做个讲故事的高手

很多时候，讲道理不如讲故事更让人明白与接受道理。在家庭里对孩子的教育尤其如此。近年，甚至职场也流行管理者用讲故事的方式来教育、点拨下属的风气。这说明用讲故事这种潜移默化的方式来沟通，有很好的效果。

单纯的讲故事，可能与类比无关，无非是增加谈话的趣味性，或者增强知识性。但如果用对症下药式的故事去说明一个道理，去点拨对方，则属于一种高超的类比口才了。如果我们再对历代能言善辩的人稍微留心，就会发现他们个个都是讲故事的高手，他们通过一个又一个有趣的故事，来将自己的思想有效地传递给对方。

我们还是以邹忌这个口才高手的故事为例子。邹忌靠“谈琴”上位之后，齐威王虽然幡然醒悟，但国内混乱的场面还是得靠一步一步规范。各项规章制度，也得一个一个地实施。

邹忌想要齐威王通过广纳群言来兴利除弊，于是他找到齐威王。但邹忌并不直接谈正题，他先说了一个发生在自己身上的故事。

邹忌在早晨穿戴好衣帽，端详着镜子里自己的形象时，对妻子说：“我与城北徐公相比，谁更美？”他妻子说：“您美极了，徐公哪能比得上您呢？”城北的徐公是齐国的美男子。邹忌不相信自己比徐公美，又问他的妾说：“我与徐公相比，谁更美？”妾说：“徐公哪能比得上您呀！”第二天，有客人从外面来拜访，邹忌与他相坐而谈，问他：“我与徐公相比，谁更美？”客人说：“徐公比不上您美。”第三天，徐公来了，邹忌仔细地看他，自认为不如徐公美；又对着镜子审视自己的形象，更感觉远不如徐公美。晚上睡觉时思考这件事，说：“我妻子说我美，是因为偏爱我；妾说我美，是因为怕我；客人说我美，是因为想要有求于我。”

邹忌把上面这个故事说给了齐威王听，并又开始施展他精通的类比战术：“我确实知道自己不如徐公美。可是我的妻子偏爱我，我的妾怕我，我的客人想要有求于我，都认为我比徐公美。现在齐国的土地方圆千里，有一百二十座城池，官里的王后嫔妃和亲信侍从，没有谁不偏爱大王，满朝的大臣，没有谁不害怕大王，全国范围内的人，没有谁不有求于大王。由此看来，大王所受的蒙蔽太严重了。所以，大王您应该贴出告示，招引天下贤才，广纳群言方不至于偏听偏信。”

结果，邹忌这次又成功了。邹忌以家事类比国事，没有半点大道理，深入浅出，通俗易懂。

其实，我们也经常听别人讲故事或自己讲故事给别人听，但更多的时候是用在闲聊上。如果能将思路放开些，采用一些故事类比，以支持自己的建议或论据，是一个很有效的方法。

延伸阅读

战国时期，齐国的公子孟尝君应邀去秦国。因为当时秦国和齐国关系并不怎么好，孟尝君去了可能会有危险。所以劝他别去的人非常多，可孟尝君认为自己若不去的话就失去信用，坚持要去。

丞相苏秦上门想规劝，可是孟尝君却说：“人间的事，我全都知道啦；没听过的，只有鬼怪的事了。”摆明了是不想听苏秦的话嘛。苏秦就说：“臣这次来．本来就不敢跟您谈什么人间的事，本来就是为了鬼怪的事来见您的呀。”孟尝君一听，没法子了，就接待了他。

苏秦逮住机会就说开了：“臣这次来的时候，路过淄水，听见一个泥人跟一个桃木偶在说话。桃木偶对泥人说：‘你原是西岸的泥土，有人把你捏成了人形儿，可等到八月，天下大雨，淄水涨上来，你就会被冲得不成模样。’泥人说：‘你说得对！可我本来就是西岸的泥土，被水冲坏不过是回到西岸而已；你就不同喽，你是用东方的桃木刻成的人形，雨后水涨，就会把你冲走。你只能随着水漂啊漂，还不知道你最终会漂到哪里呢？’木偶听了哑口无言。”

看孟尝君似乎若有所思，苏秦连忙运用类比大法：“您这次去秦国，就像东岸的木偶离开了原来的地方，很快就被冲得无影无踪！”

孟尝君听了之后，最终决定还是不去了。