枪法最差劲者赢：枪手博弈

社会是复杂的。不论在商场还是在职场，人们在争取和保全利益的过程中，难免会发生一些矛盾和冲突。当个人的利益受到这样那样的威胁，人们的主观愿望肯定是保全所有的利益。然而，当客观情况不允许做到这一点时，特别是当你置身于一场与强敌混战之中时，怎么办?

——枪手博弈就是弱者生存的智慧。枪手博弈又称为多方博弈。其经典博弈故事如下：

甲、乙、丙三个枪手都对彼此怀恨在心，于是决定持枪决斗，以生死了解恩怨。其中甲的枪法最好，命中率是80%。乙的枪法稍次于甲，命中率是70%。丙的枪法则是三人中最差的，命中率只有60%。

他们每人的枪里只有一颗子弹，可任意选择射击另外两个人中的一个。每个人只有一次杀死对手的机会，他们的目标是努力使自己活下来。谁活下来的可能性最大?如果你认为枪法最准的甲胜出，那么你就错了。

在决斗中，甲无疑会瞄准对自己威胁最大的乙，而乙也会瞄准对自己威胁最大的甲，而丙为了活着的几率大也会瞄准甲，那么三个人存活的概率都是多少呢?

甲=100%—70%—(100%—70%)×60%=12%(乙、丙两支枪瞄准甲)乙=100%—80%=20%(甲瞄准乙)丙=100%(没有人瞄准丙)

原来，枪法最差的丙竟然活了下来。那么，换一种玩法呢?如果三个人轮流开枪，谁会生存下来?

如果甲先开枪的话，甲还是会先打乙。如果乙被打死了，则下一个开枪的就是丙，那么此时甲的生存概率为40%,丙依然是100%生存概率(他开过枪后因为甲没有子弹了，游戏结束)。如果甲打不死乙，则下一轮由乙开枪的时候一定会全力回击，甲的生存率为30%。不管是否打死甲，第三轮中甲乙的命运都掌握在丙的手里了。

那么，如果游戏规则规定必须由丙先开枪，又该怎么办呢?

答案很简单，朝着天空胡乱开一枪，不要针对甲、乙任何一人。当丙开枪完毕，甲、乙还是会陷入互相攻击的困境。

从以上分析看，在这场决斗中，甲与乙被射杀的几率都很大，反而是枪法最差的丙可以100%活下来。

枪手博弈告诉我们一个道理——最优秀的往往最容易遭受四面八方的攻击。

而弱者立于强者之中，反而有罅隙能够从容活下来。在多人博弈中，枪口往往指向那个最为优秀——也是最危险的一方。博弈参与方越多，最优良的枪手倒下的概率就越高。

枪手博弈就是弱者在与强者的博弈中智慧的显示。比如说三个人竞选某一个

岗位，第一号和第二号强者各显神通，明争暗斗，而第三号不妨置身度外，让他们去打去争。或许，第一号和第二号在彼此的攻讦与拆台中，两败俱伤。结果，

第三号坐收渔翁之利。以“不争”为“争”,是一种大智若愚的智慧。如果不懂得这个智慧，一味蛮干，最终会伤害自己。所以，遇到事情的时候，我们一定要看清楚自己的立场、自己和对手之间的差距，找到自己的生存之道。

而如果你必须上决斗场，朝天空放一枪也是一种明智的态度。谁也不伤害，一副与世无争的态度。当你与世无争的时候，说不定你所向往的利益正在向你走来。

要成为枪手博弈中的丙，除了在强者面前要学会示弱外，在弱者面前我们也应该学会示弱。在弱者面前示弱，可以令弱者保持心理平衡，减少对方的或多或少的嫉妒心理，拉近彼此的距离。在弱者面前如何示弱呢?

例如：地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的奋斗过程，表明自己其实也是个平凡的人；成功者在别人面前多说自己失败的记录、现实的烦恼，给人以“成功不易”、“成功者并非万事大吉”的感觉；对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷，让对方感到“家家有本难念的经”;某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，**自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等；至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，完全可以直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死耗子”。

如果你能做到这些，恭喜你：你已经是一个很高明的枪手了。