第九章 掌控人心，让他人愿意与你一路走下去 “惊吓效应”,有助于出奇制胜

在心理学中，有一种“惊吓效应”,心理学家也称之为“恐吓效应",它是指人们在受惊之际，短时间内，其生理和心理都会发生剧烈的变化，包括血压升高、心跳加快、瞬间失去理智等。在受惊之余，人们甚至会做出一些令自己都觉得难以置信的事。

相信对于所有人来说，这种惊吓效应给自己造成的影响，都是一种不好的体验。但是如果我们换个角度去考虑——若是我们能灵活掌握这种惊吓效应，便能够利用它来操控对手的心理。若是对方在受惊之时做出的判断和举动有利于我们达到目的，那正可谓兵不厌诈、出奇制胜。

申无宇是春秋时期楚国的大夫。有一次，他家的守门奴偷偷喝酒，被其发现。因为害怕遭受惩罚，守门奴于惊慌中畏罪潜逃。

逃亡中，守门奴一番思量后，决定投靠当时的国君楚灵王。

当时楚国有明确的律令，规定任何人都不许进入楚国的王宫抓人。因此，只要进入王宫当个负责守卫的兵卒，申无宇就拿自己没有办法了。守门奴成功当上了王宫守卫。

然而，申无宇根本不管这套。他毫无顾忌，直接带着人进入宫中，将守门奴擒获并抓了回去。闻得此事的楚灵王大发雷霆，立即招来申无宇，严令他放了那个守门奴，并扬言要严惩申无宇，治他擅闯王宫的罪。

申无宇看着暴怒的楚灵王，不仅没有畏缩，反而义正词严、不卑不亢地说："天上有十个太阳，人间分十个等级。上级统治下级，下级侍奉上级，上下级之间相互联系，如此国家才能安稳，社稷才能久长。现今，微臣的守门奴犯下罪过，又畏罪潜逃，且逃入王宫，企图依靠王宫来逃脱惩罚。如果真的让他称心如意，让他因为王宫的庇护而逃脱了罪责，那么天下的人会怎么想?那些奴隶、百姓犯了罪，也会有样学样，逃入王宫祈求庇佑。若真如此，天下哪有法度可言?就连盗贼都不必再隐藏畏缩，敢于公然犯罪，谁还管得了呢?长此以往，必定天下大乱，国将不国，大王的江山也难以安泰。微臣不能眼看着那天到来，为了防患于未然，今日不敢遵从王命。”

听了申无宇的话，楚灵王沉默良久。他细细想来觉得申无宇的话很有道理，于是便将守门奴判给申无宇依律处置，并且宽恕了申无宇擅闯王宫的罪。

申无宇之所以能够说服楚灵王，不仅让楚灵王心甘情愿地交出守门奴，还让自己全身而退，正是因为他妙用了惊吓效应。国近因效应：结束之于开始同样重要

家动乱、社稷危难，人心不服、江山不保，这些都是身为君主的楚灵王最害怕的事。申无宇便以此为切入口，向楚灵王阐述了不依法惩办守门奴会引起的一系列恶果。这一招可谓“打蛇打七寸",申无宇开口便让楚灵王处于震惊中，从而改变了其最初的决定。

我们在人际交往中，若也能像故事中的申无宇那样巧用惊吓效应，便能更加轻易地控制对方的心理状态。而一旦对方的心理状态为我们所掌握，那么接下来对方的言行或思想，都会朝向我们期待的方向前进。略带夸张地说，对方这时便会被我们“牵着鼻子走”。那么，为了在必要时成功激起对方的恐惧，令自己立于不败之地，我们在运用惊吓效应时，又该注意哪些方面呢?

1.开口有气势

在与对手的交流中，我们一定要牢牢把持好自己的气势，也就是我们常说的要有“气场”。一个畏首畏尾、唯唯诺诺的人，不管说什么话，都会让人觉得这是他无谓的臆断或最后的狡辩。从这种人口中说出的话，无论多么有道理，在旁人听来也是自信不足、难以服众。因此，想要使对方重视、相信你的言论，首先要做到自己的气场足以令对方肯定、信任。但也应注意的是，这里说的“气势”,不是盛气凌人地目空一切，也不是咄咄逼人地开口就让对方哑口无言，而是在不卑不亢中做到先声夺人，于闲庭信步时在心理对峙中占得先机。简单来说，就是在两方交锋时，我们切忌怯懦，更不可狂妄。

2.打蛇打七寸

想要让对方受到惊吓效应的影响，最重要的一点，是让对方切实感受到自身各方面的需求(如生存需求、安全需求等)受到了威胁。每个人都有自己最在乎、最不愿生变的事物，也即是人们常说的“软肋”。身为国君的楚灵王，他的软肋就是江山社稷，他最需要的就是国家安稳，王位牢固。在这种情况下，申无宇棒打七寸、一招制敌，开口便将楚灵王的心理状态捏在了自己手中，可谓妙招。

3.适当用修辞

很多时候，人们面对现有的局面或结果，并不会感受到太多的威胁或恐惧。毕竟我们身边多是一些日常之事，更是一些“微不足道的小事”。当我们苦口婆心或义正词严地劝诫别人或警告别人时，很多时候对方会认为我们在杞人忧天，甚至是危言耸听。为了激发出惊吓效应最好的效果，我们需要在和别人沟通时，学会使用修辞手法。如故事中的申无宇，他能成功“吓”到楚灵王，受益于递进和夸张手法的完美结合。若他一味夸张包庇罪奴的危害，楚灵王只会觉得他是因为力求自保才如此夸大其词。若他不懂得层层递进，只将推断出的结果停留在盗贼敢在白天公然犯罪或更轻的程度，那么楚灵王也不会受到多大的震动。正是因为申无宇在这一段言辞中，能够审时度势，将各种修辞手法巧妙结合，才达到了如此的效果。

在我们日常的社会交往中，利用惊吓效应，让对方的心理状态为我所用这一招，可以说是一个出奇制胜的手法，更会为我们带来意想不到的效果。对于那些不听劝的朋友，不愿合作的对手，我们不妨适当地吓一吓，令其在惊吓之中做出有利于我们的判断和举动，从而达到我们的目的，让彼此在双赢中获得成功。