44捭阖御世口诀

己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道。

—《鬼谷子·反应》

寒川子曰

这句话强调的是在交流过程中己方之心“先定”的重要性。如果己方的心“不定”，乱动，就会导致两个结果，一个是“牧人不正”，即控场的方向走偏，另一个是“事用不巧”，即钓鱼方式不当。

游说走到这一步就是完败，究其原因，鬼谷子给出四字，叫“忘情失道”，意思是说，之所以钓不到对方的情，是因为失去了道，没有用对法术。为什么会这样呢？因为己心没有做到先定。

鬼谷子再次告诫我们，在谈判或交流的过程中，己方保持内心镇定的重要性。内心镇定的前提条件是自信，自信又来自于知己，这就是为什么鬼谷子要强调“知己而后知人”。