第四章 投身于证券事业的巴菲特 1.投身于父亲的证券公司

1951年，巴菲特大学毕业了，当时，同学都忙着找一份好的工作。但是正值二战刚结束不久，而且经济萧条，因此，对学生们来说，找一份安稳的工作非常的重要。在多种因素下，巴菲特为自己制定的工作目标是：去格雷厄姆·纽曼公司工作。

这年6月份巴菲特获得了哥伦比亚大学的经济学硕士学位。他的成绩非常优异，并且在格雷厄姆教授的科目里取得了A+的成绩，这是格雷厄姆第一次给学生这么好的成绩。巴菲特趁热打铁，向格雷厄姆毛遂自荐，提出去他的公司工作的想法。巴菲特很想继续跟格雷厄姆学习投资理论。巴菲特非常崇拜格雷厄姆，并认为自己对老师的理论精华还有没完全领悟的地方。巴菲特认为若老师雇用了自己，那么凭自己的能力，一定能比其他人做得更好。格雷厄姆听到巴菲特的请求后，他“习惯性地计算了一下价值与价格的比值，然后说NO”，即使后来巴菲特提出“无薪实习”的条件，巴菲特的请求也没有得到格雷厄姆的允许。这大大挫伤了巴菲特的信心，也让他非常失望。

格雷厄姆对巴菲特很慈爱，但他对巴菲特说：“沃伦，放眼华尔街，大型的投资公司都不雇用犹太人，而我的公司的能力有限只能聘用几个员工，因此我得把工作机会留给犹太人。”老师说的是事实，格雷厄姆公司里的员工包括两名女职员在内全是犹太人。那段时期，大量的犹太人被非犹太公司拒之门外，许多犹太人因为没有工作而流落街头。因此，作为犹太人后裔的格雷厄姆认为，他的公司应该把机会留给犹太人。

巴菲特一直没有对此事作出过多的评论，但他不得不接受这样一个事实：他尊敬崇拜的老师似乎不认为他们之间存在个人交情；即使有，也不会为了巴菲特而打破他的公司“只雇用犹太人”的规矩。这对巴菲特打击非常大，他一个朋友说，这太考验巴菲特的承受能力了。

虽然遭到老师的拒绝，但巴菲特仍然想进入投资领域。而格雷厄姆却给了巴菲特这样的建议：“沃伦，你应该在危机过后再进入华尔街，而现在最主要的任务是找一份稳定的工作。”事实上，格雷厄姆对形势的分析是理智的。当时华尔街的道·琼斯指数经常出现跌到200点以下的情况，投资行业非常不稳定。而巴菲特的父亲霍华德也是出于这个原因，委婉地对巴菲特说让他等时机再成熟些再进入证券业也不迟。其实两个他最敬重的长辈都持相同的意见，巴菲特也没有过于固执，因此带着硕士证书回到了奥马哈。

当时，巴菲特在奥马哈已经小有名气，当时奥马哈的国民银行曾开出优厚的条件聘请巴菲特，但巴菲特婉言谢绝了，他认为自己应该在投资业闯出一片广阔的天地。后来格雷厄姆向一家投资公司的老板比尔·罗森沃尔推荐巴菲特，于是比尔给巴菲特写了一封信，让巴菲特上他那儿工作。但巴菲特没有坚持多久，不久他就因服役于国民警卫队而不得不留在奥马哈。

后来，巴菲特在父亲的公司——巴菲特·福尔克公司上班，他准备让自己好好地接受磨炼，为日后开辟事业打下基础。有一次，霍华德一位朋友幽默地问巴菲特：“嘿，小伙子，你是要去巴菲特父子的公司上班吗？”“不，”巴菲特风趣地回答，“我是去巴菲特及父亲的公司上班。”

巴菲特在巴菲特·福尔克公司的职位是投资推销员，他的主要工作职责是分析股票，并把自己认为有升值潜力、能带来收益的股票向客户推销，而他则在客户的纯利润中抽取一部分作为佣金。巴菲特对股票有着浓厚的兴趣，并且能在研究股票时独辟蹊径。巴菲特通常不会研究那些热门的股票，而是能发现那些普通却优质的股票。比如像杰纳西峡谷天然气股票、西部保险证券等。最后，通过巴菲特的推荐而投资了这些股票的投资者，都获得了三倍以上的收益。

在做股票推销员的同时，巴菲特不断设计出一些新的研究项目并推荐给老师格雷厄姆，他一直在为实现到老师身边工作的梦想而努力。

但令巴菲特沮丧的是，无论他推荐的股票多么优秀，都不能取得顾客的完全信任。实际上，他缺乏实际经验，也没有很高的专业性。巴菲特不擅长解读顾客，也不是一个优秀的听众。他和顾客的谈话方式令他推销更像做宣传，而当他说到口干舌燥的时候，顾客会问：“你的父亲或者别的经纪人是怎么认为的？”有的顾客听完巴菲特的宣传后，还通过其他的方式验证从巴菲特那里得到的信息是否准确。而当这些顾客对巴菲特提供的所有信息都验证完，并且决定按照巴菲特的思想买股票的时候，他们却到其他的经纪人那里买股票，这就使巴菲特虽然提供了有价值的信息，却拿不到佣金。虽然巴菲特的预测经常都会被证实是正确的，但他所得的佣金回报却非常微薄。对此，巴菲特非常泄气。在这段时间，巴菲特在公司从事的与投资相关的工作并没有让他有成就感，但他却有一个非常大的收获——参加卡耐基课程。

巴菲特曾说，参加卡耐基课程是他作过的最好投资。巴菲特知道自己在人际交往方面很失败，他曾说：“我很害怕公开演讲，但有时候我总得在别人面前发言，这让我非常恐惧和苦恼。”正是卡耐基的课程帮助巴菲特克服了这样的恐惧。他第一次接触卡耐基的书是在爷爷欧内斯特的书架上，那本书的书名很吸引人，是《如何赢得朋友并影响别人》，在书里，卡耐基总结了几十条为人处世的原则，其中最重要的原则就是：不要轻易批评别人。太对了！没有人比他更能理解被批评的痛苦了。此外，卡耐基总结的原则还有：自己的名字是所有声音中最好听的；人人都喜欢被肯定和赞美，没有人喜欢被批评；自己做错了，要坦白认错……

巴菲特牢记最后一条原则：只阅读这些原则是没有用的，你必须在实践中运用它。巴菲特严格按照卡耐基的理论实践：有时他认真倾听别人说话，也真诚地赞美他人；有时他故意批评或反对他人。他发现自己不同的态度会造成不同的结果，这一切证明卡耐基说的处世原则是对的，而且对他的人际交往很管用。于是巴菲特从上高中开始，把卡耐基的处世原则越来越多地运用到实践生活当中，对他大有裨益。巴菲特到高中的时候，有了几个好朋友，还加入了高尔夫球队。在他从大学至研究生的时期内，他的人缘也更广泛，因为巴菲特不断地把卡耐基的处世原则运用到他的人际交往中，如果实在做不到受人欢迎，那么他会尽量地做到不让人讨厌。

参加工作后，一次巴菲特在去巴菲特·福尔克公司上班的途中，看到一则关于卡耐基培训的广告，他觉得自己很有必要报名参加培训。他认为卡耐基培训不仅能令自己更受欢迎，而且对他的股票投资商工作也有很大的帮助。当然苏珊也是巴菲特参加培训的原因之一。当时巴菲特正在追求苏珊，而笨拙的交谈方式显然很难获得苏珊的芳心。从这个角度看爱情也是巴菲特下决心学卡耐基课程的动力。

在报名的那天，巴菲特把一沓100美元的现金交给教练沃利·基能，并对他说：“头儿，在我改变主意之前，赶快把这些钱拿走。”参加培训的大概有30人，这些人都和巴菲特一样，对人际交往有着同样的恐惧：他们不敢说自己的名字，不敢和对方说话。教练沃利给每个学员一本与演讲相关的书，书里有很多演讲项目，比如选举演讲、州长演讲、主题演讲等。教练指导他们不断地练习，并且鼓励学员们互相帮助，共同克服他们在人际交往中的缺点。巴菲特曾说，参加卡耐基课程培训，不是为了让自己在演讲时膝盖不发抖，而是让自己在膝盖发抖的时候还能继续演讲。巴菲特对教练沃利的印象非常深刻，因为他在和培训的学生见过一次面后，就记住了所有人的名字。培训非常有效，巴菲特的演讲、人际交往以及语言能力都得到了很大的提高，这使他在推销股票的时候具有更强的推销能力和说服力：他的语言专业性让顾客更信服。最让巴菲特欣喜的是，之前和苏珊约会时经常紧张得语无伦次，现在却能侃侃而谈了，而且他的幽默风趣常常把苏珊逗得忍俊不禁。

在当时的卡耐基课程上有一项奖励制度：如果有人用课堂上的训练完成困难的事，就发铅笔作为奖励。而巴菲特在求婚成功的那天得到了铅笔——他的课程训练就像他的求婚一样大获成功。