让别人先开口说话

法国哲学家罗斯费柯说：与人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌；反之则可化敌为友了。说话的影响效力有如此之大，试看社会上许多巨贾贩夫走卒，要是你说他们好到如何如何，谁不喜欢？这在一般说来，即所谓拍马屁。俗语有云：千穿万穿马屁不能穿。具有高尚品格者，往往是不愿为之，而且要想为之也不是容易说得恰当，这可是费尽心机的事。

让别人先开口说话，一方面是表示你的谦逊而使别人感到满足，感到高兴，感到光荣；一方面你可以借此机会观察对方的语气、神色以及来势，给自己一个揣度的机会，这不是两全其美的方法吗？可是现在有许多人总是喜欢抢先说话，好像自己先说了，便可以压倒对方，或者是使对方感到自己是个不平凡的人物，同时有许多人一开始说话便滔滔不绝，似长江之水，自以为是一个长于口才的能者，须知别人已对你有了一个恶劣的印象，事实上，你已经失败。因你并不是谈话，而是你说给人家听，以后你将不受人欢迎，人们见了你只有避而不见了。倘若你是个商店职员，对一个上门顾客流水似的滔滔不绝地宣传自己的货物如何优质，顾客对你这如簧之舌、天花乱坠的说话，最多也不过认为是一种生意经，决不会轻易相信你，把钱送入你的腰包。反过来，你如果给顾客留有说话的余地，使他对货物有批评的机会，和你对此货物互相讨论，你的生意便容易做成了。

我们为什么要和别人发生争辩？起因是由于彼此的主张不同，因而彼此生仇恨，这是对每个人在社会上生存活动最不好的事情，所谓冤家少一个好一个，因为每一个人都维护着自己的自尊心。一个耶稣的信徒，他相信人是由上帝造出来的，但是，你用达尔文的进化论驳得他哑口无言，也未必就使他抛弃自己的主张，从而信仰你的主张。反之，你使他面红难堪，他将对你怀恨在心，结成仇恨。想想看，我们这样做，所得到的只不过是目前口头上的胜利，而彼此的友谊是从此完结了，这对我们究竟有什么利益呢？世界上的人，百分之九十九是自尊自大之人。所以，对人说话，第一不要损伤对方的尊严，你对一个酒徒说酒的害处，他自然而然也要起来为自己辩说喝酒的好处。不过，这种避免成为冤家的说话表现，做起来也不易。

在社交上，我们常看到许多人因为喜欢表示和人意见不同，而得罪了许多朋友。所以常常有些人、有些书，总是劝人不要表示自己的不同意见，这种做法其实是很片面的、很肤浅的。无论一个人多么爱面子，或多或少地会喜欢接受不同的意见，借此来克服自己的不足之处，提高自己适者生存的能力。显然几乎每一个人都更喜欢忠实的朋友。