头衔效应，使人自觉支持和帮助你

在美国，专家研究发现：如果头衔利用得适当，其达到的效果相当于给这个人增加10％的工资。有这样一个例子：美国某工厂有个门卫，对工作颇有倦意。后来，工厂里来了位新经理，这个门卫就突然变得勤快起来。实际上，新经理没花一分钱作为奖励，仅仅是把这位门卫的职称改成了“防卫工程师”而已。

可见，尽管头衔是虚的，我们却不能否认它非同一般的作用。门卫的工作与以前并没有两样，他也并没有多获得薪金，激发他工作热情的无非是不具有实际意义的职称。日本管理学家田中一郎发现，在管理心理学中存在这样的现象：一个人一旦有了头衔，不管这种头衔是虚的还是实的，他往往都会努力去适应这一头衔的有关要求。这种现象就是头衔效应，类似于管理学中的标签效应，即人一旦被贴上一个看似职务重要的头衔标签，做起事来自然也希望自己能够“实至名归”，能切切实实地跟自己的头衔相匹配。

一个**的头衔在现代社会和职场中的作用是显而易见的。可为何头衔会有如此大的驱动力呢？它很大一部分来自人们渴望被认可的心理。头衔是一个人被社会认可和肯定的直接标签，在与人交往时，凡是缺少头衔的或头衔较低的一方，总会被冷落。当大家在相互介绍时，往往也是头衔大的比较落落大方，头衔小的则比较容易自惭形秽。拥有高级头衔，等于向众人宣布，在别人眼中自己很重要。一个好的头衔，也等同于另一种方式的赞扬和认同。

在我们期望别人主动提供帮助时，不妨毫不吝啬地给予其一个恰当的头衔，一个既具有**力又非盲目膨胀的不实职称。如此不但能增强对方的被信任感，也能让对方对我们期待其所做的事产生兴趣和向往。

《论语·子路》里记载，子路问孔子，如果卫国国君让他从政，他应该做什么准备，孔子提出首先应当“正名”。当子路笑话老师迂腐时，孔子义正词严地批评了子路，说道：“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成；事不成，则礼乐不兴；礼乐不兴，则刑罚不中；刑罚不中，则民无所措手足。”大意是说，如果名分不正，说起话来就不顺当合理；说起话来不顺当合理，事情就办不成；事情办不成，礼乐就兴盛不起来；礼乐兴盛不起来，刑罚的执行就会不得当；刑罚执行得不得当，百姓就不知道该如何是好。

孔子认为，一个社会要能够走上正轨，做到井然有序，必先“正名”。放到现在，这“正名”也就是赋予适当的头衔了。

所谓“在其位，谋其政”，一个人处于高位，必然期望自己是名正言顺的，也必定会向着这个方向靠拢。即使有人认为头衔不过是噱头，它利用的是人的虚荣心，我们也应该看到，这“虚荣心”正是促使人前进的动力。

杰出的军事家拿破仑，曾经毫不吝啬地将他订制的1500多个十字勋章授予他的臣民，优秀的士兵则被授予“大军”的称号，获得称号的士兵是何其荣耀！正是这轻而易举地口头嘉奖，令其麾下无数兵士热血沸腾，争做“想当将军的好士兵”。

玛莉在一次酒会上遇见了一位新晋的设计公司老总，老总告诉她最近公司首席市场官(CMO)的职位正在空缺，想请她独立担负起市场营销的职责。

于是，在接下来的三年里，玛莉作为设计公司的CMO，虽然她的部门只有7名员工，她却带领着员工们明显地提升了公司的知名度及品牌形象，将公司的成果有效地推向了市场，找到了良好的合作公司，同时，在控制成本、提高产效及加强沟通上都做出了不错的成绩。

想要让他人主动对你提供帮助，头衔的作用是值得你很好地利用一下的。与其说它利用的是人的虚荣心，不如说是它令人产生了使命感，而这份使命感又成了促使一个人产生自觉的强大动力，使之主动去实现头衔所赋予的角色要求。哪怕头衔是有限的，哪怕旗下的伙伴只有几名，一个人也会因为戴上某一稀罕的头衔而自豪，并为了对得起这一头衔而更苛刻地严格要求自己，以不负他人的期望。

头衔就如同英国皇家卫队头上的熊皮帽子，别人看着羡慕，自己也觉得荣耀，于是更加昂首阔步，威风凛凛。因此，在期望他人主动提供帮助时，不妨有效利用适当头衔的吸引力。