8.挺进广州圆旧梦

李嘉诚在少年时代既要维持家庭生计，还要供弟弟妹妹读书，因此他只能买旧书来节省开支。每当李嘉诚提到自己当年为了省钱买旧书的事情，言谈表情，似乎比现在赚好几百亿还要开心，他说：“我不到15岁父亲就去世了，我不得不面对这样残酷的现实，忍痛终止学业而去工作。可是我又太想读书，只能买旧书自学。我的小智慧也是在当时那种环境下逼出来的，我只要花一点儿钱就能买来半新的旧教材，用完再卖给旧书店，然后再买半新的旧教材。就这样一直循环，我不但学到了自己想学的知识，而且还省了钱，这不是一举两得吗？”从这件小事就可以看出，李嘉诚的商业智慧从少年时代就显露出来了。

在建立自己的“电信城堡”这个梦想实现后，李嘉诚的事业在海外市场中已扩展得更加广泛，但这并不意味着他会放弃国内市场。李嘉诚在坚守其香港基业的同时，将目光转向了广州市场。

广州对于李嘉诚而言可谓有着深厚的渊源。李嘉诚的祖籍在广东省的潮州市，而广州又是广东的省会，所以李嘉诚要是能将自己的事业扩展到广州市场，那么就等于在故乡发展自己的事业。除此之外，广州自古以来都是海外贸易的重地，地理位置优越，而且还临近李嘉诚的事业基地香港，于是，李嘉诚就在广东房地产市场日趋成熟时，决定挺进广州市场。

广州在申办亚运会获得成功之后，也就是2004年7月，广州政府向媒体宣布，政府希望能够与实力强劲的房地产开发商共同合作兴建亚运村这一项目。此消息一经公布，众房地产商都兴奋不已，纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试，准备抢夺这块令人垂涎欲滴的“肥肉”。据某知情媒体透露，广州市政府为了能够顺利举办2010年的亚运会，将花费5亿美元的巨资修建12座大型建筑物，而其中的2亿美元要花费在兴建亚运村的项目上。但是到底谁能成功夺得广州亚运村建设项目的开发权呢？外界对此议论纷纷，大多数人还是站在李嘉诚这边，都认为他旗下的和黄公司顺利摘下这颗“宝石”的可能性最大。

更有知情者传言说，其实李嘉诚与广州市政府早已在洽谈之中，现在已经处于商谈的最后阶段了，剩下的只是需要双方在亚运村的土地价格方面达成共识。2010年亚运村的占地范围覆盖了广氮地块、东面的建材市场、培英中专学校以及附近的马鞍山等地皮，总的占地面积为280万平方米。整个亚运村建设项目中最主要的地块就是广氮了，总面积大约有125万平方米，该块地皮的整体形状也比较规整，没有太多的坑坑洼洼，因此在施工建设时会相对比较轻松。

亚运会的选址决定以后，留守在广氮集团原厂区的最高负责人在接受媒体采访时就坦诚相告：“我们与和黄公司的合作到目前为止已经基本达成共识，唯一还不确定的就是和黄所开出的价格能否与广州市政府的要求达成一致。不过按照目前情况来看，合作的问题不大，估计不久之后便能正式签订合作协议了。”广氮集团原厂区的一位老工人也曾向媒体透露，自年初开始，和黄公司便多次派人过来察看这块地皮。为了证实和黄与广州市政府之间合作的传言，某家媒体以电话的形式与和黄公司广州分部的负责人徐靖生取得了联系，并问及外界的传言是否属实，徐靖生也没有隐瞒，十分坦然地回答道：“其实和黄早在多年前就想要与广州市政府建立合作关系，所以最近我们确实去广氮原厂区勘察地皮很多次了。我想，这个大好的投资机会对于任何一个地产商来说都是不会轻易错过的，何况我们的胜算如此之大，那是不是要更加努力了？”

李嘉诚对于此事也十分坦诚，他说：“这次能与广州市政府合作也是我多年来的一个愿望，我是不会让这个天赐良机白白溜走的，并且如果能在这个时候挺进广州的房地产开发市场的话，对于和黄未来的发展也是更加有利的。”

2003年由李嘉诚的和黄公司开发的位于广州市中心南部的大石临江豪华住宅区项目，在各大媒体的热情关注下，被定名为“珊瑚湾畔”。该项目地处海怡半岛，朝南的方向是闻名遐迩的珠江花园，而海怡花园在其东面。在该项目正式启动之前，和黄中国地区的负责人曾向媒体透露：“珊瑚湾畔”将会以别墅的形式推出，其他的住房会修建成小型洋房的样式，预计这项工程在五年内完工。和黄实施的这个“珊瑚湾畔”项目之所以要采取这种“分门别类”的方式，主要目的是使其楼盘呈现多样化，能够满足不同人群的需要，借此来吸引更多的购买者。

外界对“珊瑚湾畔”这个项目也相当关注，不仅仅因为和黄这种推出形式别出心裁，更重要的是因其处在广州房地产市场的中心地带——华南地区，地理位置优越。由于这附近的商业中心已日益成熟，因此每天的客流量也居高不下。广州的华南地区一直是全国房产市场的领头羊，如今和黄能在这块风水宝地占有一席之地，其未来的发展必定会顺风顺水，前景一片大好。

广州这座城市的未来发展规划是朝南发展的，所以占据着优越的地理位置的番禺成为众多地产商争先抢占的宝地。但是，番禺的开发权最终由和黄的广州分部获得了。

尽管李嘉诚正式挺进广州华南地区的时间不是很长，但是他却以敏锐的判断力和果断的行动力，抓住了最有利于和黄发展的机会——一举拿下了番禺这块人人争抢的“肥肉”。很多业内人士认为，单凭和黄如此雄厚的实力，如果在番禺兴建楼盘正式推出，必定会使众人觊觎的华南地区呈现更好的发展形势。李嘉诚在此时选择进入广州华南地区的房地产市场，毋庸置疑，能使和黄的未来更加灿烂。2004年年初，“珊瑚湾畔”别墅终于正式推出了，尚未出售之时，“珊瑚湾畔”的品质就已经受到了许多业内人士和物业专家的称赞。许多有购买此楼盘意向的人纷纷打电话向售楼处咨询每单元的具体出售价格，甚至还有很多人亲自到“珊瑚湾畔”进行实地考察。

在人们的热切期盼下，2004年5月1日，“珊瑚湾畔”终于被隆重地推向市场。由于当时恰逢五一国际劳动节，这正是商品促销的最好时机，所以和黄便趁机与正在广州体育中心举办的“第二届广州汽车嘉年华”进行了合作——在体育中心里展示出了一系列详细描述“珊瑚湾畔”别墅的宣传画，同时在门口还专门设置了班车，免费接送顾客前往楼盘参观样品房。此外，和黄公司为了吸引顾客的眼球，还在售楼处前临时搭建了一个舞台，邀请数十位演员前来助兴演出，并将此次表演的主题命名为“欢乐时光嘉年华”。只要是人们能够想到的表演，和黄的这次活动中几乎都有了，比如爵士乐队的热情演奏、滑稽小丑的即兴表演、极具印度风情的舞蹈等。果然，在这些极具特色的促销攻势下，当天售楼处前面就人山人海，前来看房的人络绎不绝，一直持续到傍晚仍只增不减。

看到如此大好的形势，和黄便决定将靠近江边一带的别墅价格抬高后再出售。此次的“珊瑚湾畔”项目不但使和黄大赚了一笔，而且还使其名声在广州地产市场打响了。

李嘉诚不仅在地产行业中大展宏图，而且在广州的玩具生产领域也取得了很大的成绩。2004年年初，李嘉诚筹集了9亿港元的巨资在广州兴建了一座大型玩具中心，坐落于广州东面的黄埔南岗地区。这项声势浩大的工程的首期建设终于在2004年7月完工，总占地面积为32万平方米。正式竣工之后，和黄便开始积极地筹备招租和出售等计划，其中位于底层的每一个摊位的成交价大约为200万港元，出租价则为每平方米每月100港元。正式开盘不久就有大约2000个摊位被抢购一空，火爆场面令人瞠目结舌。

各大媒体也对此进行了大篇幅的报道，评论说如果所有摊位都有人入驻的话，那么广州玩具商城大厦就会成为全球规模最大的玩具流动中心。根据一些玩具市场的专家透露，该领域中国国内在研发、销售等方面长期以来在国际上不具备竞争实力，因此当前的首要任务就是要大量研制新的产品、扩大市场的占有率、提升产品的知名度并适应竞争日益激烈的社会环境。玩具市场想要打开闭塞的发展模式，就要借助一个实力雄厚的国际性销售渠道。

李嘉诚派曾经在长江实业工作过多年的老员工陈伯荣到广州，担任广州玩具城的总经理一职。在广州的这段经营期间，陈伯荣无意间向外界透露了李嘉诚之所以看好广州玩具业的原因：“李嘉诚先生虽然没有参加此次项目的洽谈，但当他听到我们设定的发展计划时却显得异常兴奋，极为高兴，并且愿意筹集9亿港元大力支持该项目的建设。李嘉诚先生这样做也不仅仅为了扩展事业，因为他刚开始涉足商业领域的时候就接触过塑胶玩具，对这个行业有着极其特殊的感情，因此他希望可以凭借自己的一份力量来为祖国作一些贡献。”

陈伯荣接着向记者说道：“对于兴建这项规模宏大的玩具中心的计划，李嘉诚非常重视，他几乎每个星期都会向我们打听该项目的筹备工作是否顺利，并多次强调必须要将它打造成国际性的玩具商城。”陈伯荣的这番话已经说得很明白，这次在广州兴建国际玩具商城对李嘉诚而言意义极其重大，也可以看出他对此事的重视程度也是非同寻常的。

果不其然，广州国际玩具商城正式对外开放不久，便吸引了大批中外顾客前来光顾，和黄因此也获得了不菲的收益。这也充分证明了李嘉诚当初的选择是明智的。这件事情也标志着李嘉诚已经顺利地挺进了广州市场，并取得了辉煌的成就。这项成功的投资足以说明李嘉诚不愧为商界的“超人”。