领袖篇：统揽全局看宋江
在中国，很少有一部书能达到《水浒传》的地位。
为才子文豪所咏叹，金圣叹称之为天下第一奇书，“天 下之文章，无有出《水浒》右者，读之即得读一切书之法 也”，李贽、鲁迅评之，至今仍有鲍鹏山、十年砍柴等人， 或百家讲坛，或出书点评。
更为百姓所耳熟能详，新春佳节，元宵灯会，高跷灯 笼，常有水浒人物，田间地头，盛夏傍晚，一杯清茶一袋烟，摆开龙门阵，常谈梁山故事。
少时看水浒，羡慕大碗喝酒、大块吃肉的生活，向往快意恩仇的自由、笑傲江湖的自在。如今读水浒，觉得其事虽远，其情也近，管理者也有烦恼与痛苦，更有纵横捭阖的自如、管理之道的精湛。择首领宋江，共同分享其精彩的领袖艺术。
一、确立合法地位
名正言顺，才可师出有名。作为企业的领袖，第一要务是确保自身地位的合法性。英明神武如李世民，被四夷尊为 “天可汗”，对此都极是忌惮，不顾帝王之尊，前后三次讨要 《起居注》，对玄武门之变以“昔周公诛管蔡而周室安、季友 鸩叔牙而鲁国宁”定调，为其登基帝位披上了合法的外衣。
宋江深谙此道，当他确定要将梁山作为发展平台之后， 他讲述了一个神奇的故事。不待众人发问，他主动发言，绘 声绘色地讲述起流传京师的童谣，考虑到听众的文化水平， 宋头领对此进行了深入的解读。
(宋江)说与众人：“叵耐黄文炳那厮，事又不干他己，却在知府面前胡言乱道，解说道：‘耗国因家木’，耗散国家钱粮的人，必是家头着个‘木’字，不是个‘宋’字？‘刀兵点水工’，兴动刀兵之人，必是三点水着个‘工’字，不是个‘江’字？这个正应在宋江身上。那后两句道：‘纵横三十六，播乱在山东’，合主宋江造反在山东。以此拿了小可。”
李逵跳将起来道：“好哥哥，正应着天上的言语。……放着我们许多军马，便造反，怕怎地？晁盖哥哥便做大皇帝；宋江哥哥便做小皇帝……我们都做将军，杀去东京，夺了鸟位。”
当时大家惊呆了，原来宋大哥就是童谣中人，很有真 命天子的味道。故事很老套，意义很深远。毕竟在那个时代 要提出革命口号，有点难为宋大哥。何况，对于大老粗的好 汉，高大上的风格不适合，反倒是童谣、传说、推背图更有 力量。
陈胜、吴广起义，鱼肚中的帛书，狐狸的鸣叫“大楚 兴，陈胜王”打消了所有人的疑虑；李渊起兵，“十八子主 神器”坚定了多少人跟随李唐的信心；燕王朱棣靖难，“逐燕必高飞，高飞上帝畿”，北平众多将士斗志昂扬。实践证 明，方法虽然土了点儿，但关键是能治病。而且，宋大哥为 巩固疗效，回郓城接老父亲时，又在玄女之庙中导演了一场 舞台剧。
娘娘法旨道：“玉帝因为星主魔心未断，道行未完，暂 罚下方，不久重登紫府，切不可分毫懈怠！……此三卷之书可以善观熟视，只可与天机星同观，其他皆不可见。功成之后， 便可焚之，勿留于世。所嘱之言，汝当记取……”便令童子急送星主回去。“他日琼楼金阙，再当重会。”
两场戏出手，便见奇效，一把手晁盖立时黯然失色。宋 大哥以行动告知所有成员，申明了自己作为领袖的“天然资 源”，君权神授，盗权亦神授。
二、制定战略规划
凡事预则立，不预则废。对于一个组织而言更是如此。
宋江有清晰的人生目标，但绝对不是做一名优秀的公 务员，否则无法解释其仗义疏财、结交豪强，身为公务员， 却私放晁盖等人的行为。得益于其对梁山主要干部的熟悉， 宋江很早便开始思考对梁山的发展路线。
上山之前，瑞龙镇上，欲避难清风寨的宋江道别避 难二龙山的武松，结义兄弟私下的交流是他心迹的第一次 表露。
宋江道：“兄弟，你只顾自己前程万里，早早的到了彼 处。入伙之后，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可撺掇鲁智 深、杨志投降了。日后但是去边上，一枪一刀，博得个封妻 荫子，久后青史上留得一个好名，也不枉了为人一世……兄弟，你如此英雄，决定得做大事业，可以记心。”
第二次透露此信息，则是晁天王归天后。当然，宋头 领考虑得十分周全，毕竟晁盖尸骨未寒，不宜大动干戈。兼 且当时梁山的主要骨干大都是草莽出身，骨子里对朝廷是反 对的，宋大哥尚未来得及对团队改组，此时贸然提出新的纲 领，极难被梁山诸头领所接受。
宋江仅仅是对会议室改了名字，“聚义厅”改为“忠义 堂”，无限含义尽在其中。“聚义”者，志同道合之人，为义 气相聚一起，江湖味十足；“忠义”者，忠于朝廷讲义气，顿 添官方色彩。“堂”比“厅”更有官方味道，林冲误入的不就 是白虎堂吗？
宋江焚香已罢，权居主位，坐了第一把椅子。……宋江乃言道：“小可今日权居此位，全赖众兄弟扶助……如今山寨，人马数多，非比往日，可请众兄弟分做六寨驻扎。聚义厅今改为忠义堂。前后左右立四个旱寨，后山两个小寨……今日各请弟兄分投去管。”
待到团队改组完成，宋江继续进一步试探，试探方式 很考究，巧妙借用法事，以替兄弟们祈福、为晁天王升天之 名，将招安战略包纳其中，轻轻带过。试问，谁敢反对为众 兄弟的祈福，谁敢反对晁天王的升天大典？何况，请注意， 宋大哥明确说招安了吗，他只是说早降恩光，很含蓄，很 艺术。
（宋江）遂对众兄弟道：“宋江自从闹了江州上山之后，皆赖托众弟兄英雄扶助，立我为头……今者一百八人，皆在面前聚会，端的古往今来，实为罕有。从前兵刃到处，杀害生灵，无可禳谢。我心中欲建一罗天大醮，报答天地神明眷佑之恩。一则祈保众弟兄身心安乐；二则惟愿朝廷早降恩光，赦免逆天大罪，众当竭力捐躯，尽忠报国，死而后已；三则上荐晁天王早生天界，世世生生，再得相见……我欲行此一事，未知众弟兄意下如何？”众头领都称道：“此是善果好事，哥哥主见不差。”
当然，重要讲话后，配套的措施也要跟上，比如“替天 行道，保境安民”，又比如“常怀贞烈常忠义，不爱资财不 扰民”。这哪里是强盗，这比正规军还正规。
挂上“忠义堂”、“断金亭”牌额，立起“替天行道”杏黄旗。堂前柱上,立起红牌二面，各有金书七个字，道是：“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民。”
宋江为首誓曰：“……聚弟兄于梁山，结英雄于水泊。共一百八人，上符天数，下合人心……但愿共存忠义于心，同 著功勋于国。替天行道，保境安民。”
经过三个阶段的铺垫、预热，时机已趋成熟，招安战略 也该与大家见面了。于是，在梁山泊的晚会—— **之会， 宋江和盘端出。正式会议不太好，毕竟队伍太大，成分复 杂，万一有唱反调的，那就缺少回旋的余地了。还是以晚会 的形式为宜，最好喝点酒。大家认同最好，不认同也是酒后 行为，可以原谅的嘛。大哥都原谅了你的无理，你还好意思 继续反对他的意见吗？
宋江便叫宋清大排筵席，会众兄弟同赏**，唤作**之会。但有下山的兄弟们，不论远近，都要招回寨来赴筵……大吹大擂，语笑喧哗，觥筹交错，众头领开怀痛饮……不觉日暮，宋江大醉，叫取纸笔来，一时乘着酒兴，作《满江红》一词。写毕，令乐和单唱这首词曲。
（乐和）正唱到“望天王降诏，早招安”，只见武松叫道：“今日也要招安，明日也要招安去，冷了弟兄们的心！”黑旋 风便睁圆怪眼，大叫道：“招安，招安！招甚鸟安！”只一脚， 把桌子踢起，攧做粉碎。
三、紧抓核心业务
市场握手中，心中不发慌。市场是企业的核心业务，对 梁山集团而言，打家劫舍、攻打城池就是梁山的市场。
宋江上山前，梁山的主要业务是守株待兔，但凡有路 过的富商、行人，打劫一番，晁天王不用自己动手，派些小 头领，带数十个喽啰，便可拿下。
宋江上山之后，梁山业务转型升级，主动出击，或县 城小镇，或其他山头，出动数千兵马，带头人基本是宋大 哥。粗略统计，在晁盖归天之前，梁山共进行大小战役七 次，宋江带队六次，晁天王仅带队一次，便不幸在战役中壮 烈牺牲。
正如李世民一样，虽然并非太子，却始终在一线带兵 打仗，李唐一统江山的大战役大都出自秦王之手，体现了良 好业绩，赢得了赫赫功劳。更关键的是，在此过程中，李世 民发现了无数的良臣猛将，完成了人才储备。
宋头领亦如此，每战均有斩获，战略物资、名气声望， 更多的是在战役中不断补充新头领，让一贯豁达的晁天王坐 立不安，力争亲自带队。
第一役：三打祝家庄。
宋江劝住道：“即目山寨人马数多，钱粮缺少。非是我等要去寻他，那厮倒来吹毛求疵，因而正好乘势去拿那厮。若打得此庄，倒有三五年粮食……哥哥权且息怒，小可不才，亲领一支军马，启请几位贤弟们下山去打祝家庄。若不洗**那个村坊，誓不还山。”
第二役：攻打高唐州。
晁盖道：“柴大官人自来与山寨有恩，今日他有危难，如何不下山去救他？我亲自去走一遭。”宋江道：“哥哥是山寨之主，如何可便轻动？小可和柴大官人旧来有恩，情愿替哥哥下山。”
第三役：呼延灼攻山。
吴用便道：“我闻此人，祖乃开国功臣河东名将呼延赞之后，嫡派子孙。此人武艺精熟，使两条铜鞭，人不可近。必用能征敢战之将，先以力敌，后用智擒。”说言未了，黑旋风李逵便道：“我与你去捉这厮。” 宋江道：“你如何去得？我自有调度。可请霹雳火秦明打头阵，豹子头林冲打第二阵……”
第四役：三山聚义打青州。
晁盖道：“既然他两处好汉尚兀自仗义行仁救叔，今者三郎和他至爱交友，如何不去！三郎贤弟，你连次下山多遍，今番权且守寨。愚兄替你走一遭。”宋江道：“哥哥是山寨之主，不可轻动。这个是兄弟的事，既是他远来相投，小可若自不去，恐他弟兄们心下不安；小可情愿请几位弟兄同走一遭。”
第五役：智取华州。
（戴宗）便说鲁智深因救史进，要刺杀贺太守被陷一事。宋江听罢，失惊道：“既然两个兄弟有难，如何不救？我今不可耽搁，便须点起人马，作三队而行。”
第六役：芒砀山降魔。
朱贵上山报说：“徐州沛县芒砀山中新有一伙强人，聚集着三千人马……三个商量了，要来吞并俺梁山泊大寨。小弟听得说，不得不报。”宋江听了，大怒道：“这贼怎敢如此无礼！ 我便再下山走一遭。”
第七役：攻打曾头市。晁盖听罢，心中大怒道：“这畜生怎敢如此无礼！我须亲自走一遭。不捉得此辈，誓不回山！”宋江道：“哥哥是山寨之主，不可轻动，小弟愿往。” 晁盖道：“不是我要夺你的功劳。你下山多遍了，厮杀劳困，我今替你走一遭。下次有事，却是贤弟去。”宋江苦谏不听。晁盖忿怒，便点起五千人马，请启二十个头领相助下山。
梁山拓展型业务启动，起因是投奔者惹事被殴，但根 本在于其“倒有三五年粮食”，故借此理由，宋江推动了扩 张路线，并将核心业务抓在自己手中。晁天王对此并非毫无 察觉，两次提及要亲自带队，但被宋江以“小可和柴大官人 旧来有恩”“这个是兄弟的事”，先后拒绝。等到晁盖忍无可 忍，第三次提出带队被拒时，他义愤填膺，说出“不是我要 夺你的功劳”之话。
紧抓核心业务，让时为二把手的宋江有了巨大的话语 权。等他成为山寨大哥后，依然如故，核心业务不放手，领 袖做得名副其实、得心应手。
四、注重团队搭建
人才是成就事业的关键，引进人才是硬道理。宋江大 哥认识到位，一点不含糊，可以说，梁山的发展壮大，在很 大程度上，就是宋江不断引进人才的历程。
上山伊始，晁盖与宋江表演秀，相互推让老大位置，最 终还是按心知肚明的结果，晁盖坐首位，宋江次之。很好理 解，毕竟宋江刚入职，低调很重要，江湖规则也要遵守。但 宋江出手不凡，用左右排位的方式划分了干部阵营，足见其 四两拨千斤的老辣功底。
晁盖便请宋江为山寨之主，坐第一把交椅。……再三推晁盖坐了第一位，宋江坐了第二位，吴学究坐了第三位，公孙胜坐了第四位。宋江道：“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领去左边主位上坐。新到头领去右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另行定夺。”众人齐道：“哥哥言之极当。”左边一带是林冲、刘唐、阮小二、阮小五……；右边一带，论年甲次序，互相推让，花荣、秦明、黄信……，共是四十位头领坐下。
细细一算，才发现如此排座的微妙，左手边是老派，仅 九人，右手边是新派，共二十七人，足足是老派的三倍，悬 殊明显。看着左右的巨大反差，晁天王该做何感想？
我认为，梁山的人才发展历程可以分为三个阶段。
第一阶段是自我发展期：以王伦为头领开始，晁盖火并 为收尾。此时期，梁山实施收缩型经营，不主动出击，立足 本地，缓慢发展，颇似地方企业。此时，梁山也未建立引进 人才的渠道，故人才寥寥，共有头领十二人。
第二阶段为快速扩张期：以宋江上山为始，晁天王归 天为终。此时期，梁山进入实施扩张型经营，快速扩张，全 面发展，攻城略地，收购兼并。人才引进力度最大，频次最 高。此时期引入头领七十七人。除去宋江上山时带的二十八 人，他主导的六场战役，引进了呼延灼、鲁智深、杨志等 三十五人，李逵接母、戴宗请公孙等引进了十四人。一时之 间，梁山人才济济，气势浩大。
第三阶段为战略转型期：以宋江居头把交椅始，石碣 受天文终。此时期为梁山的战略转型，为确保招安战略的 实施，梁山不断优化资产结构，加快了对政府官员、地方豪强、专业人才的引进力度，以实现统战工作需要。此阶段， 梁山共引进了卢俊义、关胜、张清、索超、董平等二十名头 领，人数虽不多，但级别很高，卢俊义为副统帅，关胜、董 平位列五虎将，这些人都同政府有千丝万缕的联系，是招安 路线的积极拥护者。
由此可见，作为企业领袖，宋江不仅善于制定战略，更 善于根据企业经营实际，不断调整人才引进策略，适应并推 动企业的发展。
五、注重激励方法
激励才会赢。作为企业领袖，要根据团队成员的特质， 对团队成员进行不同的激励方式，方能收到奇效。在这点 上，宋江做得极到位，随手圈点便可知。
以尊重相敬，赢得武松的认可。
武松乃神人，好酒好面子，财色不沾，彼时避难于柴进 庄上。柴进以好客闻名，仗义疏财，但也仅长于疏财而已。 武松在他庄上住了一年，因柴进态度不重视，始终未有深 交。众人只是嫌他，都去柴进面前告诉他许多不是处。柴进虽然不赶他，只是相待得他慢了。
而宋江则不同，他用心相待，让武松备受感动，身体也 很快康复。却得宋江每日带挈他一处，饮酒相陪，武松的前病 都不发了。
武松回清河县时，临行前，柴大官人以金银相赠，也仅博得一句：多多相扰。宋江则亲自送了十数里，喝酒结拜，再赠十两银子，让武松最终垂泪而别。英雄流血易，行者垂泪难。
以坦诚相待，赢得李逵的倾心。
宋江同李逵首次见面，出手阔绰，让李逵先有好感。
宋江听罢，便去身边取出十两银子把与李逵，说道：“大哥，你将去赎来用度。”戴宗要阻当时，宋江已把出来了……李逵得了这个银子，寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子。果然仗义疏财，名不虚传。”
仅这样还不够，真正让李逵倾心的是三人喝酒时，宋 江虽同李逵初次见面，但对他的率真、本色极为理解，直接 吩咐酒保，给李逵上大碗，尽情喝酒。李逵起性，谁人都不 认，终生唯服宋江一人，“大哥诚待我，此生献大哥。”
宋江分付酒保道：“我两个面前放两只盏子。这位大哥面前放个大碗。”酒保应了，下去取只碗来，放在李逵面前，一面筛酒，一面铺下肴馔。李逵笑道：“真个好个宋哥哥！人说不差了！ 便知做兄弟的性格。结拜得这位哥哥，也不枉了！”
以美人相许，使得王英忠心。
矮脚虎王英，车家出身，半路见财起意，劫了客人，做 事基本无底线，且极为好色。宋江因承诺解决其婚姻问题， 三打祝家庄后，借机将扈三娘相许。
宋江亲自与他(扈三娘) 陪话，说道：“我这兄弟王英虽有武艺，不及贤妹。……今日贤妹你认义我父亲了，众头领都是媒人，今朝是个良辰吉日，贤妹与王英结为夫妇。” 一丈青见宋江义气深重，推却不得，两口儿只得拜谢了。
自此，王英对梁山事业 忠心耿耿，最终在征方腊的战役之中，以身殉职。尽管大家都看不起我，但公明哥哥深懂我心，待我甚厚，脏活累活我全来，虽千万人吾往矣。
书中诸如此类，不胜枚举。宋江对症下药式的激励，让 团队成员对组织始终保持着饱满的精神，并在梁山的保卫战中，不断取得胜利。
宋江的领袖艺术，您读懂了多少？