39捭阖御世口诀

善反听者，乃变鬼神以得其情。

—《鬼谷子·反应》

寒川子曰

倾听—这是反应术的要害，也是我们在交流中总是掌握不了的秘诀。

交流的核心是倾听，而不是诉说。换句话说，在钓鱼过程中，重要的不是如何下钩，而是在鱼咬钩之后，如何将钓钩拉上来。鱼咬钩之后，通常不能急，不能一下子就拉上来，而是要慢慢地遛鱼，让鱼线拖着鱼一直走，然后再慢慢收竿，将鱼钓出。

遛鱼的过程就是倾听的过程，鬼谷子称作“反听”，就是要翻来覆去地听。己方下钩，对方出情，己方听后，根据对方所出之情变换“比”术，诱使对方吐出更多的情，己方再听……如此反复倾听的过程，就是反听。游说过程中，己方如果善于反听，就能如鬼神一般出入于对方的心海，得到对方的真情实意。