赞美对方的兴趣点，让其心花怒放

生活有的时候让人感到兴味盎然，也有的时候让人觉得索然无味。为了改善生活的乏味和无聊，每个人都有自己的兴趣爱好。这些兴趣爱好就像是生活的调味剂，在我们干腻了一件事情之后，帮助我们重新找回生活的乐趣。例如，有些白领朋友工作日整天闷在写字楼里，到了周末，就会和驴友结伴去爬山，或者和好友一起去游泳、打球。当然，有些人比较好静，他们也许会选择和好友去茶馆坐坐，或者一个人去咖啡厅看书。这些，都是人们不同的兴趣爱好。所谓兴趣爱好，顾名思义，就是一个人喜欢做的事情，而且做这件事情能给他带来很多乐趣，让他从不觉得厌烦。其实，每个人都需要有个人的兴趣爱好，这样才能在觉得生活枯燥时，依然有喜欢的事情可干。

既然兴趣爱好对每个人都这么重要，甚至兴趣爱好是否相投都被列为寻找人生伴侣的参考条件之一，那么在说服他人的过程中，我们也可以利用兴趣爱好作为切入点，以此打开对方的心扉，走进对方的心里。这样一来，对方就不会那么心怀戒备，也更容易听取我们的观点，采纳我们的意见，从而使说服工作收到事半功倍的效果。曾经有位销售冠军说，他的销售秘诀就是说别人喜欢听的话。因为唯有如此，交谈的双方才会都有所收获。从某种意义上来说，这是投其所好的一种方式，是交谈的捷径之一，也是一种沟通的技巧。要知道，兴趣爱好并不受年龄、职位和权势的影响，和金钱、财富也没有太大的关系，纯粹是个人的喜爱而已。也许，一个几岁的孩子喜欢下象棋，甚至因此与一位八十多岁的老翁结缘，成了莫逆之交。这就是兴趣相投的神奇魔力。当你在说服他人时，倘若能够做到从兴趣爱好着手，那么对方马上就会忘记你的身份、地位和社会角色，你们会共同沉浸在共同的兴趣之中。当双方产生共鸣之后，再说些无关紧要的事，对方当然会欣然接受。

凯瑞是一家公司的采购主管，主要负责为公司采购大宗商品。当得知凯瑞正在为公司采购电脑时，一位电脑推销员来到了凯瑞的办公室。当然，凯瑞已经拒绝了无数个推销员。面对这个推销员，他原本也是一副拒人于千里之外的样子。不想，这个推销员却像老朋友一样和凯瑞聊起了中国。原来，凯瑞是个中国通，尤其喜欢中国的风土人情和文化。这个推销员还带了中国的四大名著珍藏本送给凯瑞。整整两个小时的时间里，他和凯瑞从西藏聊到云南，从上海的红烧肉聊到四川的红油抄手，从北京的烤鸭聊到南京的盐水鸭。原来，他知道凯瑞不但是个中国通，而且是中国美食的狂热爱好者。在凯瑞说得兴致勃勃时，推销员惊讶地说：“凯瑞先生，如果不是你长着一张西方人的面孔，我一定以为你是土生土长的中国人呢!要知道，你对中国简直太了解了。我想，你一定比很多中国人更了解，也更爱中国。”听到这样的赞美，凯瑞简直高兴得合不拢嘴。最后，这个推销员说：“凯瑞先生，虽然我们之前不认识，但是我们现在已经成为朋友。我要告诉您一个好消息，我的妻子是中国重庆人。我想，你一定想尝一尝她亲手制作的重庆火锅，你也会很乐意喝中国的青岛啤酒。怎么样，这个周末来我家吧!”说完，推销员留下家庭地址，就起身告辞了。

毫无疑问，凯瑞又吃到了日思夜想的中国重庆的火锅，还喝到了最美味的中国青岛的啤酒。在他们大快朵顾、酣畅淋漓地喝啤酒期间，凯瑞简直忘记了这是一个推销员的家。他们一直在说中国，尤其是这家的女主人，简直是个中国的百科全书。就这样，周一上午，凯瑞主动打电话给推销员，让他带着合同来签约。

通常情况下，人们都愿意与和自己有共同的兴趣爱好的人交往。这是因为，他们更容易在交往中找到相同的话题，也更容易引起共鸣。显而易见，这个推销员非常聪明。他知道凯瑞是个中国迷，也是个中国通，因而为凯瑞准备了一份大礼。此外，他还邀请凯瑞去他家里做客，尝尝他的中国媳妇做的重庆火锅。这样一来，凯瑞无形中就与其亲近了许多。虽然推销员从头到尾都没有提起推销电脑的事情，但是凯瑞却主动邀请他签约，不得不说这是一次非常成功的推销。

在生活中，我们时常想要接近一个人，或者说服一个人。如果你足够了解对方，知道对方的兴趣爱好，与其费尽口舌劝说，不如从他的兴趣爱好着手，首先俘虏他的心。这样一来，说服也就是水到渠成的事情了。