2.从汽车旅馆中发现市场调研的重要性

1979年1月,伊朗国王因国内发生政变,仓皇逃到美国寻求政治避难。伊朗宗教领袖霍梅尼同时也是这次军事政变的发起者,他强烈要求美国政府交出伊朗国王,不要干预伊朗政事,但是他的这个要求却遭到了美国的拒绝。于是,伊朗联合阿拉伯众多国家对美国实行全面禁运,因此引发了美国第二次石油危机。

这次石油禁运行动开始后短短几周,美国西海岸石油价格便上涨了一倍,从每加仑0.65美元上涨到了每加仑1.3美元。这种成倍上涨的趋势让众多美国人恐慌不已。

很快,这种恐慌情绪遍布全美,每个加油站都可以看到排长队等待加油的汽车。尽管美国法令已经严格禁止私自囤积汽油,但是很多人不仅私自在汽车上安装不安全的小型油箱,并且在家里也开始囤积汽油。

美国的许多加油站由于没有石油可以供应,纷纷关闭,而此时不过是1979年6月,伊朗和阿拉伯国家对美国的石油禁运行动不过才实行了五个月的时间。为了缓解汽油囤积、供应紧张的问题,美国国会开始举行会议讨论是否需要发放汽油分配证。

汽车和房子的地位在美国人心目中是一样的,都是生活必需品。在这次伊朗和阿拉伯国家对美国实行石油禁运以前,石油价格非常低廉,因此很多美国人都喜欢大马力的汽车。因为这种汽车速度快,空间大,豪华舒适,而且由于石油价廉根本无须去计较汽油费用需要支出多少。为了满足美国人这种对马力的追求,美国的许多汽车公司主要生产的都是大型轿车系列。由于大型汽车耗油量大,因此被称为“汽油狂饮者”。

如此一来,石油危机不仅导致了汽油价格的上涨,更使得美国的经济增长速度由于这次危机大大放缓了。这次石油危机还使得美国能源价格大幅度上涨,消费物价指数也节节升高,出现严重的通货膨胀,而且膨胀率超过了两位数。

为了解决这次石油危机,并且避免以后再出现这样的事情,美国联合英国开始寻找大型油田。彼得·林奇在美国政府联合英国政府着手开始寻找大型油田的时候,就已经敏锐地感觉到凭借着两个国家这么丰厚的实力和高科技一定可以找到大型油田。因此,彼得·林奇在这时就已经购买了国内几家大型石油产业公司的股票。

不久,英国首先发现了北海大油田,随后美国也在本土发现了大油田。这两个油田的发现,使得与石油产业相关的股票开始疯狂上涨。由于彼得·林奇的敏锐洞察力、精准的判断以及果断的决策,他又为麦哲伦基金公司大赚了一笔。

就在解决了石油危机的时候,彼得·林奇想到了汽车旅馆行业。汽车旅馆,顾名思义就是一些专供司机或者路过的旅行者休息的小型旅馆。这种旅馆和一般常见的旅馆不同的是,旅馆为顾客提供的房间和停车位是相连的。一楼用来停车,二楼则是房间,这样的独特设计可以说是汽车旅馆的典型标志。

汽车旅馆通常选择在高速公路附近,或者在远离城镇较为偏僻的公路处建立,这种地方便于以机动车作为工具的旅客或者是长途车司机投宿。美国的汽车非常多,可以说是一个生活在汽车上的国家,又加之美国人生性开放,非常喜欢开着汽车进行全国性的旅行,因此汽车旅馆的生意非常火暴。

彼得·林奇认为美国人喜欢旅行这一特性可以使汽车旅馆行业获得较大的利润,因此他开始把投资目光投向美国最大的汽车旅馆公司——拉昆塔公司。按照彼得·林奇的投资习惯,这一次也是一样要去作实际调查来决定投资与否,因为他不能因为自己的不谨慎,使公司蒙受损失。因为拉昆塔公司的股票在华尔街的表现十分不好,让人看不出这会是一只具有潜力的股票,因此对于这次投资计划,就需要麦哲伦基金公司作出更多更细致的实际调查和分析。

为了判断这次投资是否值得,彼得·林奇特意成立了一个调查小组专门针对拉昆塔公司旗下的汽车旅馆进行调查。这个调查小组的调研方法并不高明,只是住进拉昆塔公司旗下的汽车旅馆,详细了解这些旅馆的实际经营情况以及客户对这家旅馆的态度、认可度。身为基金经理,彼得·林奇和其他调研员一样,也住进了一家位于高速公路旁的拉昆塔汽车旅馆。

当彼得·林奇刚一住进这家旅馆的时候,心里就有一种觉得自己的选择没有错的欣慰感。他投宿的这家汽车旅馆看起来生意非常好,旅馆的经营人员和服务员都忙得不可开交。在这里住的几天里,他还发现了汽车旅馆的一个特征——这里的流动量非常大,那些在汽车旅馆投宿的人,常常只是住一晚,第二天就上路,基本上没有人会在旅馆里停留两天以上。

彼得·林奇常常会在窗前看着外面来来往往的车辆以及进出旅馆的客人,他还会时不时地和旅馆经营人员、服务员和来此投宿的旅客交谈。虽然彼得·林奇与人交谈的时候态度很友好,但是很快服务员和旅客就开始有些厌烦了,因为彼得·林奇总是向他们提一些他们并不感兴趣的话题,譬如:

“对这家旅馆的服务感觉怎么样,喜欢这家连锁汽车旅馆吗?”

“您平均一年作多少次旅行,每次旅行中您大概会住多少家汽车旅馆?”

“您觉得您住的汽车旅馆的收费是否合理,您可以接受的价格范围是多少?”

“除了拉昆塔汽车旅馆连锁店以外,您还喜欢住哪家汽车旅馆,并且您认为在这些旅馆里最好的汽车旅馆是哪家?

“您对汽车旅馆所提供的哪项服务是最满意的,哪项服务是最不满意的?”

“您开多长时间的车会好好休息一次,在休息的时候您最喜欢选择哪家汽车旅馆?”

……

彼得·林奇的表现让旅馆的经营者和服务人员开始怀疑他是不是闲得没事干的无职业者,要不就是联邦调查局特工。因为在他们经营汽车旅馆的这段时间,在这里住宿的人都是第二天就开始匆匆忙忙的上路了,很少会有人在旅馆里逗留两天,但是这个人却一下就住了三天,并且他的表现就像是他才是旅馆经营者似的,每天很早起床,晚上很晚才睡。而他起来之后,就开始一刻不停地拦住每一个刚刚进入或者将要离开旅店的客人与之搭话。尽管很多顾客表现出了自己对他的排斥以及厌烦,但是他还是面带微笑以自己最和善的样子去迎合他们。

彼得·林奇没有丝毫在意汽车旅馆经营者或者是顾客的不喜欢,他像是充满斗志的战士一样继续关心他所关注的问题,并不时地通过手提电话和其他调查小组取得联系,以得到那些调查小组的调查情况。与彼得·林奇事先预想的一样,这家连锁酒店的生意非常火暴,值得投资。为了能够把投资风险降到最小,把调查的偶然性降到最小,彼得·林奇要求所有的调查人员在他们所在的拉昆塔汽车旅馆连锁店调查满三天。

这种实际调查方式,就是彼得·林奇所注重的简单实用的调研方法。彼得·林奇坚持认为,通过实地调查得出来的信息比那些所谓的内部消息和参考资料要有用,而且要真实可靠得多。如果投资者想要自己作的投资能够取得丰厚的回报,那么实际调查工作就必不可少,也是不容马虎的。

彼得·林奇事先把拉昆塔公司作为麦哲伦基金公司的投资对象,从这一点可以看出彼得·林奇具有极为敏锐的洞察力。拉昆塔公司旗下的汽车旅馆几乎遍布全美国,而这些旅馆的外形、装修以及内置摆设都是一模一样的,这让许多前来投宿者都有一种熟悉的感觉。因而,这种模式也被现在很多便捷旅店所采用。

在三天的调查结束后,彼得·林奇一回到公司立刻对拉昆塔公司的股票投入了大量资金。当时,由于彼得·林奇投资拉昆塔公司股票极为隐蔽,因此彼得·林奇购入的拉昆塔公司股票的价格极低。当时华尔街没有一个基金公司能看上拉昆塔公司。因为拉昆塔公司在美国的股市表现不佳,他们不认为这家公司的股票能够给自己带来什么巨大的利益。而彼得·林奇却抓住了这一巨大的潜在市场,以最快的速度投入大量的资金,之后随着拉昆塔公司效益越来越好,股票不断上涨,其他基金公司和投资者发现拉昆塔公司具有巨大的升值潜力的时候,麦哲伦基金公司已经赚取了丰厚的利润了。

在彼得·林奇的领导下,麦哲伦基金公司开始进入快速发展的阶段。1981年,是彼得·林奇接管麦哲伦基金公司的第四年,其公司资产就已经达到了一亿美元,翻了五倍之多;1982年,彼得·林奇被华尔街公认为“过去十年时间中华尔街最成功的共同基金经理”,这一年,他为麦哲伦基金公司取得了305%的收益率,公司资产增至4.5亿美元;1983年7月,公司拥有450只股票,到了年底投资组合拥有的股票就已经达到900只,麦哲伦基金资产升值到16亿美元。