4、胡雪岩卖猫，再现营销手段的高超，一个成功商人的标志

上一节说到胡雪岩认识了没有实缺的候补官员王有龄，王有龄正缺钱呢。

一番闲聊之后，胡雪岩觉得，王有龄不是等闲之辈，要是能帮他进京“投供”，以后他成功了，便会成为发财的有力靠山！

胡雪岩在当“出店”的过程中，接触到各种各样的人，已经学会了如何看人。所以，一个人在世上交往朋友，看人也是很关键的，有些朋友会帮你，而有些朋友会坑你，这就取决于你怎么去观察，怎么去看好一个人了。（关于看人的文章，可在我头条号里的另一篇文章《曾国藩的大智慧30课》中，有这方面的描述。曾国藩是一个很会看人的人，他一生中所交往和倚重的人，都给他带来很大的帮助。）

当时，胡雪岩手上刚好有笔500两款子，是吃了“倒账”的，对钱庄来说，要把它收回来是十分困难的，早就把它当“死账”处理，即使收回来，也当只是意外收入。

欠债人的靠山是绿营的营官，钱庄也知惹不起他，只好自认倒霉。巧的是此人与胡雪岩很谈得来，便成了朋友。他欠的债别人收不来，可胡雪岩一开口便不一样了。加之此人最近又发了财，当胡雪岩登门说明来意后，他很干脆地便把借的钱都交还给了胡雪岩。（看到没有，还是心贴心的交往朋友，才能达到自己的目的）

胡雪岩当时心里琢磨，反正这笔款子钱庄已当作无法收回的“死账”处理了，把它借给王有龄，说不定对我以后有好处，既使他还不了，也不会让钱庄有什么损失。于是他决定私底下借款给王有龄，资助他进京“投供”。胡雪岩知道：如果王有龄一旦飞黄腾达，一定不会忘了他的。

胡雪岩把银票给了王有龄后便送他北上“投供”去了。

当时四川巡抚吴棠义助慈禧的事例与胡雪岩的有点类似。

吴棠开始在江苏的一个小地方做知县。一日，有人来报，吴棠的一位世交过世，送丧的船刚好经过这里。吴棠便命人送去200两银子，还说好要去吊唁。

差役回来一说，才知道把钱送错了人，吴棠十分恼怒，立刻命令差役把200两银子追回来。

身边的书办便劝他，送出的礼再要回，有伤知县的面子，不如顺水推舟做个人情算了。吴棠觉得也对，次日还亲自去船上吊唁。

原来，银子被错送给一家送丧的满洲姐妹，俩人因为家中衰败，不得不亲自送丧北上。一路上风餐露宿，着实可怜，在这却遇到父亲的故交。

吴棠也就将错就错，吊唁以后，又和两姐妹交谈一番，关怀倍至，这才起身回府。

但是谁又能想到，这两姐妹之中的姐姐，以后成了历史上著名的慈禧太后。

慈禧念念不忘吴棠，多次询问朝中的大臣，大臣投其所好，借机褒奖吴棠。吴棠便平步青云做了高官，要不是自身才学平庸，太后甚至想把他提为封疆大吏。吴棠最后做到了巡抚，威风一时。

吴棠是“阴差阳错”得了便宜，而胡雪岩则是处心积虑，有心为之。

不过，由于他年轻气盛，有些锋芒太露遭同僚嫉妒，加之做人太实诚，终于给自己惹祸了。（待人以诚心，这话虽然不假，但不是代表着每一件事，每一个人面前，都要说实话，有些情况下不妨换位思考，说一些假话，那也是可取的。就如医生对癌症病人说很快就会好一样。那也是一种善意的表现）

几天之后，胡雪岩把借钱的事说了出来，还写了一张有王有龄出面的借据送到“大伙”手中，这可坏事了。

钱庄老板对胡雪岩的自作主张十分恼怒，把店里的钱拿去做人情，不仅使钱庄的钱流失，还在店员中造成很坏的影响。尽管胡雪岩坦言相告，但如果其他的店员也学胡雪岩这样，那钱庄的生意就做不下去了，信誉也全丢了。

同行中有和胡雪岩熟悉的人都说，胡雪岩这么精明的人，不会做这种傻事，说不定是吃喝嫖赌，欠下了债，便挪用了钱，然后编出这样的故事。

说到底，胡雪岩这种人是不能用了。不但原店不能用，而且同行也不能用，虽然同行都明白他的能力，但也不敢用这种不讲信用的人。胡雪岩在杭州无法立足，最后只好离开杭州，流落到上海。

胡雪岩在上海，由于找不到活干，生活十分困难，只得出卖体力，每天也只能喝开水、吃烧饼，最后实在没办法时，还把长袍也给当了。

在上海找不到工作，胡雪岩最后只能又回到杭州，别人介绍他在勾栏院中扫地挑水。

由于日子实在难以为继，能典当的东西少之又少，于是胡雪岩就想把自己家中惟一的一只猫卖掉。但一只猫能卖几个钱，他老婆也说他是穷疯了，但胡雪岩有他自己的办法。

第二天，胡雪岩出去办事，他故意在门口大声嘱咐他老婆：

“好好照看我的猫儿，这种猫全城找不出第二只，千万不能让外人知道。要是被人偷走了，那就要我的命了。”胡雪岩每天都说一遍，外人听了，也不由产生好奇之心，很想看看这猫到底好在什么地方。可是，胡雪岩老婆管得紧，谁都没见过那只猫。

有一天，那只猫挣断绳子跑了出来，胡雪岩老婆赶紧把猫抱了进去。在场的人眼快，看到那只猫是遍体的毛须是一片干红。看了的人是又惊奇又眼红。没过多久，消息就沸沸扬扬传开了。

在现代营销手段中，这一招叫造势。无论哪个行业，要想有所突破，必须要造势，如今造势的途径有很多，手机、网络、电视等等，而那时，造势唯一的途径就是口碑相传。因此，无论你是开店的老板，还是公司的产品，而或是自己想升迁，造势非常重要，但是要把握造势的分寸，以免带来不必要的影响。

胡雪岩回家得知此事后，故意对他老婆又打又骂。

不久，这件事让一个富绅给知道了，于是这个富绅就派人用高价来买这只猫，胡雪岩死活都不卖。越是这样，富绅就越想买，价格出得越高。后来好说歹说，只让富绅看看。看了之后，富绅更觉稀罕，无论如何要得到这只猫。最后，胡雪岩竟把这只猫卖了三十万文的天价。

富绅买走猫的那天，胡雪岩哭得死去活来，整整一天都愁容满面，长吁短叹的。

富绅得了猫，便想**好了送给皇上，博取皇上的欢心。可是，不久猫的颜色渐渐褪去，成了一只普通的白猫。富绅知道自己受骗，再去找胡雪岩，哪知胡雪岩早就搬走了。

原来，胡雪岩用染马缨的方法把猫给染了，染的次数多了就成了干红色，而他的那些话以及打骂老婆也是个幌子，只不过是借以引起人们注意罢了。

胡雪岩虽然使用了诈术，但这是非常时期的非常手段，只能救一时之急。或者说，他这也是不得已而为之。一家店铺和公司的发展，最终靠的还是真正的营销手段，不能像那种去乡下卖伪劣产品的过客，打一枪换一个地方。近年来爆出一些健身、理疗方面的门头，靠造势引来大批现金流之后，突然关门携带资金跑路，随着社会对诚信方面的政策加紧，使用这种诈骗手段的人呢，最终会自食恶果。

正当胡雪岩霉运当头时，受他资助过的王有龄却时来运转。（预知胡雪岩投资的人脉，会为他带来什么，请看下一节）