直接告诉他利害关系
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”苏轼这首咏庐山的诗揭示了一个深刻的道理：处身其间的人，往往看不清事物的本质。
人们经常会被情感、欲望以及种种错综复杂的事件蒙蔽了双眼，以致不能明白一些最简单的道理。要想用语言打动别人，就常常需要帮助对方拨开眼前的迷雾，拓宽狭隘的视野。这就不仅需要一个如簧之舌，还要有透过现象抓住本质的锐利眼光。 抓住问题的利害，条分缕析、一针见血，这样说出来的话就能掷地有声、振聋发聩。
经典口才
卡耐基曾经租用纽约的一个饭店的会议室来举办讲座，每个季度需要使用20个晚上。但是刚租了一个季度，饭店就通知卡耐基：要求他付出比以前高3倍的租金。此时，讲座正办得红火，广告也已经在很多地方公布了，改换场地损失将是巨大的。看来，饭店也正是掌握了卡耐基生意红火、不愿意改换场地的心理，才敢漫天要价。
卡耐基非常不想换场地，同时也极其不想多付房租（特别是一下子涨了几倍）。怎么办呢？如果是你，会气愤，会发狂吗？
卡耐基很冷静。他找到饭店经理，对他说：“收到你的信，我有点吃惊，但是我没有理由怪你，如果我是你的话，我也可能会这么做的。你身为饭店的经理，有责任尽可能增加饭店收入。”接着，卡耐基话锋一转：“但是你也不能不仔细考虑一下增加租金后的利和弊。”说着，卡耐基很快拿出一张白纸，在纸的中间画上一条线，一边写上“利”，一边写上“弊”。
在“利”这边，他写上：会议室空下来。然后他说：“当然，你可以把会议室再租给别人开会或者举办讲座，这样你可以增加不少收入。但是，你得冒一定的风险，屋子不一定就能租出去。”他又拿笔在“弊”这边写：“我无法支付你所要求的高额租金，所以，您不仅不能从我这儿增加收入，反而会减少你的收入。这是第一点。还有一个坏处，我的讲座将会吸引不少受过教育、水准很高的人到你的饭店来。这对你们饭店将是一个很好的宣传，不是吗？事实上，即使你花钱在报纸上做广告，也不一定像我的课程这样吸引这么多人来看你的饭店。”卡耐基写完，把纸递给饭店经理，恳切地说：“我希望您能好好考虑这件事的利和弊，然后告诉我您最后的决定。”
di二天，卡耐基就收到了饭店经理的电话，说租金只涨50%，而不是300%。卡耐基欣慰地接受了这个折中的结果。
歪嘴评论
俗话说：有理行遍天下。为什么？因为“理”是规范大家行为的一把尺子，一个人不讲理，会损害其他人的利益，遭到其他人的唾弃、谴责与攻击。有理才会有利，而“趋利避害”是人之常理。因此，开门见山，直接告诉他人这样做的利、那样做的害，不失为一个可取的讲理方法。相信如果你是经理，也会这样做的。因为你也会被卡耐基所说服。而如果你是卡耐基，你会像他那么做吗？
有些人在说服他人接受自己的观点时，一开始就站错了队，他们总想达到说服他人的目的，却忽略了对方的感受，结果激起了被说服者的逆反心理。
在说服别人时，首先要站在对方的立场上，考虑问题的利害关系，把对被说服者有利的因素一一陈述出来，这样，被说服者会认为你是诚心诚意地为他着想，认为你是一个值得信任的人。这时，他的心理防线便会逐渐松弛下来。在这种情况下，就会很容易地实现说服目的。
说话时，如果只围绕自己的利益讲话，别人会怀疑你的动机，这是一种正常的心理状态。虽说“人之初，性本善”，但经过现实生活的洗礼，人们善良的本性也可能会有所改变，嫉妒、怀疑便成了现代社会的“特产”，有些人在这种“风气”下，会变得越来越敏感，越来越务实，凡是触及自己利益的问题，都要仔细斟酌。在这种大趋势下，如果说话时不注意这一点，很可能招人非议。
人们在利益面前，很少有躲避心理，当你站在被说服者的立场上考虑问题时，被说服者会认为你是在为他的利益着想。但是，如果直接说出来，他们往往会怀疑你的动机。因此，说服别人时要学会用利益去打动别人。利常在理中，利益清楚，理也就明白了。
我们说直接告诉别人利害关系，并非虚张声势的恐吓，或咄咄逼人的威胁。那种“如果你这样，我就要那样”的话，不是说理。恐吓与威胁，本身就是不讲理。说理要说得别人自己醒悟，心服口服。
公元前630年，晋文公和秦穆公联手进攻郑国，三下五除二就兵临郑国国都，把郑国国都团团围住。瓮中之鳖的郑文公失去主意，求老臣烛之武设法解围。当夜，烛之武乘着天黑叫人用粗绳子把他从城头上吊下去，私下会见秦穆公。
晋文公和秦穆公虽然结成了同盟，但作为春秋时期的两位霸主，他们之间也免不了常明争暗斗。烛之武巧妙地利用他们之间的矛盾，对秦穆公说：“秦晋联军攻打郑国，郑国怕是保不住了。要是郑国灭亡对您的国家有好处，我就不会为这件事来烦劳您。从地理位置上讲，您的国家和咱郑国之间还隔着一个晋国，郑国灭亡后您要越过晋国来控制郑国，恐怕是难于做到的吧？您灭掉郑国只会加强晋文公的实力。秦晋本来势力相当，这回晋文公实力的加强，就是您实力的削弱。如果您放弃灭亡郑国，作为您东进路上的主人，您的外交使者的来往，郑国可以供给他们资粮馆舍，对您多少有点好处。”
看秦穆公似乎有所动，烛之武继续添了一把柴：“再说，晋文公这个人你又不是不知道，他的欲望是很难满足的。您曾经对他有恩，他答应给您焦、瑕两地，可是他早上渡过黄河，晚上就在那里构筑好了防御工事，这事您是知道的。晋文公今日东进灭郑国，他日必然会西上攻秦。您难道忘了晋国假途伐虢的教训了吗？”
秦穆公是何等人，一听自然就掂量出轻重了。秦晋两国都是强国，他们结成“秦晋之好”灭郑，都是无利不起早，奔利而去的。可是经烛之武一分析，秦穆公发现在灭郑这场杀戮中，自己非但得不到丝毫好处，还存在极大的隐患，而得到好处的全是晋文公。而如果不灭郑的话，秦郑友好，郑做东方道上的主人，秦国便能得到好处。损人不利己的事情，本来就做着没意思，更何况损人兼损己呢？于是，当即顿首称是，遂与郑文公结盟，又派遣杞子、逢孙、杨孙等人在郑国戍守，然后撤军返归。晋文公见失掉同盟国家，也就没有继续进攻郑国。
由此可见，将事情掰开揉碎，利弊各自分开，不需多言，其理自明。俗话说：人不为己，天诛地灭。这话说得虽有点残酷，但确也是人性的弱点。