用明显事实来支持自己

宋玉，是战国后期楚国的一位文学家。不但文章出色，据说还是仪表堂堂、英俊不凡。当时的大夫登徒子，曾在楚襄王面前攻击文学侍从宋玉“好色”，襄王便把宋玉找来问话。

宋玉辩解说：“没有这回事。相反，好色的不是我，恰恰就是登徒子自己．”楚襄王问他有什么根据。宋玉就说自己有位邻家姑娘长得艳若天仙，没有一处不美。这位邻家姑娘，常常攀登墙头来偷看我，已经整整三年，我至今都没有搭理过她。

接着宋玉又说到登徒子，大意是：“至于登徒子，就和我截然不同了。他的妻子蓬头垢面、耳朵**，嘴唇外翻、牙齿参差不齐，弯腰驼背、走起路来还一瘸一拐的。这样的女人，登徒子却与之结为夫妻，已经同她生了五个孩子了。”

最后宋玉反问楚襄王：“您看，我们俩究竟谁才是好色之徒呢？”襄王听了，觉得似乎也有道理，也就算了。

这是宋玉在《登徒子好色赋》中写的故事。故事中，宋玉用两个事实的对比，明显得出了“谁才是好色之徒”的答案，让襄王不得不信服。我们在讲道理说服人时，要注意少用大道理，多借用事实与事例。讲大道理容易出现一种教训人的腔调，何况不少人从小到大听了很多的大道理，早就麻木甚至反感了。

历史的事实也可以用来作为说理的依据。历史常有惊人的相似，因此有所谓“以古为鉴，可以知兴替”一说。

1937年10月11日，罗斯福总统的私人顾问亚历山大·萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，在白宫同罗斯福进行了一次会谈。会谈的主要目的是，要求总统重视原子能的研究，抢在德国之前造出原子弹。

萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，接着读了科学家们关于发现核裂变的备忘录，然而，总统对这些枯燥、深奥的科学论述不感兴趣。虽然萨克斯竭尽全力地劝说总统，但罗斯福在最后还是说了一句：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，似乎还为时过早。”

这一次的交谈，萨克斯失败了。

di二次，罗斯福邀请萨克斯共进早餐。萨克斯十分珍惜这个机会，决定再尝试一次。萨克斯知道总统虽不懂物理，但对历史却十分精通。

“英法战争期间，”萨克斯开始谈历史，“在欧洲大陆一往无前的拿破仑，在海战中却不顺利。这时，一位年轻的美国发明家罗伯特·富尔顿来到这位伟人面前，建议把法国战舰上的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证这样便可所向无敌，很快拿下英伦三岛。但是，拿破仑却想，船没有帆就不能航行，木板换成钢板船就会沉没。他认为富尔顿是个疯子，把他赶了出去。历史学家在评价这段历史时认为，如果拿破仑采取富尔顿的建议，19世纪的历史将会重写。”

萨克斯讲完后，目光深沉地注视着总统。他发现总统已陷入了沉思。过了一会儿，罗斯福平静地对萨克斯说：“你胜利了！”萨克斯激动得热泪盈眶，他明白胜利一定会属于盟军。

引用史实可以借助史实无可辩驳的说服力，生动形象而且引人入胜，有助于人们从中得出结论。

身边的事实更是不可错过的有力证据。《一个遗臭万年的日子》是美国第32届总统罗斯福的著名演说。全文不到1000字，列举敌国侵略罪行不用贬词，宣布如此令人愤慨的事件竟不见激昂。演说有分析、有判断、有决定、有抨击、有号召，但所有这些，都建立于陈述事实的基础上。事实是最有说服力的。在这个演说发表的第二天，美国即向全世界宣布——美国同日本处于战争状态。

我们引用事实进行说理时，要注意事实与观点的一致性，切不可让事实与观点相游离或相违背。卡耐基指出，没有比胡乱抽出一些个别事实和玩弄实例更站不住脚的。罗列一般例子是毫不费劲的，但这是没有任何意义的，因为在具体的情况下，一切事物都有它个别的情况。这就告诉我们，正面说理不但要引用事实，而且事实要典型，要具普遍意义。