第五章 用华人的思维创造不可复制的财富传奇 1.出现在拍卖场上的“擎天一指”

1987年，对于香港金融市场，甚至对于整个香港来说，都是一个多灾多难的时期。尽管这一场股市大崩盘来也匆匆，去也匆匆，但是它的涉及范围很广，几乎所有的行业都多多少少受到了影响。而李嘉诚这个房地产界的巨头却能够在黑云压城的股市崩盘中安然度过，而且还获得了巨大的利润，不能不说，李嘉诚是幸运的，同时也应归功于他的大智大勇。

李嘉诚在拍卖场上所表现出来的自信、果断和迅捷同样令很多人折服，因此，香港媒体往往用“擎天一指”来形容李嘉诚在拍卖场中的出色表现。实际上，在以往的拍卖场上，有许多国内外的竞标者就像赌桌上疯狂下大注的赌徒一样，豪气地一掷千金。尤其当拍卖会上的竞标价逐渐升温，慢慢达到**时，这些竞标者就会因为心中的不甘和强烈的、可笑的自尊心而将自身的利弊抛于脑后，企图以竞标价格来压倒对手。然而李嘉诚尽管拥有雄厚的实力和财力，但是他在拍卖场上从来都不使气斗狠，而是冷静地斟酌利弊，从容竞标，因此人们称他为“擎天一指”。

李嘉诚在接受媒体采访时一再强调：“在土地的拍卖场上千万不能表现出竞标古董的态度，一定要学会循序渐进。”他认为，竞标古董和竞标土地是有着本质的区别的：很多时候古董的数量很少，甚至有的古董在世界范围内仅此一件，所以在竞标的时候基本上都是根据自己所拥有的资金的实力来出价。但是在土地的拍卖场上，并不需要过于执著于收购某一家企业或是某一块土地。因为竞标者能够选择的范围是十分广泛的。即使没有获得这一块土地，还可以竞标另外一块，总之最终的目的都是为了利用土地来赚取利益。

在1987年的股市大崩盘以后，由于香港政府整治得及时、得当，香港经济得以迅速恢复，地产行业也逐渐开始兴盛起来。11月27日，在公开场合多日不曾露面的李嘉诚成为政府拍卖场上最受瞩目的焦点。

在这次拍卖会上，政府所要拍卖的是处于九龙湾附近的总面积大约为2.19万平方米的一块官地，政府所开出的拍卖底价为2亿港元，每口的竞标价为500万港元。

当竞标正式开始之后，李嘉诚和另外一名竞标者分别叫了一口，底价就由2亿港元上升到2亿1000万港元。这个时候，现场的气氛一下子热烈起来。

突然，从另一个角落里传来了一个耳熟的声音：“两亿一千五百万。”喊出这个竞标价格的人正是合和公司的董事长，被业界称为“飞仔”的胡应湘。在此之前，李嘉诚和胡应湘有过很多次合作，胡应湘毕业于普林斯顿大学土木工程专业，在这个专业属于出类拔萃的优秀人才。李嘉诚刚开始涉足房地产业时，还得到过胡应湘的诸多帮助，他们之间有着非常密切的往来，因此拍卖场上的这个声音对于李嘉诚来说自然非常熟悉，这时他转过头对胡应湘微微一笑，坐在另一边的胡应湘也报以友善的微笑。这个时候的竞标价已经被喊到了两亿六千万港元。

“3亿！”李嘉诚大声地喊道，竞标价一口气上升了8口，拍卖场上的气氛顿时被推向了**。

而另一边的胡应湘也不甘示弱，财大气粗地喊道：“三亿五千五百万！”价位又上升了11口，胡应湘这一喊有着横扫千军的气势，立刻震惊了在场的所有竞拍者。常言道：商场如战场，李嘉诚和胡应湘尽管在平时关系很密切，是一对好朋友，一旦身在商场中，也就自然为各自的利益而战。

现场的气氛在胡应湘的刺激下越来越紧张，不断高涨，郑裕彤等一些地产界的知名商人也在这个时候开始出价竞标这块土地。就在此时，李嘉诚的得力助手周年茂竟然不动声色地与胡应湘的助手何炳章坐在了一起，两人还不时地笑着交谈。而刚刚还在疯狂出价的胡应湘却没有再做出行动，好像完全放弃了这次竞标。现场的竞标者们似乎谁都没有发现这个微小的变化，他们纷纷竞相出价，很快价位就被抬高到4亿港元，整个拍卖场顿时安静下来。在短时间的安静之后，现场的气氛又活跃起来了，但是竞标者们都纷纷低头盘算着，仍然没有人愿意再次出价。

“四亿九千五百万！”就在场内鸦雀无声的时候，李嘉诚再次喊出标价。这一果断而又自信的声音彻底震惊了现场的每一个人。自然，此次竞拍的官地最终由李嘉诚成功竞得了。

这时，李嘉诚立即从座位上站起来声明：“这块土地是由胡应湘先生和我共同合作而竞得的，我们决定把这块土地合理有效地加以利用，计划在这块土地上修建一座全球性的商业展览馆。”

李嘉诚在拍卖场上机智果断的表现被各大媒体大肆渲染、报道。某位专门研究地产行业的专家曾经这样说道：“根据我个人的推测和判断，其实每个竞标者都在自己的心中盘算着各种利弊，大多数人所设立的最高价也就在4亿-4.5亿港元。而李嘉诚事先将竞得此官地的底价设定为5亿港元，这个价位足以超过了所有竞标者心中所设定的底线，因此他在地产界‘擎天一指’的称号并不是徒有虚名的。只要是李嘉诚看中的土地，一旦被其合理地利用后，必定会获得比其他开发商更多的收益。因此说，即使花费了4.95亿港元的超高标价获得这块土地，凭借他的聪明才智，进行合理利用后依然能够从中赚取丰厚的利润。如果拍卖场上的竞价‘温度过高’，大多数竞标者都很容易在此时情绪失控，试图以财力来压倒对方，拼命地将竞标价格抬高。一旦出现这种情况，李嘉诚就会毫不犹豫地选择放弃竞标，退出这场对于他来说没有太大意义的竞标。”

曾经有家媒体在采访李嘉诚的时候问道：“人们都称你为拍卖场上的‘擎天一指’，但凡你看中的土地，总是能够成功地竞得，为什么有的时候你还会退出竞标呢？”

李嘉诚笑了笑，然后坦然说道：“因为我事先在心中已经设定出了竞标的最高价位，然而当时的喊价已经超出了我心中的那个价位。难道你们没有发觉，当我想要举起手中的竞价牌时，还有另一只手在拼命地抓住这只手吗？”

李嘉诚之所以能够冷静面对很多问题，尤其是突如其来的问题，正是由于他拥有比别人更多的耐心和自控力。