巧用“激将法”来说服

俗话说：“劝将不如激将。”所谓激将法，就是利用他人的自尊心和逆反心理积极的一面，从相反的角度，以“刺激”的方式寄予良好的愿望，以激起“不服输”情绪，使其产生一种奋发进取的“内驱力”，将自己的潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。

运用激将法激励士气，引爆杀敌勇气的导火索，是将帅带兵打仗的一种艺术。激将法也是一种说服人常用的技巧。使用激将法，往往能够使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下可能不会做的事；激将者还可以激起对手的愤怒感、羞耻感、自尊感、妒忌感或者羡慕感等等，在这种情况下，处于激动之中的对象，是想不到怎样上了激将者的当的。

诸葛亮在选人用将方面，非常善于运用激将法，来激励将士杀敌作战的勇气和智谋。例如，在刘备夺取汉中的作战中，诸葛亮就曾连续两次使用激将法，调动老黄忠用智破敌的积极性，使这位年近七十的老将军，在这次作战中战功彪炳，成就千古流芳的名声。

诸葛亮第一次激黄忠，是在曹军将领张郃率重兵攻打葭萌关时。守关将领抵挡不住，连忙向成都告急。《三国演义》中写道：

玄德闻知，请军师商议。孔明聚众将于堂上，问曰：“今葭萌关紧急，必须阆中取翼德，方可退张郃也。”

法正曰：“今翼德兵屯瓦口，镇守阆中，亦是紧要之地，不可取回。帐中诸将内选一人去破张郃。”

孔明笑曰：“张郃乃魏之名将，非等闲可及。除非翼德，无人可挡。”

忽一人厉声而曰：“军师何轻视众人耶！吾虽不才，愿斩张郃首级，献于麾下。”

众视之，乃老将黄忠也。

孔明曰：“汉升虽勇，怎奈年老，恐非张郃对手。”

忠听了，白发倒竖而言曰：“某虽老，两臂尚开三石之弓，浑身还有千斤之力，岂不足敌张郃匹夫耶！”

孔明曰：“将军年近七十，如何不老？”

忠趋步下堂，取架上大刀，轮动如飞；壁上硬弓，连拽折两张。

孔明曰：“将军要去，谁为副将？”

忠曰：“老将严颜，可同我去。但有疏虞，先纳下这白头。”

玄德大喜，即时令严颜、黄忠去与张郃交战。

果然，老黄忠经诸葛亮这一“激”，精神抖擞，斗志昂扬，与老将严颜二人默契配合，把进攻葭萌关的曹军杀得大败，并一举夺取了曹操在汉中囤积粮草的战略要地——天**山。

诸葛亮第二次激黄忠，是在老黄忠夺取天**山后，奉玄德之命要去攻打定军山时；这时诸葛亮却说，定军山守将“夏侯渊非张郃之比也”，他“深通韬略，善晓兵机”，只有荆州的关云长“方可敌之”。

黄忠听后奋然提出，这次攻打定军山“不用副将，只将本部三千人去，立斩夏侯渊首级”。

孔明又再三不容，但黄忠硬是要去。诸葛亮只好派法正作为监军随同前去。结果，老黄忠在法正的协助下，计斩夏侯渊，又乘胜夺取定军山。

这个小故事告诉我们，激将法既可用于敌，又可用于己。用于敌时，目的在于刺激敌方将军的神经，使其失去理智，采取鲁莽行动，从而受制于我方。这种用法比较多见，一般是在我欲速战、敌欲持久时运用此招，来引诱对方在不利情况下与我交战。

激将法用于己时，目的则是要振奋将领、部下、士卒的杀敌**。

德国军事理论家克劳塞维茨说过，每个军人都具有强烈的荣誉感和英雄主义精神。而这种荣誉感和英雄主义精神一旦爆发出来，就会变成不可阻挡的力量。激将法正是冲撞这种**之火的燧石，引爆杀敌勇气的导火索。运用激将法激励士气，是将帅带兵打仗的一种艺术。它要求在使用中，要针对将领的性格特点和所处的客观情况，灵活实施。