3.好风凭借力——与汇丰精诚合作

1978年，李嘉诚与汇丰银行合作，在中区的黄金地段兴建了一座新的华人行。

说起“华人行”，相传它的由来有这么一则典故。在20世纪初的香港，港岛中环都是洋行的天下，而华商在中环没有立锥之地。华商们不甘心，却也无计可施。当时，有一位知名的地产商在港岛中区皇后大道建造了一座商业办公综合楼。办公楼建成后，华人闻讯竞相赶来承租。洋人一向自视甚高，觉得自己高人一等，不屑与华人同楼办公，付了订金的洋人也纷纷退租。他们的这一举动正合了华商之意，于是，此大楼便成为华人的“独立王国”。后来索性把大楼改名叫做“华人行”。不少华人从华人行发迹。可见，华人行对全港华人，尤其是华商来说意义非凡。

汇丰银行是香港最大的英资洋行，还是一家庞大的国际性金融集团。港人无人不晓，因为他们所用的港币几乎全是汇丰银行发行的。汇丰的中文全称是“香港上海汇丰银行”，最早创立于1864年，是由英国、美国、德国、丹麦和犹太人的洋行共同出资组成的，第二年宣布正式开业。但后来，由于股东意见出现分歧，美国、德国、丹麦和犹太人的洋行相继退出，只剩下英国一家洋行，这家洋行便成为一家英资银行。1922年，它以超强的实力收购了英国的汇丰集团，由此一举跻身全球十大优秀银行之列。同年年底汇丰银行在香港股市发行股票将近1400亿港元，占香港全部上市公司股票份额的10.5%还要多。这一年，汇丰银行的总赢利高达129亿港元，成为香港赢利最多的银行。随着汇丰银行业绩的不断增长，它的信誉也随之高涨，但它的声誉并不仅仅局限于银行本身巨大的资金实力，汇丰银行当时在香港充当的是中央银行的角色，它拥有其他银行不具备的特许发钞权。汇丰银行正是凭借的特权，才使它在面临数次挤提风潮时，都没有受到丝毫的影响，还担当了救世主的角色，将香港银行界早日从挤提风潮中搭救了出来。汇丰银行当时是一家公众持股、在港注册的上市公司。1988年股东就有19万人之多，约占香港总人口的3%，是当时香港所有权最分散的上市公司。

当时，担当汇丰集团董事局常务副主席的是沈弼。李嘉诚很想与汇丰银行合作。他来到汇丰银行，恰巧是汇丰银行的大班沈弼接待的。两个人竟一见如故、相谈甚欢，遂建立了友谊。那时的香港商界流传着这么一句话：“结识了汇丰银行的大班沈弼，就如同遇见了财神爷。”

汇丰银行扶植的商界巨富不胜枚举。被人们称为“一代船王”的包玉刚就是靠汇丰银行提供的大量贷款，不断发展壮大自己的事业的。人们都说，李嘉诚这次若能与汇丰银行成功合作，定会在短时间内成为地产界的一代精英，成为著名的“香港地王”。许多人很想知道，李嘉诚是如何运用高超的外交手腕，取得汇丰银行和沈弼的信任的。熟悉李嘉诚的人知道，李嘉诚一向为人低调，言行拘谨，有一次一个初次见到李嘉诚的人评论道：“他就像一个刚刚踏出校门的中年学者，一点儿也不是人们想象的那种精于计算、巧舌如簧的商场老手。”面对这些议论，李嘉诚只是一笑置之。他认为让一个人认同和信任你，不是靠你如何巧言令色，也不是看你的交际手腕多么高明，而是看你的人格魅力和诚信能否打动他。

汇丰银行早在1974年就已经得到了华人行的产权，当时的华人行历时已久，很多建筑在繁华的银行区显得过于简陋，与整条街的风格也大相径庭。在经过一番商议后，1976年2月10日，汇丰银行决定拆掉以前的华人行，建造一座全新的华人行。这一消息传出后，包括李嘉诚在内的很多商人都意识到中区是寸土寸金的黄金地段，如果谁能与汇丰合作必定收益不菲。李嘉诚对人诚信的态度，和他多年积累下的口碑是汇丰银行愿意与他合作的基本条件，长实此前成功斩获了地铁遮打和金钟两站上盖物业的兴建权一事也给李嘉诚加分不少。沈弼还细心研究了李嘉诚以往的投资项目，并不止一次地跟他沟通，探讨合作的要求及可能性，最终选定长实作为汇丰在这一项目上的合作伙伴。

就这样，长实与汇丰合组了华豪集团有限公司，并以最快的速度重建了华人行商业大厦，该大厦成为香港当时建筑业的巅峰之作。整个工程耗资2.5亿港元，大厦总面积2.16万平方米，有22层。整座大厦气势恢弘，设备先进。外墙由不锈钢和随温度可以变换颜色的玻璃构成。室内气温、湿度、灯光，以及防火设施等，全由电脑统一控制。内部装修豪华却不失典雅，把民族风格与现代气息很完美地融合在了一起。大厦一完工，写字楼与商业铺位便被抢租一空。

1978年4月25日，华豪集团有限公司华人行举行了盛大的启用典礼，李嘉诚和汇丰大班沈弼出席了典礼，并发表了重要讲话。

“旧华人行拆掉后，不到两年的时间就重建了新的华人行大厦，这样的速度在世界上也可谓是建筑业的典范。在这项工程的建设过程中，李嘉诚先生可谓功不可没。在这里我还要说，新的华人行大厦足可成为代表本港建筑水平的典范。”沈弼在典礼上动情地说。

曾有人询问李嘉诚与汇丰银行合作并取得成功的奥秘，李嘉诚很坦然地说：“其实根本没有什么奥秘可言，只是我在与他人合作时，首先会考虑对方的利益。对方无利，自己也就无利。要舍得让利，使对方得利。不要在自己的利益上斤斤计较，只有肯舍得小利，最终才会为自己带来较大的利益。我父亲是个穷困潦倒的学者，一生很不得志，他没有给我们留下任何钱财，却留下了比金钱更为宝贵的东西——做人的道理。他不但教导我‘贫穷志不移’，‘做人须有骨气’……还用他的行动告诉我，做人勿要贪别人的小利。我想经商和做人的道理都是一样的。”“要想生意更上一层楼，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。”

在新华人行正式落成后，李嘉诚将他的长江实业有限公司也迁到了新华人行大厦中。李嘉诚终于让长实立足在满是大银行和大公司的中区，长实的商业地位由此也上了一个新台阶。长实有了它最具代表性的招牌大厦——新华人行大厦，长实这艘巨轮也终于变成一艘航母，更加无坚不摧、无往不胜。

“当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。”