设下“话套”把对方套牢

打牌时，为了使对家给出对自己构成威胁的那张牌，会采用放分引诱的方法，其实也就是设一个圈套。在我们的生活中，这种技巧可以说随处可见。

老张10年没见的朋友来了，家里为了迎接贵客来访，忙得不亦乐乎，连出去买酒的时间都没有。老张只好叫来10岁的小儿子，让他去附近的小店买瓶杏花村回来。酒买回来，老张发现原来是假货，于是让儿子拿着那瓶假酒跟着他去了小店。进店之后即让店主拿过一瓶杏花村来。老张一边拿着杏花村酒一边仔细的查看，并自言自语道：“唉，这年头假酒太多了！”店主马上抢过话头：“你放心，我这里绝无假货！”老张接着慨叹道：“哎呀，上次我在市中心的一家店也是买了一瓶杏花村，店主还不是打包票说绝对不假，谁知打开一看——才是2块钱一斤的高粱酒！”店主道：“你去找他呀！”老张哭丧着脸说：“已经过了好几天才开瓶发现的，他还会认账吗？”店主惋惜地说：“你当时发现就好了，看他还敢不认账！”老张认真请教：“要是当时发现了，他还是不认账那怎么办？”“找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？”

父亲见时机已到，向躲在一边的儿子一招手，将那瓶假酒放到店主面前，说：“那好！刚刚从你这里买的假酒，你看怎么办吧？”店主一下傻了眼：“啊……对……对不起，对不起！我退款，我退款！”

老张巧妙的问话实则就是设了一个圈套，使黑心店主在不知不觉之中走了进来，为我所用，最后如愿退掉了假酒。

通过这个在日常生活中常见的简单例子，我们不难看出：巧设圈套确实是一条妙计，但同样也是有一定难度的。因为你必须全面地掌握对方的情况，摸清对方的底，根据对方的特点去设局；否则，偷鸡不成反蚀一把米，那就亏大了。

所以说，给对方设圈套，不仅是个小“工程”，而且还是个大“计谋”。另外，在设“圈套”的时候还需要注意几点：

1．适时出手

如果你对对方的情况还不了解，那自然谈不到设圈套的程度。另外，设一个圈套想要达到什么样的目的？能不能让对方跟着你的思路走？当时的氛围适不适合？这些都是需要考虑的问题。操之过急或行之迟缓，都不相宜。

2．自然巧妙

想要设置圈套，那自然是要让对手按照自己的愿望去回答，去发展。所以，就要求这个圈套必须设得天衣无缝，毫无破绽。使对手在浑然不觉的情况下，跟着你的思路一步一步地落入预定陷阱。就像案例之中提到的老张，正是因为他漫不经心的询问，才有了店主毫不设防的回答，最终取得退酒成功。