朱武的职场政治学

梁山的真正军师有两位：正职吴用、副职朱武。二人能力不相上下，然座次天壤之别：吴用位列第三，常委序列，朱武位列三十七，未进天罡。朱武广有谋略，精通阵法，资历过硬，却屈身地煞之列，为朱武鸣不平者古今不绝。

副职岗位，在梁山极具挑战。面上风光无限，其实“一 把辛酸泪”。相比而言，副帅卢俊义做得憋屈尴尬，副军师 朱武则做得轻松自在。究其原因，朱武有洞悉职场的智慧， 以及进退有度的谋略。通俗点儿说，朱武这哥们儿智商很 高，情商更高。

一、奇谋谋友： 善出奇兵，屡收奇效自己做老大，草莽江湖，可用奇谋。

少华山缺少粮草，朱武召集班子成员共商对策。朱武 提出方向性意见，当然，提得很艺术—— 下山借粮，和刘备 的借荆州异曲同工。陈达、杨春二人积极献策，各有主张。 杨春提议去蒲城县，人户稀少，万无一失；陈达提议到华阴县，钱粮广多，事半功倍。

朱武倾向杨春意见，因为陈达方案要路过史家庄，村长史进英雄了得，风险系数偏高。陈达不听，火急火燎地带上百余名喽啰，直奔史家庄。结果，跳涧虎陈达愣是没跳过史家庄，被九纹龙活捉。事实证明，虎是斗不过龙的。

消息传来，朱武细细盘算，他哥仨绑在一块儿也未必敌 得过史进。那就没打算硬拼，而是剑走偏锋，兵行险招：要么 救出陈达，要么一起赴死。于是，朱武、杨春二人步行到庄 前，双双跪下。以刘关张结义自比，求史进将三人解官请赏。

朱武哭道：“小人等三个，累被官司逼迫，不得已上山落 草，当初发愿道，‘不求同日生，只愿同日死’。虽不及关、 张、刘备的义气，其心则同。今日小弟陈达不听好言，误犯虎威，已被英雄擒捉在贵庄，无计恳求，今来一径就死，望英雄将我三人一发解官请赏，誓不皱眉。我等就英雄手内请死，并无怨心。”

朱武吃准了一点：史进年轻，好面子，讲义气，吃软不 吃硬。他一个劲地示弱，一口一个“英雄”，极力抬举；三人 同死，义气动人。英雄怎能不重英雄？ 果然，在江湖老手面 前，稚嫩的史进大喜，释放陈达，痛饮一场。此计高明，成 本低，疗效好，救出兄弟，又化敌为友。

中秋佳节，朱武等人在史进庄上喝酒，官府来捉。朱 武跪下，说让史进绑了三人，出去请赏。试想，在当时的情 况下，还有更好的办法吗？ 跪地求饶是下策，会令史进瞧不 起；沉默不言是中策，有逼史进表态之嫌；唯有如此，以自我承担的“大义”，才能化被动为主动。这种做法赢得了史进的认可，激得他火烧庄园，杀散官兵。

作为少华山之主，以弱胜强，神机军师当得起！

二、不谋谋身： 老成持重，尽敛锋芒他与吴军师搭档，梁山职场，谋身为要。

少华山并入梁山集团后，朱武面临的境遇很微妙。吴 用军师正与二把手宋江打得火热。没过几日，晁天王真的归 天了，宋江接任寨主。既然吴用是首席军师，那么，朱武就 不能喧宾夺主。毕竟二人的业务重合度很高，且朱武是强盗 圈的大咖，资格很老，老得足以让吴用不安。

少华山叫板华阴县的时候，梁山还只做些劫持单身客 商的业务；官府对朱武的悬赏金是三千贯，鲁达、宋江也仅 一千贯赏金；朱武在少华山当大哥攻城略地，吴用还在东溪 村从事教师工作。

梁山时期的朱武安心做闲职，不争不抢。副手太过抢 眼、太热衷表现，那就是越位，一般没有好的结局。汉朝霍 光为托孤重臣，后效法伊尹，扶宣帝继位。作为皇帝的副 职，霍光真心辅佐，但太过强势，两人同车，皇帝若有芒刺 在背，很不自在。霍光死后，全家灭族。

朱武的策略很有效。吴军师极注重存在感，肚量不大， 方法不少，卢俊义、徐宁、朱仝……这些赳赳武夫都领教 过军师的手段，表示很服气。朱武的低调，吴军师很受用，居然没给他小鞋穿。

梁山的一号工程——招安大计，宋江、吴用想走高俅 门路，对俘虏高俅待若上宾，重金贿赂，热脸贴上去，发现 拔凉拔凉的。智多星顿时无计可施。

关键时刻，燕青提出走李师师路线，朱武提议走宿元景的门路，他提得很自然很随意。神机军师朱武道：“兄长昔 日打华州时，尝与宿太尉有恩。此人是个好心的人。若得本 官于天子前早晚题奏，亦是顺事。”

事实证明，这两条路才是正途，前者推动决策，徽宗确 定招安路线；后者予以执行，太尉确保路线落地。足见论识 人之准，朱武远在吴用之上。

身为吴用之副，示之以弱，不彰自我，放得下！

三、正谋谋国： 神谋妙策，王事远征与卢俊义搭档，帝国沙场，力促战事。

梁山招安后，受朝廷之命，东征西讨。外则破辽，内 则剿匪。为便于战事，常兵分两路。宋江、吴用一路，卢俊 义、朱武一路。卢俊义权力欲不强，能纳良言，朱武的军师 作用凸显，屡助卢某破敌立功。

攻辽时期，被优势辽兵围困玉田县，卢俊义问计。朱 武道：“宋公明得知消息，必然来救。里应外合，方可免难。” 待到天明，宋军兵至，辽军抵挡不住，呈溃败之势，朱武建 议打开四门，全力追杀，大败辽兵。

攻打王庆，卢朱军团采取优待降兵的政策，推心置腹， 慰抚劝劳，贼将感泣，弃邪归正。部队无后顾之忧，长驱直 入。进攻西京，朱武击破奚胜的阵法，轻松入城。

攻打方腊，昱岭关前，卢俊义差遣的先锋部队几近覆 没，史进等六将折损。卢副帅痴醉之际，朱武分析战役失利 之因，中原人氏不曾惯演水战，失了地利。并给出应对策 略：一探路，寻找本处乡民，指引路径；二放火，插入敌军 寨后，放火放炮。 按此计策，顺利拿下昱岭关。

最精彩的莫过于征辽时期，朱武与兀颜延寿斗阵。兀颜 小将先摆太乙三才阵，再换河洛四象阵，又换循环八卦阵， 但一一被朱武道破。兀颜小将心中大惊，秘传阵势全被识 破，宋兵之中，必有人物！ 于是拿出撒手锏，摆出八阵图。

朱武道：“此四阵皆从一派流传下来，并无走移。先是太乙三才，生出河洛四象，四象生出循环八卦，八卦生出八八六十四卦，已变为八阵图。此是循环无比，绝高的阵法。”

朱武一通回答，彻底让他镇服。不仅知道你的阵法，连 这些阵法的来龙去脉都娓娓道来，心理上形成绝对优势，最 终活捉兀颜延寿。堂堂大宋，岂会无人？

站在将台上的吴用，此时成了真正的摆设。只能摇着 羽扇，拈须不语，或故作深沉地点头。及至兀颜他爹再列奇 阵，吴用高见“不知阵内虚实，如何打得”，朱武识出“太乙 混天象阵”。论出谋划策于密室，是吴用所长，但排兵布 阵于战场，则必然不及朱武。

参赞于卢俊义，强毅果敢，屡立奇功，拿得出！

梁山人才济济，但真正德才兼备、文武双全，唯有朱 武。相救陈达，见其仁义；只身赴约，见其胆识；让位史进， 见其气度；战场参谋，见其忠勇；功成身退，见其智慧。

无怪乎，袁无涯感慨：“有杨春主战之说，方显朱武知 彼知己，是个神机军师。”金圣叹赞曰：“神机军师，亦复名 下无虚。不止是苦计，亦实有义气也。”

有如此见识之人，岂会在乎区区梁山座次？ 功成名就， 自当云游江湖。别君去兮何时还？ 且放白鹿青崖间，须行即 骑访名山。

安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！