情形和2003年的‘非典’不一样，2003年的‘非典’大家都没有底，不知道下一步形势会坏到什么程度，而雪灾是有时间周期的，尤其南方城市，天气一变暖，雪就不存在了，灾害就会解除。”

对于这类“敏感”的问题，回答稍微不妥当，不是得罪“上面”就是得罪“下面”。潘石屹却能将话说得两面油光，还貌似正面回答了问题。但他其实什么也没有说，抓住“非典”不会自动终止而雪灾会自动终止之间的区别，表明了所谓的“不一样”。

潘石屹的狡黠不仅体现在某些“敏感”话题上，对于有关自身业务的话题也比较圆滑。同样是在雪灾中的那次聊天中，主持人问：“有网友问潘总，对于现在已经具备了一定的资金实力，想买房子，但处在持币观望的人群，您有什么样的买房建议？”

潘石屹的回答依然狡黠无比：“通过对过去三四年时间北京房地产成交量数据的逐月分析来看，房地产的成交与气候有很大关系，冬天成交量一般都会降下来，今年也不例外。从元旦后到春节前，按照以往几年的惯例是销售的淡季。如果要购买房子，在这段时期购买，选择的空间更大。”

这种偷换概念的小戏法，具有典型的潘氏狡黠风格。潘石屹的狡黠也许会被不少“正派人士”所不屑，但潘石屹根本就不屑于“正派人士”的清高。我们一再说不以成功论英雄，但没有成功，我们又以什么来衡量英雄呢？

当然，我们这样说并非鼓励我们在成功路上要不择手段、唯利是图。这是从一个极端到了另一个极端。在当今的法制社会里，一切行为基本纳入了法律管理的范围之内，你只要做一个遵纪守法的公民，就可以天经地义地放手逐利。

“我是一个纯粹的商人，不管做什么行业，只要纯粹就好，人就怕不纯粹。”潘石屹的这句话，的确引人深思。可以说，正是潘氏韦小宝式的风格，才形成了潘石屹今天的形象。潘石屹的身上有农民的谨慎、小官员的逢迎、读书人的狡黠和艺术家的取巧。和趾高气扬的孙宏斌相比，潘石屹多了一分谦虚，一分和气；和呼风唤雨的周正毅相比，潘石屹多了一分满足，一分自律；和胆大妄为的邢立新相比，潘石屹则多了一分尺度，一分理性；和那些仍然在理想主义道路上奔走的知识分子相比，潘石屹则多了一分世俗，一分狡黠。

不赚钱的商人是不道德的，不赚钱你就只能确保自己的生活，不能带给员工们好的工资福利待遇，不能给国家上缴利税，不能给客户带来实惠。