初步拓展

一家旅馆已经上了轨道，于是希尔顿动脑筋想要开第二家。希尔顿理想的伙伴是鲍尔斯。他现在住在芝加哥，希尔顿去拜访了他。

希尔顿的运气不错，鲍尔斯和希尔顿共进晚餐。希尔顿鼓起三寸不烂之舌进行游说，正如同华海先生当年对希尔顿下的工夫一样。

“得州可以使你成为大富翁。”希尔顿告诉他。他说的完全是事实，毫无夸大其辞。

“赌注不小，不过值得一试。”希尔顿说。

“没关系，我的资金不多，你怎么说，我就怎么办吧。”

“我们可以从华斯缚开始，”希尔顿说，“那是得州最大的石油城。你到那边看看有没有旅馆要卖，然后打电报给我。”鲍尔斯第二天便动身前往得州。希尔顿则留在芝加哥，对货物行情多了解一点，免得受中间商的欺骗。

1919年，芝加哥扩展迅速。每天都有往来班机直飞纽约。毛猪价格每100镑23.5美元，贵得令人害怕。希尔顿转了几圈，想想要在纽约发展自己的事业，还是不行。得州已经够大了，它有其吸引人之处，希尔顿无法放下它。

鲍尔斯真的找到了一间旅馆。希尔顿离开芝加哥，南行经过俄亥俄州，本想观赏一场世界拳王的争夺战。这时电报来了，希尔顿不得不放弃这次消遣机会，因为看拳赛，要等三回合才见分晓，希尔顿赔不起那么多时间。

到了华斯缚，希尔顿立即将合伙人找来，他对那个名叫“梅尔巴”的旅馆印象不佳，就和他当初对莫布利的反应相同。

“这是旅馆？”合伙人说。

“孩子，不要以貌取人，”鲍尔斯上校立即斥责他，“他有68个房间，它的账簿也很可观。”

合伙人检查了账簿，不得不承认有其价值，他说：“可是，这68个房间能维持多久？说不定明天就倒塌了。这地方又脏又乱，卫生局那一关一定通不过。我第二次决定，还是不买为妙，康尼！”

“我们不是一定要买，”希尔顿安慰他，“除非他开价2.8万美元或少于这个数目。”

梅尔巴是他们所买的最难看的二手货。

它原有的外貌已经蒙上一层污泥，房子里面也有一层厚厚的油垢，地毯已经磨到地板见光的程度，窗帘像是隔夜的假睫毛。毫无生气的外表仿佛哭诉着它多年来受到爱人的冷遇。

“我看不出它美在哪里。”合伙人说。

华斯缚的得州银行也持相同的看法。“不要试探你的福气，这里发不了财的。”那里的经理对希尔顿说。

希尔顿沮丧地走出银行，到电报局另找救兵。母亲再度伸出援手。希尔顿还想起了在丹佛的伊拉，他不是对希尔顿说过“等事情完了，我们一起好好干一番吗”？这是大事业的第一部分。几天以后，伊拉来电表示支持，合伙人也从莫布利弄来部分现款，他们和对方还价到2.5万美元，钱已凑足，于是，买下了梅尔巴。

希尔顿对鲍尔斯说：“梅尔巴所需要的是一位和以往完全不同类型的经理。”

他们和雇来的工人每天工作18小时。等事情告一段落，梅尔巴便焕然一新了。鲍尔斯对旅馆并不外行，梅尔巴也和莫布利一样，业务蒸蒸日上。

3个月下来，梅尔巴里面的老保险箱已经容纳不下赚来的钱，最后他们不得不去银行开一个户头，找到的仍是早先拒绝他们的那间银行。这家银行之前已经错过一次机会，这次不容再错过了。事实证明，他们这条船正在深海中浩浩****地向前行驶。

希尔顿和装修中的旅馆

希尔顿所买下的第三间旅馆名叫华尔道夫。他们之所以用这个名称，当然是因为它本身就很响亮。

希尔顿的第一个“华尔道夫”设在得州达拉斯城的市中心区，是一幢六层楼半防火性的建筑，有150个房间，独立浴室除外。在那时候，这一间旅馆是他们事业中冒险性最大的，所以希尔顿亲自坐阵，任旅馆经理。管理方面仍然根据希尔顿的两个基本原则：把每一个角落、空间充分利用；然后，又在同仁间鼓励团队精神。

情形十分令人满意。又一次的“福气”降临在希尔顿身上。母亲和伊拉总在希尔顿需要时伸出援手，更难得的是希尔顿从达拉斯州立银行贷到一笔款。这多亏了年轻银行家桑顿的帮助。

后来，在希尔顿事业开创过程中，他也位居要角，协助希尔顿完成许多交易，是希尔顿忠实的朋友之一。在“大萧条”时期，生性保守的桑顿仍然借了希尔顿一笔5.5万美元的巨款，帮希尔顿完成生平最大的一次赌博。

在这次交易中，希尔顿还结交了另外一位朋友——齐格尔。他们从他合伙人处取得租用权，最后他又设法把这权力赎回。这件事在6年后的某一天，使希尔顿的整个事业免于遭受损害，甚至使希尔顿避免了一次可能的牢狱之灾。

华尔道夫这名字带给希尔顿一些好运。在达拉斯的华尔道夫时，欧文这位军中最亲密的同伴也入伙了。他决定放弃在旧金山的事情，与他们一起创业。以后的日子，他们在得州披荆斩棘，共同奋斗，欧文功不可没。

此时，希尔顿又有了一个新主意。希尔顿想到了开凿油井的事，即使1921年石油业急速萎缩，得州工商业情况不佳，希尔顿还是想每个月再筹集6000美元资金，投注在希尔顿的旅馆上。